這位商人幾次追問，愛迪生始終不好意思說出口，正好他的愛人米娜上班沒有回來，愛迪生甚至想等到米娜回來再說。最後商人終於耐不住了，說：“那我先開個價吧，10萬美元，怎麼樣？”
這個價格非常出乎愛迪生的意料，愛迪生大喜過望，當場不假思索地和商人拍板成交。後來，愛迪生對她妻子米娜開玩笑說：“沒想到晚說了一會兒就賺了8萬美元。”
愛迪生沉默的分鍾給他帶來了意想不到的收獲，這就告訴人們一個道理，在不明白事情原委的情況下，讓對方先說，這時的主動權就會落到你手裏了。
7.麵對別人的攻擊，用無聲的語言“回敬”他
沉默的方式多種多樣，但沉默並不表示你就不采取任何措施和行動，事實上，麵對別人的攻擊和責難，用“非常”手段來表明你的態度是一種不錯的選擇。一旦你選擇了適當的“回敬”方式，有時會帶來皆大歡喜的結果，讓攻擊和被攻擊的雙方彼此握手言和。
據說富蘭克林的青年時代，曾經開了一個小小的印刷所。那時，他被選為當地議會的書記。但是，困難出現了。在選舉之前，有一位新議員，發表了一篇明顯表示反對他的演說，演說把富蘭克林批評得一文不值。富蘭克林對這位新議員的反對當然很不高興，可是，這位新議員是一位有身份、有學識和有教養的紳士，他的聲譽和才能使他在議院裏很有地位。怎麼辦呢？富蘭克林想了一個辦法。他聽說這位新議員的藏書室裏有幾部很珍貴、很稀罕的書，就寫了一封簡短的信給他，說明想看看這些書，希望他慨然答應借幾天。沒想到這個議員接到信後，立刻就把書送來了。大約過了一個星期，富蘭克林就將那些書送還回去，另外附了一封簡單的信，熱情地表示了謝意。這樣，當他們下一次在議院裏遇見的時候，那位議員居然跑上前來和富蘭克林握手談話了，而且非常客氣，並且說願意在一切事情上幫忙，於是兩個人成為知己，美好的友誼一直維持到終生。
這故事，粗看起來很平常，但細心想想，在富蘭克林的成功之路上，用沉默的語言來“回敬”他人的批評是多麼重要的因素呀！
富蘭克林運用這個策略，獲得了成功！這種策略的效力，存在於人類天性中的一種潛意識中。因此應當認真研究為什麼議員對於富蘭克林的鄙視竟會在短時間內完全消失？什麼東西在那位議員心中起了作用，使他很快與富蘭克林握手言和並成為摯友？
原來，在這一個小環節裏，富蘭克林無形之中已表示了推崇別人的意思，而使自己居於較低的地位。在這種情形下，那位議員儼然是一位施主，而富蘭克林變成一個乞求施舍的人。其結果便是“使別人感到自己地位的優勝和重要”。簡單說起來，這個策略，就是維護別人的“自尊心”。在人類所有的意識中，活動最強的欲望，就是維護自己的自尊心。
富蘭克林並沒有從正麵和那位議員去針鋒相對，而是采取了“以退為進”的策略，這樣就充分保護了他的自尊心，並讓他得到了一種自豪感和滿足感，這就是適時沉默表現出來的巨大力量。
當然，沉默並不表示你不去爭取任何行動，恰恰相反，用適當的方法去補救你“閉口”所帶來的負麵影響是必需的，那種“死豬不怕開水燙”的沉默方式並不見得是多麼的“先進”和“高明”，隻有策略運用得當，“回敬”方式恰當巧妙，這樣才能達到真正的作用和效果，這樣的沉默別人才最愛“聽”。