其次，要對不同的人采取不同的方法和手段與人交往。人際交往中，隻要有能力都是值得交往的人，但交往對象的脾氣、秉性及習慣不是我們所能左右的，與不同的人交往卻死守一種方法和手段，結果很可能事與願違；根據交往對象的不同，主動調整自己交往方法和手段，才能事半功倍。
與人交往中要做到因人而異，就必須深入了解交往對象，隻有了解了對方的特點、習慣，才能因勢利導，主動尋求對方更樂於接受的交往方法和手段與之交往，這樣不僅交往對象更容易成為自己的朋友和人脈，而且自己與人交往的能力也會顯著提高，更有利於自己人脈資源網絡的建設。
在人際交往中，很多成功者都非常注意了解別人的興趣、愛好，再投其所好采取相應的方法與對方交往，常常能使原來是對手的人最終成為自己的朋友。
富蘭克林年輕時，曾投資開辦了一家小印刷廠，又想辦法使自己成為了費城州議會的文書辦事員。這樣富蘭克林獲得了為議會印製文件的工作，印刷廠也因此獲利頗多。而議會中一位很有影響的議員對此非常不滿，公開指責富蘭克林的做法並斥罵他假公濟私。這樣發展下去將十分危險，不僅富蘭克林會丟掉文書工作，印刷廠也會岌岌可危。
富蘭克林下決心不僅要改變這位議員的看法，而且要使對方喜歡自己，這樣才能既利於自己開展工作，又能使印刷廠繼續興旺。富蘭克林通過了解，打聽到這位議員藏有一本獨特的書，議員對向他借書的人不僅會喜歡，而且更會看重。於是，富蘭克林就寫了一封信，表示極欲借書一睹為快。那位議員馬上叫人把書送給了富蘭克林。
富蘭克林一星期後把書還給了議員時，還在書中附了一封信，談了看書的感想並真誠表示了自己的謝意。從此以後，議員開始主動跟富蘭克林打招呼，不再對富蘭克林的做法進行指責，而且成為了富蘭克林的摯友。
把對手變成朋友，既尊重了對方又成就了自己，這是值得每一個人在人際交往中應該學習、掌握的本領和經驗。
在人際交往中，要使不同的人成為自己的人脈資源，就必須明白適應環境的道理，了解交往對象的興趣、習慣，並主動適應交往對象，采取適當的方法、手段與之交往，這樣才能更好地與人交往。適者生存、因勢利導是與人交往必須學習、掌握的本領，惟有如此才能真正構建起自己豐厚而高效的人脈資源網絡。
試著每天淘汰自己
當今世界，科技高速發展，競爭日益激烈，一個人初入社會，能力不強、品德修養不高也許影響不大，但要獲得成功，一個人必須有不斷提高自己的意識和心態，並及時有效地付諸行動，否則沒有能力，一個人可能很快就會被社會所淘汰。社會上曾經有過這樣一句話：隻有“每天淘汰你自己，才能不被淘汰。你不試著淘汰自己，就可能會被別人淘汰。”這句話生動形象地揭示了：隻有不斷吐故納新，真正提高自身的能力和品德修養，一個人才能立於不敗之地的道理。
世界隨時隨地都在發展變化，每個人也都是如此，隻有每天試著淘汰自己，一個人才能不斷進步。一個人要想不斷成長必須要吐故，就是要不斷拋棄自己過時、無用的知識、思想和行為方式，吐故的目的是為了納新，隻有拋棄了無用、過時的東西，才能騰出精力更好地學習、掌握新知識、新方法、新思想，從而提高自己的能力和品德修養。
一個人要想獲得成功，就必須為成功構建相匹配的人脈資源網絡，這同樣需要一個人樹立不斷淘汰自己的思想。對人脈資源網絡的建設而言，淘汰自己的意思是：一個人的人脈資源要不斷更新。