這個消息轟動了巴塞羅那全市，甚至西班牙各地都知道了這件事。顯而易見，大家此時在這家電器商店買電器，就等於抓住了一次可能得到全額退款的機會。於是，人們爭先恐後地到那裏購買電器。一時間，顧客雲集，雖然店裏的電器價格較貴，但商店的銷售量還是大幅度地猛增。
然而出人意料的事情發生了，才到7月4日，西班牙的運動員就獲得了10金1銀，正好超過了該商店老板承諾的退款底線。此時距7月24日還有20天的時間。如果以前購買電器的退款已成定局，那麼在後20天內購買的電器無疑也得退款，於是人們比以前更加賣力地搶購電器。
據估計，電器商店的退款將達到100萬美元，看來老板是非破產不可了！當顧客紛紛詢問商店什麼時候履約時，老板卻從容不迫、出人意料地說：“從9月份開始兌現退款。”
“這是為什麼？他能退得起嗎？”人們的心裏難免有類似的疑問。
原來老板早作了巧妙的安排。在發布廣告之前，他先去保險公司投了專項保險。保險公司的體育專家仔細分析了西班牙可能得到的金牌數，一致認為不可能超過10枚金牌。因為往屆奧運會，西班牙得到的金牌數最多也沒超過5枚，於是保險公司接受了這個保險。
可對於電器老板來說，卻得到了一個旱澇保收、隻賺不賠的保險。如果西班牙運動員在本屆奧運會上得到的金牌總數不超過10枚，那麼電器商店顯然發了一筆大財，保險公司也無須賠償，結局是雙贏。反之，如果西班牙運動員在本屆奧運會上得到的金牌總數超過了10枚，那麼電器商店要退的貨款，屆時將全部由保險公司賠償，而與電器商店毫無關係，那麼電器商店無疑發了更大一筆財。不管得到多少塊金牌，電器商店的老板都是隻賺不賠。
在生活的各個領域，善於思考的人都容易成為優勝者。最能幹的人，不是等待機會的人，而是善於攫取機會、運用機會、駕馭機會為自己服務的人。
把選擇權交給對方
商海中不可能一帆風順，遇到困境時，如何從容應對，如何機智化解，這是一個成功商人的必備素質。
梅西克向羅揚借了800美元，但是梅西克一直沒有錢還，每當遇到羅揚，梅西克都會溜掉，避而不見。
束手無策的羅揚隻有唉聲歎氣的份。
一天，羅揚的一個朋友對他說“你不妨寫信給梅西克，叫他盡快歸還1800美元的債，瞧瞧他的反應。”
羅揚十分需要這筆錢，不得已隻好采納了朋友的建議。
兩天後，梅西克就回信了，信中說：“羅揚，你這混蛋，是不是腦子出問題了？！我明明隻借了你800美元，你怎麼說我欠了你1800美元？！隨信附上800美元，請你不要再無中生有！”
猶太人的這個討債秘方，實際上是一個非常巧妙的攻心戰。本來羅揚處於被動地位，隻要對方躲避他，他就無計可施，打官司又不值得。因為梅西克避而不見的原因，也許隻是想拖一下，並不是想徹底賴賬。而現在800美元的債突然變成1800美元，這就使梅西克隻能回話辯解了，否則一旦真上了法庭，那就得不償失了。這樣，原先主動的梅西克就中了猶太人的計，一下子變為守勢。為了減少損失，隻好還債。
猶太人認為，商海中不可能一帆風順，遇到困境時，如何從容應對，如何機智化解，這是一個成功商人的必備素質。