·有人說話的速度忽然比平常緩慢，那就表示對對方懷有不滿或敵意的意思。
·說話的速度忽然比平時加快，那就表示對方有弱點存在，或者表示說話的內容不確實。
·凡平時沉默寡言的人，忽然變得能言善辯，那就表示他內心含有一種想被人知道的秘密。
·說話聲調很高昂的人，表示他自己任性的性格。
·有人說話的抑揚程度非常激烈，大部分屬於自我顯示欲很旺盛的人。
·說話很有決斷的人，對於談論的內容滿懷堅定的信心。
·無緣無故小聲說話的人，主要是對於事情缺乏信心，大部分都帶有女人的性格。
·希望把一種話題拉得很遠，故意說個沒完，這是害怕別人提出反駁的證據。
·有意立刻得出結論來的人，也是害怕別人提出反對的表不。
·有人不斷把視線脫離說話者，或撥動手指，這表示對於話題已感到厭煩了。
·反複探詢對方所說的話意，這是很有耐心，而且也是好奇心很旺盛的人。
·一麵仔細傾聽，一麵點頭稱是，這是認真聽話的證據。
·一麵聽話，一麵點頭，但不把視線集中於說話者的身上，那就表示他對於話題不發生共鳴。
·表示太多不必要的點頭，或者胡亂答話的女人，大部分對對方談話的內容都不太明白。
點評：
了解了這些，就能比較全麵地洞悉對方各方麵的情況，以使他幫你成大事作好鋪墊。
5.知人善用
作為一個領導者要成大事必離不開下屬的鼎力相助，故領導者一定要懂得“知人善用”的道理。知人難從哪裏顯示出來？這裏給你一雙慧眼。人才有多種多樣，是不容易鑒別的，用語言也表達不盡。有博學的人才，有宏通的人才，有開創的人才，有守業的人才，有俊發的人才，有雅懿的人才，有剛直的人才，有運籌帷幄的人才，有勇悍的人才，有涵容的人才，有豪俠的人才，有雄辯的人才，有木訥的人才，有果斷的人才，有智巧的人才，有俊傑的人才，有清逸的人才，有恬靜的人才，有躁銳的人才，有持重的人才，有誠實的人才，有大受的人才，有遠略的人才。形形色色的人才，審視他，詳察他，明辨他，而後慎用他，這樣就不會有所遺漏了。
視其所以，觀其所由，察其所安，人怎麼會暴露他的胸懷呢！心是外貌的根本，審心而善惡自現。行為是由心所產生，觀察行動而禍福就知道了。這確實是由心術而觀察人的行動，由行動而得出心術的獨家法門。
隻有人才難以了解，了解人固然是不容易的。如若平常沒有其它的長處，隻不過以毀譽為用為舍。他之所以得到賞識，或出於杯酒談笑之間，或是看到他豐韻神意的狀態，或者是生平沒見過一麵，突然覺察到他的行動而得到的。都是虛心獨鑒，不聽人言。
必須看到他的正麵，又要看到他的反麵，才能了解他的心；必須看到他的外表，又要看到他的內心，才能了解他的意；必須看到他親近什麼人，又要看到他疏遠什麼人，才能知道他的情。
問他的話，看他回答的詳細。追究他的回答，以觀察他的變化。與他論政治、軍事等方麵的事，來觀察他的誠意，明質顯問，就可以看出他的德行。給他財物，來觀察他是否廉潔，試著給他女色，來觀他的貞節。告訴他的困難，來觀察他的勇氣。讓他醉酒，來觀察他的態度。人證齊備，就能分別出賢與不肖。
富的時候看他是否犯法，貴的時候看他是否驕傲，委以重任看他是否忠實完成，處理問題時看他是否隱瞞欺騙，危險時看他是否臨危不懼，他從事複雜工作時是否被難住。富的時候沒有犯法，是仁；貴的時候沒有驕傲，是義；委以重任能不折不扣地完成，是忠；處理問題不隱瞞欺騙，是信；危險的時候不恐懼，是勇；做事時不能難住，是智慧。這是薑太公論知人的方法。這些都是知人不能片刻忘記的，沒有第二個更好的方法。
知人的方法有七種，問他的是非，而觀察他的心誌。追問他的辯詞，而觀察他的變化。詢問他的計謀，而看他的忠誠：告訴他的禍難，而看他的勇氣。以酒醉他，而看他的性格。讓他麵對利益，而看他的清廉。期待著他辦事，而看他的能力。這是諸葛亮論知人的方法。
觀察他的決定與措施，以明白他的間雜。觀察他的感變，以審視他的常度。觀察他的誌向，了解他對於名聲的態度。觀察他的原由，以辨解他的依從。觀察他的敬愛，以了解他的通塞。觀察他的情機，以辨別他的恕惑。觀察他的短處，以知道他的長處。觀察他的聰明，以知道他的通達。平靜與高傲的氣質在於神，明與暗的實處在於精，勇與怯的趨勢在於筋，強與弱的主體在於骨，靜與躁的決定在於氣，悲慘與歡喜的心情在於色，邪與正的心情在於儀。態度的動在於容，緩急的狀態在於言。觀察他的短處，以知道他的長處，偏向於才的人，都有他們的短處。所以正直的也失去隱私的一麵，剛強的也失去嚴厲的一麵，柔和的也會失去急躁的一麵，所以說正直的沒有隱私，無以成就他的正直，既然喜歡他的正直，不可沒有他的隱私，揭發他人隱私的人，是正直的象征。剛強的人不嚴厲，就不可接濟他的剛強，所以不得不嚴厲。這是劉邵論知人的方法。