這世上自私自利的人為數不少，無論你走到哪兒，總會遇到幾個。這種人心目中隻有自己，凡事都將自己的利益擺在前頭，要他做些於自己無利的事，他是斷不會考慮的。
當我們不得不與其接觸、交涉時，隻有暫時按捺住自己的厭惡之情，姑且順水推舟、投其所好。當他發現自己所強調的利益被肯定了，自然就會表示滿意，如此，交涉就會很快獲致成功了。
點評：
俗話說：打狗還要看主人，欲成大事者要有“心計”，懂得見什麼人說什麼話，進什麼廟念什麼經，如此才能玲瓏於社交，最終成就大事。
13.打人莫打臉
這個世界上你很難發現哪個不會說話的人成就了大事業。會說話尤如成大事的梯子，沒有梯子，自然一事無成。
有位文化界人士，每年都會受邀參加某專業團體的雜誌年終評鑒工作，這工作雖然報酬不多，但卻是一項難得的榮譽，很多人想參加卻找不到門路，也有人隻參加一兩次，就再也沒有機會。問他為何年年有此殊榮，他直到屆齡退休，不再參加此項工作後才公開其中秘訣。
他說，他的專業眼光並不是關鍵，他的職位也不是重點，他之所以能年年被邀請，是因為他說話很會給人留麵子。他說，他在公開的評審會議上一定把握一個原則：多稱讚、鼓勵而少批評，但會議結束之後，他會找來雜誌的編輯人員，私底下告訴他們編輯上存在的缺點。因此雖然雜誌有先後名次，但每個人都保住了麵子，而也就因為他顧慮到別人的麵子，因此承辦該項業務的人員和各雜誌的編輯人員，大家都很尊敬他、喜歡他，當然也就每年找他當評審了。
這裏要特別告訴你的是，在中國人的社會，麵子是一件很重要的事，為了麵子，小則翻臉，大則會鬧出人命；如果你是個對麵子冷感的人，那麼你必定是個不受歡迎的人；如果你是個隻顧自己麵子，卻不顧別人麵子的人，那麼你肯定有一天要吃暗虧。
所以在待人處世中，必須了解到這一點，這也就是很多待人處世高手不輕易在公開場合說一句批評別人話的原因，寧可高帽子一頂頂地送，既保住別人麵子，別人也會如法炮製，給你麵子，彼此心照不宣，盡興而散。
事實上，給人麵子並不難，也無關乎道德，大家都是在社會上混的人，給人麵子基本上就是一種互助，尤其是一些無關緊要的事，你更要學會給人麵子。至於重大的事，就可以考慮不給了，你不給，對方也不敢對你有意見，他若強要麵子，就有可能在最後失去麵子！
點評：
中國人很奇妙，可以吃悶虧，也可以吃明虧，但就是不能吃沒有麵子的虧。
14.投其所好，旁敲側擊
當你遇到有錢有勢的人時，你應該設法讓他說往事。過去的工作是否比現在更有趣？他爬到現在這個地位的關鍵是什麼？誰是早年助他成功的英雄？當年的老板是否使他緊張？他的百萬財富是不是他自己創造的，以及他怎樣賺到他的第一筆錢的？如果這些問題問得他不大自在，你就準備跳到其他問題上去吧。不要盯著問，那會很不愉快的。
如果他不願意打開他的記憶之門，你就問他的工作時間，問他如何承擔那麼重大的責任，問他愛好哪些休閑活動，以及怎樣布置他的辦公室，今天很多有錢有勢的辦公室，布置得就像豪華氣派的皇宮一樣，很有一談的餘地。同時記住，當對方是一位醫生時，不要忘了他也是血肉之軀，也是一個普通的人，你也可以和他談談他的健康問題。
如果富人是一位婦女時，不管她從事哪一種行業，人們對她們的看法，往往有失公平，甚至流於殘酷。她們的背後有很多流言。縱然同是女人也一樣，他們對女性富人往往持有偏見。
如果你是對女性富人持有偏見的人士之一，那麼當你碰上女性富人時，幹脆遠遠地避開她算了。她對持偏見的人是很敏感的，因為她經常遇到這樣的人。有時你的進言，會被誤為批評與攻擊，她就會對你惱怒。
在社交場合，我們不宜向各種專業人員要求提供免費的建議。即使你的問法很狡猾；那也是一種冒犯，況且你問得再狡猾也瞞不過專業人員的。男人常喜歡在交易場合和律師談他們的敵手之間的問題，女人則喜歡在社會場合和醫生談她們的孩子和丈夫。這其實與我們向所遇到的電器商人索取免費的電器並無不同。各種專業人員的職業，便是向他們的客戶出售商品。我們應該在他們的執業時間向他們提出各種要求。