上麵提到要快速而又心“狠”地抓住有利的銷售時機，這種銷售時機，對生意人來說就是講一種機遇。機遇是喬裝的財神，它會迎麵而來，也會擦肩而過。要覺察它，卻不那麼容易，必須培養敏銳的洞察力，具備了這種能力，才能準確地抓住機會。
“他的運氣比我好。”看到別人事業發達，人常常為自己的不景氣而發出這樣的喟歎。事實上，問題不在於機遇不垂青於他，而在於他缺乏一種靈敏攫取的意識，貽誤了時機，以致抱恨終生。
在商場上，時機對於任何人，都是一視同仁的，而人對時機的利用則不盡相同。有人視而不見，無動於衷；有人見之不放，機遇獨得；有人猶柔寡斷，坐失良機；有人伺機奮起，一鳴驚人。其關鍵還在於如何捕捉時機，能不能利用時機。
不過，時機的顯露常常是朦朧而模糊的，惟有目光敏銳的人，才能透過現象看到本質，抓住拓展事業的絕好機會。反過來說，正是因為時機不易判斷和把握，也才給精於此道的人帶來大發利市的機會。如果人人都看得出，拿得準，那也就不叫什麼時機了，至少坐失良機的人也少了。認準了，就千萬不要放過。
商戰如兵戰。經營者在風雲變幻的商海競爭中，一旦時機到來，就必須當機立斷，該攻就攻，甚至要連續攻擊；該收場就收場，哪怕是匆匆忙忙。當斷不斷，該及時收而不收，不該攻時而攻，不該收場時收了場，同樣會遭到損失。商戰的殘酷，客觀上要求經營者對世態商情作清醒判斷，當機立斷，不允許拖拖拉拉而坐失良機，更要求經營者是一位觀察家，第一素質就是眼力。這不僅表現在對市場風雲變化的直覺上，而且體現在運籌帷幄決勝千裏的韜略中。欲想商戰獲勝，就要善擇良機，就要隨時把握客觀形勢及其各種力量的對比變化，透過現象看本質。抓住機會才能心想事成。
點評：
每一個商戰機會，都伴隨著一定的時效性，所以精明有“心計”的經營者一旦發現這樣的機會，就會以最快的速度、最“狠”的手段開發它，利用它。
15.“狠”抓機遇：糞便也能發家
善於抓住機會的獵鷹，可以捕捉到野兔；善於把握機會的人，可成大事。
作為一個欲成大事的企業管理者要想使自己經營的事業贏得市場，就必須使自己的“生意”給人們帶來利益。凡是能給人們帶來利益，提供服務的“生意”應該說是有市場的。那麼怎樣為人類提供一種服務，帶來一些利益呢？用淺野總一郎的話說就是利用一切東西。世界上沒有一件無用的東西，經營者想經營企業都必須學會“善假於物”。
日本水泥大王，淺野水泥公司的創建者淺野總一郎，他23歲時穿著破舊不整的衣服，失魂落魄地從故鄉富士山走到東京來。因身無分文，又找不到工作，有一段時間每天都陷在半饑餓狀態之中。“幹脆賣水算了。”他靈機一動，便在路旁擺起了賣水的攤子，生財工具大部分都是撿來的。“來，來，來，清涼的甜水，每杯1分錢。”淺野大聲叫喊。果然，水裏加一點糖就變成錢了。頭一天所賣的錢共有6角7分。這最簡單的賣水生意使這位吃盡千辛萬苦的青年，不必再挨餓了。淺野日後成為大企業家，就是由於他對任何事都能夠好好地加以利用。也就是說：人在困境時是一個絕好的機會，反而能給予他一個轉機，使他湧上來無比的勇氣，使他更加聰明，更加能勇往直前。因此對人生厄運不恐懼，應感謝才是。淺野又說：“在這個世界上沒有一件無用的東西，任何東西都是可以利用的。”淺野賣了兩年水，25歲時已賺了一筆為數不少的錢，於是開始經營煤炭零售店。30歲時，當時的橫濱市長聽到淺野很會使無用的東西產生價值，就召見他說：“你是以很會利用廢物聞名的，那麼人的排泄物你也有辦法利用嗎？”淺野說：“收集一二家的糞便不會賺錢，但是收集數千人的大小便就會賺錢。”市長問：“怎麼樣收集呢？”淺野說：“做個公共廁所，我做給你看，好不好？”這樣，淺野就在橫濱市設置63處日本最初的公共廁所，因而他就成了日本公共廁所的始祖。廁所做好之後，淺野把汲糞便的權利以每年4000日元的代價賣給別人，2年後設立1家日本最初的人造肥料公司。也許你會感到震驚，設立日本最大的水泥公司——淺野水泥公司的資金，是從這些公共廁所的糞便上賺來的！
點評：
沒有長遠眼光的人隻會盯著“黃金”“白銀”做發財的美夢，而具有戰略性眼光的淺野總一郎抓住眼前切實的時機，開懇發展事業的沃土，終於成就了自己的輝煌。