“不過……”
“然而……”
這種用語具有緩衝作用，可以防止氣氛僵化。既不致使對方感到太難堪，又可以使問題向有利於自己的方向轉化。
2．解圍用語
當談判出現困難，無法達成協議時，為了突破困境，給自己解圍，可以運用解圍用語。
例如：
“真遺憾，隻差一步就成功了！”
“就快要達到目標了，真可惜！”
“行百裏者半九十，最後的階段是最難的啊！”
“這樣做，肯定對雙方都不利。”
“再這樣拖延下去，隻怕最後結果不妙。”
“既然事情已經到這個地步了，懊惱也沒有用，還是讓我們再做一次努力吧！”
這種解圍用語，有時能產生較好的效果。隻要雙方都有談判誠意，對方可能會接受你的意見，促成談判的成功。
3．彈性用語
對不同的談判者，應“看菜吃飯”。
如果對方很有修養，語言文雅，己方也要采取相似語言，談吐不凡。
如果對方語言樸實無華，那麼己方用語也不必過多修飾。
如果對方語言爽快、耿直，那麼己方就無須迂回曲折，可以打開天窗說亮話，幹脆利索地攤牌。
總之，在談判中要根據對方的學識、氣度、修養，隨時調整己方的說話語氣、用詞。這是雙方溝通思想、交流感情的有效方法。
談判中還要注意，不能以否定性的語言來結束談判。
從人的聽覺習慣去考察，在某一場合，他所聽到的第一句話與最後一句話，常常能留下很深的印象。
在談判中假如你以否定性話語來結束會談，那麼，這否定性話語會給對方一種不愉快的感受，並且印象深刻。同時，對下一輪談判將會帶來不利影響，甚至危及上一輪談判中談妥的問題或達成的協議。
所以，在談判終了時，最好能給予談判對手以正麵評價。
例如：
“您在這次談判中表現很出色，給我留下深刻的印象。”
“您處理問題大刀闊斧，欽佩，欽佩！”
不論談判結果如何，對參與談判的人來說，每一種每一次談判都是談判各方的一次合作過程。因此，一般情況下在談判結束時對對方給予的合作表示謝意，這是談判者應有的禮節，而且對今後的談判也是有益的。
3.屢試不爽的口才妙招
在武林中，高手過招常常是連續發力，招招緊逼。口才的應變也應如是。俗話說：“三招可見師門。”這句話說的是人的才學如何，不是靠自吹自擂，必須有所傳承，有所依托。“師傅領進門，修行在個人。”這是學習、培訓的金科玉律之一。
當然，師傅不如徒弟，“青出於藍而勝於藍”的情況也比比皆是。話說回來，應變不是師徒過招切磋武藝，而是“實踐”需要真才實學。這裏所謂的真才實學不是左道旁門，而是使對方心服口服。因而口才過招務必要注意言辭有力，環環緊扣，這是最要緊的。缺少路數的言論，等於沒有力量。所以，你可以“反扭”對方，與之過招。這樣，對方的攻擊力，反而成為致其要害的力量。這是穩操勝券的招數。
有的人提出過招的語言模式：
1．我認為這個問題的關鍵是……你說呢？
2．我看它是這樣，你認為呢？
這樣招法會逼對方陷入“不得不肯定”的境地。如果你羅列各種觀點，一路猛攻，連連發力，對方就要絞盡腦汁，設法去脫離困境。如果對方不服，你就使出“反扭對方觀點”的招法。
反扭對方，須有個周全的準備，最好事先就擬好梗概。對方如果這麼說，我就那麼說，對方如果那樣說，我就這樣頂回去——這一類的腹案，至為重要。因為應變智慧，也可采用“車到山前必有路”的順其自然的方法。當然，要緊記於心的，是千萬別急於有所表現，一下子把自己的王牌，全都亮出來。如果這樣做就等於漏了底，對方自可從容算計，那樣你就難操勝算。所以，你要把準備好的王牌，零星推出，借此觀察對方的反應。當你斷定對方不堪一擊時，可立刻拿出王牌，公銳不可擋之勢，一舉決勝負。這種“一氣嗬成”的方法，必須敏於判斷，速於行動，否則，容易錯過時機，出現不測。
假如對方不是等閑之輩，你就要相機行事，可先把手上握有的“次強”的牌拿出來，對那些足以決定勝機最強的“王牌”，暫時隱藏不露，直到時機成熟再甩出，從而一舉擊垮對方。這就是“王牌”非到最後關頭，絕不可亮出的道理所在。
如果手頭上的“牌”，已經用盡，不要緊張。你可以運用對方的“牌”，達到嚴以彼之矛，攻彼之盾”的目的。如，你可以向對方說：從你的觀點看，這不成了與我說的道理完全相同了？剛才你是那麼說，現在又這樣說，這不是自相矛盾嗎？到底哪一種才對呢？這是最聰明的招招緊逼的一個辦法。
有人認為，應變要設法逼對方掉進你設的陷阱，使之無可自拔。例如，開始時，可以讓他言所欲言，從中抓住把柄，作為後來反攻的憑證。如果對方一掉入陷阱，就要馬上采取還擊行動。有時候當對方因而退縮或招架無力，也出盡了“牌”，你就亮出你的王牌，一舉逼使對方陷入進退不得的困境。這種情況和下象棋動“馬”移“車”，飛“炮”過“卒”，極其相似，以對方的“棋子”攻擊對方，是應變最管用的招數之一。