聽完總工程師的回答，阿裏森興奮起來，拍拍對方的肩膀說：“好極了！車間溫度是75華氏度加上應有的72華氏度，一共是147華氏度右。如果把你的手放進147華氏度的熱水裏，手是不是會被燙傷呢？”
總工程師雖然不情願，但也不得不點頭稱是。
阿裏森接著說：“那麼，以後你就不要用手去摸電動機了，請您放心，這種情況是完全正常的。”
談判結束了，阿裏森順利地說服了對方。消除了對方對其產品的偏見，而且又談成了一筆生意。
其實，阿裏森開始所問的問題，都是被說服者一定讚成的，都是談判對手所讚同的，在他一係列機智而巧妙的發問中，獲得談判對手無數“是”的反應。在說服對方的過程中，一開始說“是”字，使整個談話過程都趨向於肯定的一麵，這是說服雙方必需的心理，也便於情緒輕鬆，使整個說服過程保持和諧的氣氛，相反，說“不”字則容易造成情緒對立，致使談判者全身組織緊張，聚集在一起，就會形成一種拒絕的狀態。因此，在說服一個人的時候，盡量在一開始就不讓他反對，這一點對最終的說服成功是非常有利的。
隱藏勸說的動機
在很多時候，客觀情況和經驗提醒你，直接說服對方是很困難的，幾乎沒有成功的把握。這時，先把自己的動機隱藏起來，通過語言和心理攻勢，巧妙地將對方拉入自己的陣營，將自己的希望和願望變成對方的，說服自然水到渠成。
有一個拉廣告讚助的高先生，他的業績特別出眾。有人請教他的經驗，他說：“我一定要和對方見個麵才使得出辦法來，在電話裏行不通。隻要見個麵，我就可以找出對方非接受不可的理由。”確實，很多不輕易出讚助的企業家一碰到他，都會被他說服。
高先生的辦法並不複雜：他總是想盡辦法與說服對方見上一麵。見麵後也不提正事，而像沒事的人一樣與對方拉起家常，盡量使話題愈談愈投機，最後，在適當的時候說：“你這樣一提，使我想起了……問題，你認為如何？”其實這個問題，在他們剛開始談話的時候，高先生就放在了心上。等對方中計發表意見之後，他就接著說：“太好了！你的意見非常特別，就請你按照這個意見向貴公司宣傳宣傳吧！”這樣一來，一般情況下，對方都會答應的，因為要宣傳的東西剛剛自己都已經說了一遍。
在日常生活中，我們有時候並沒有什麼要求，隻是想表達自己的意見，在這種情況下也可以用這種方法。例如：“對！你這樣說，倒使我想起……”或是“正如你所說的……”等，先用對方的話，再讓他們說出自己的意見，這樣就把你的想法變成他們的了，對方一旦以為自己是主角，當然會很快接受。
尤其在你想說服對方的時候，這種技巧更見重要，因為如果直截了當地提出，對方會有壓迫感，但若使用對方用過的表現法，就完全不同了。談話時，即使主導權在於自己，也要不時地推崇對方一下，這樣對方會更聽你的話。
這也就是說要說服一個人，你必須先把你要講的說出來，然後再考慮結果如何。用你語言的智慧引誘他人進入自己的圈套，於無形之中將他人的內心防線攻破。也就等於在兩個人的角逐中取得先機，這樣就會在不知不覺中挫了對方的銳氣。
混淆目標式地說服他人，就是誘使對方自我說服，該方法的特點是“不戰而屈人之兵”。
1945年，富蘭克林·羅斯福第四次連任美國總統。《先驅論壇報》的一位記者去采訪他，請他談談連任的感想。羅斯福沒有立即回答，而是請這位記者吃三明治。記者覺得這是殊榮，便十分高興地吃下了第一塊三明治。接著總統又請他吃第二塊。他覺得盛情難卻，又吃下去。不料總統又請他吃第三塊。雖然已吃得很飽，但記者還是勉強吃下去。哪知羅斯福總統又說：“請再吃一塊吧！”記者一聽，哭笑不得，他實在吃不下去了。羅斯福看出他的心思，微笑著說：“現在你不需要再問我對於第四次連任的感想了吧！”羅斯福用這種方法，使記者啞口無言，從而達到說服的目的。
善於用事實說話
最容易引人注意，加深對方的印象，並使人不會忘記的，莫過於將實物展現在人的麵前。無論我們是在提議或是在勸告，讓事實說話總是能打動他人的最簡單的辦法。
米切爾本是每周領10美元薪水的辦事員，他後來當上了美國最大的一家銀行的董事長。
當他還是一家證券公司的主任時，常常有證券銷售人員跑到他的辦公室，抱怨沒有人買證券。每當發生這種事時，他從來不爭辯，隻是說：“把你的帽子戴上，我們一起出去吃點什麼。”
於是，他就借機會領著抱怨的人登上一座高聳的建築，站在窗口往下看。
米切爾說：“仔細地看下去，那裏有600萬居民，他們的總收入有幾十個億。他們正等著有人到那裏去告訴他們如何才能最好的利用他們的積蓄，好好看看吧。”
用這種方法，銷售人員幾乎無一例外地重新打起了精神。