看到這則招生簡章的時候，你還會無動於衷嗎？你是否在想：或許，3年後，我就是這52人中的一員，即使不是那麼順利的話，我至少也會是97人中的一員吧。
顯然，第二份招生簡章更具有說服力。這就是數字的說服力量。
附：在說服中恰當運用數字的技巧
1.將換算的數字形象化，使那些難於感知和認識的數字更加生動。
元朝至正年間，海寧一帶水路不通，陸路運送軍糧隻能靠人力肩挑車載，而當地百姓又屢遭戰亂，不宜再行征用。將軍董搏霄向朝廷建議，改用士兵搬運軍糧，但遭到朝廷一些大臣的反對，說國家曆經戰亂，兵力不足，軍士疲憊，若再運送軍糧，遠途勞頓，勢必削弱戰鬥力。
董搏霄說：“軍人搬運糧食，可用百裏一日運糧之法。其方法是：每人距離10步，36人就是1裏，360人就是10裏，3600人就是100裏。每人每次背米4鬥，米用夾布口袋裝好，封上印記，由一人傳遞給另一人，人不停走，米不著地。每人每天走500個來回，單人行程往返為28裏，負重14裏，空手輕行14裏，每天可以運米200石。如果每人每天供應一升米的話，那麼，這3600人運一天的糧食可供100裏之外兩萬人吃一天。況且，單人行程每天僅28裏，每次負重4鬥僅行10步，往返勞中有逸，長隊傳遞，類似遊戲，絕無疲師之虞。”
朝廷采納了這一建議，果然簡便易行，效率很高。董搏霄提出士兵運送軍糧時，遭到大臣反對，他將這一合理使用人力、提高勞動效率的運送方法，換算成具體數字，而這一連串的數字，通過運籌巧排，化成生動的形象——排成百裏長隊的士兵，如遊戲般地傳遞軍糧的動人場麵。其計算之精確，運籌之巧妙，使反對的大臣無法拒絕這一建議。董搏霄輕十步、重十步的百裏一日運糧法的建議，終於被朝廷采納。
2.巧妙利用數字的心理作用。
20世紀70年代，在日本被譽為暢銷書製作霸王的神吉先生，策劃了一本以《讀心術》為題的書，並約心理學家多湖輝來寫。對於從未有過寫書經驗的多湖輝，這的確是一件難以辦到的苦差事。可是神吉先生不理會這種顧慮，語氣輕鬆地說：“怎麼樣？題目還不錯吧？！馬上動手寫吧，300頁稿紙左右就可以了，你一天寫5頁左右就行！”
奇怪的是，經他這麼一說，先前還覺得很困難的多湖輝先生忽然感到肩上的負擔輕多了，覺得兩個月後交出底稿也並非不太現實。起初，一想起時間長達兩個月，原稿長達300頁，一種難以承擔的重壓感不免襲上心頭。可經神吉先生“一天寫5頁”一講，想想有時給雜誌社趕稿時，一天能寫十幾、二十幾頁，所以頓時感到很輕鬆。實際一動手，才覺得一天5頁的定額是夠高了，不過既然已經答應下來了，就不能再往後拖了。
這種利用數字的技巧在我們的生活中用得相當廣泛。如寫字樓出租，業主常常打出“每天每平方米僅2元”的廣告來吸引客人，就是運用了這種技巧。實際上，要租這些寫字樓，算起年租來，價格不菲。客戶並沒注意到年租，在一種劃算的錯覺下簽下了租賃協議。
具體的數字最有說服力，愈是明確的數字資料，愈能給人信任感。
以損失作誘因的說服法
人人都害怕損失。社會科學證實，人們麵對同樣數量的損失和收益時，能讓他們產生更大的情緒波動的是損失。所以，我們在說服別人的時候，也要充分抓住對方這種心理。
一位資深的銷售代表說，他常常用這一種方法促使銷售成功，就是告訴客戶，如果他（她）不購買產品的話，他（她）就會遇到怎樣的麻煩或問題。或者，暗示客戶可能喪失某種或某些利益。像很多商家開展的“限期促銷活動”等，除了可以創造一種熱烈的銷售氣氛之外，所謂的“限期”其實都在向客戶傳遞一種“超過期限就不能享受如此優惠”的意義。而消費者也對商家有意無意傳遞的這種意義心知肚明，所以很多消費者都會選擇在節假日或企業推出的促銷活動期間進行“瘋狂購物”，即使需要排隊等待也樂此不疲。
加州大學的研究人員假扮電力公司員工做過調查。他們告訴一組用戶，通過能源節約，每天能省50美分。另一組用戶則被告知，如果不節約能源，每天將損失50美分。結果節約用電的住戶中，後者比前者要多出三倍。注意到了吧，這個案例中的損失與收益是一樣的，但以損失作誘因的方法卻增加了三倍的說服力。
當你明白這一點後，你就不再會為說服一位不願意幫你做項目的同事苦惱了，當你在表示做這個項目是一個極好鍛煉機會之後，還一定要讓他知道，如果不加入的話，他會失去什麼。例如：“小王，如果你不加入這個項目的話，你將錯過一個和新銳技術打交道的難得機會。在這個部門裏，你的價值很難得到進一步的提高。等到一代新人換舊人的時候，你的職位也岌岌可危，在公司沒有地位，甚至會被解雇掉。現在工作這麼難找，一旦失業，你的生活靠什麼支持呢……”