相比，“小王，你要是加入這個項目，就有可能獲得更多的業績，收入會提高，也會有升職的希望……”如果你是聽者，你會被哪一種說法打動？
美國有一位教授瑪喬裏·雪萊曾做過研究，發現在損失與收益可能性相同的情況下，公司的管理層也會因懼怕損失而做出決策。這就告訴你，如果你有一個一經采用就能為部門每年節省10萬元的建議，那麼，在向經理推薦此做法時，最好告訴經理若不采用會損失10萬元，這樣會更有說服力。
銷售人員與客戶進行溝通談判時，也經常麵臨著客戶的異議，因為客戶一般不會主動購買，而是需要銷售人員的說服。如何說服他們下定決心呢？也許任憑銷售人員說盡產品的益處，客戶也無動於衷。麵對這種情況，銷售人員必須改變策略，至少不要讓自己的說服形式過於單調，而向客戶提出“假如此時不購買我們的產品，您將會受到……損失”的暗示，就是一種打動客戶的有效方式。
一項針對消費者的有趣調查顯示：他們在購買某一產品時，往往是因為擔心當時不購買的話，會喪失一部分應得的利益。這些擔憂，有74%的消費者是從銷售人員那裏得來的。
我們在日常的說服過程中，也應該巧妙利用有可能出現的損失作為誘因，抓住對方的心理，為自己的理由加大分量。
適度運用“威脅”策略
很多人都知道用威脅的方法可以增強說服力。說服老手會不擇手段地揣摸對方的真實意圖，一旦摸清了底牌，就掌握了談判的主動權，這時再以什麼方式取勝，便是技術問題了。在談判中，當你有十分把握的時候，不妨威脅一下對方。
我國曆史上著名的“唐雎不辱使命”的故事便是使用威脅來達到說服目的的。
戰國時期，秦國實力最強大。它仗著自己的實力，到處侵略、欺淩弱小的國家。
一次，秦王派人來到一個叫安陵的小國家，對安陵君說：“秦國願以方圓500裏的地方來換取安陵。”這明擺著是一種巧取豪奪的行徑。
安陵君拒絕了秦王的要求，也因此得罪了秦王。為了緩和一下關係，安陵君特派謀士唐雎出使秦國，向秦王做進一步解釋。
秦王沒想到一個小小的安陵，竟敢不答應他的要求，因此很不高興。
當唐雎拜見秦王，行禮完畢，剛剛坐下後，秦王就陰沉著臉，對唐雎吼道：“別再解釋了！我問你，你知道天子發怒的情形嗎？”
唐雎一點也不害怕，他毫不示弱地答道：“大王，我還真沒聽說過。”
秦王用教訓的口氣說：“那就讓我告訴你吧！天子一發怒，就會伏屍百萬，流血千裏！”說完，他的雙眼逼視著唐雎。
唐雎心裏明白，秦王是在用戰爭來威脅他。他一點也沒有害怕，而是壓住心中的怒火，平靜地對秦王說：“大王，您聽說過布衣之士發怒嗎？”
秦王不屑一顧地說：“布衣之士發起怒來，也不過是扔掉帽子，光著腳，用腦袋撞地罷了！”
唐雎搖了搖頭說：“這不過是平常人發怒罷了，不是士人發怒啊！從前，專諸替吳公子刺殺吳王僚的時候，彗星衝擊月亮；聶政為嚴仲子殺韓傀時，白虹穿過太陽；要離刺殺吳王僚的兒子慶忌時，蒼鷹撲擊殿上。這三位都是布衣之士呀！他們發怒時，上天都降下預兆。今天加上我，就該是第四個人了！布衣之士發起怒來，倒下的雖隻兩人，流血也不過五步，可是天下人都要穿起喪服啊！現在大概就是時候了吧！”唐雎說完，迅速地拔出藏在身上的短劍，一下子站了起來，瞄著秦王，馬上要撲過去。
秦王頓時被嚇得變了臉色，趕忙向唐雎道歉：“先生息怒，先生請坐！今日我算是明白了：韓國、魏國之所以滅亡了，安陵卻還能存在，正是因為有您這樣的先生啊！”
就這樣，秦王沒敢再提換地的要求，唐雎勝利地完成了任務。唐雎和秦王雙方為了說服對方，都使用了威脅的手段。秦王威脅要發動戰爭，唐雎則威脅要取秦王的性命。對秦王來說，生命是他最大的利益，秦王不會為此事而喪命，而唐雎則抱著必死之心。因此，唐雎的以死相脅迫使秦王屈服，勝利地完成了任務。
歸根到底，威脅並不是真正的目的，隻是一種手段。威脅不是一種簡單的嚇唬，應包含下列含意：如果這樣或不這樣，就會產生那樣的後果。在說服的過程中，善意的威脅是有助於成功的。運用此種方法勸說別人，使對方懂得利害關係，產生恐懼感，以增強說服的效力。威脅應該主要放在對於可怕後果的說明上，這樣才能起到說服作用。
以榮譽感刺激對方
每個人心中都有一種希望獲得別人肯定的欲望，這也是促使人類產生幹勁的能源。如果能利用這種心理作用，即使是一些令人提不起精神的瑣事，或麻煩的工作，也能激起一個人的幹勁。