拿破侖在見州長之前，先把所有的事實研究了一遍，並想像如果自己是州長本人，什麼樣的說辭才最能打動他。拿破侖是以全美國各監獄內的16萬名男女囚犯的名義，請求釋放D先生的，因為這些囚犯可以享受到D先生所創辦的函授學校的利益。他絕口不提他有聲名顯赫的父母；也不提自己以前和他的友誼；更不提他是值得我們幫助的人——所有這些事情都可被用來作為請求保釋他的理由，但和下麵這個更大、更有意義的理由比較起來，就顯得沒有太大的意義。這個更大、更有意義的理由是，他的獲釋將對另外的16萬名囚犯有很大的幫助，因為他獲釋之後，將使這些囚犯享受到他所創辦的這個函授學校的好處。因此，拿破侖靠著這個最大最關鍵的理由獲得了成功。
和對方站在同一立場上
在現實生活中，經常遇到這樣的事：兩兄弟本來不大和睦，因為父親生病，從而恢複了感情；有了專門欺負別人的小孩子出現，原先互不認識的小朋友，反而會很快地親近起來……俗話說，“團結一致，抵抗外侮”，說的就是這樣的情況。本來關係不深、甚至心存反感的雙方，一旦麵臨著“共同的敵人”，就會捐棄成見、攜手合作起來。
這個原理也可以運用在說服過程中。在說服對方時，我們可以強調一個共同的敵人，和雙方締結成同盟，從而拉近距離，加強合作。這時候的說服，就變成了內部的說服，消除了心理防禦的說服，自然容易達到效果。所謂共同的敵人，不一定是指專人，也可以是某件事、某個項目。譬如在公司裏，就可以將某項工作當做“共同的目標”。
據說有一位老科長，遇到手下工作人員之間有矛盾時，從來隻有一句話，“工作第一，有什麼爭論，等工作完了再去說。”
這句話的效果特別好，不僅有道理，而且能解決問題。因為在“工作第一”的大前提下，不論是感情的糾紛也好、反感也罷，這些不良因素都暫時壓製下去，而團結一心地對付起工作來。
1000年前，在我國唐朝，圍棋名手曾創立了經典的“圍棋十訣”，其中有一訣是“勢孤取和”，意思就是當自己力量不夠，勢弱無力和對方抗衡時，最好先和對方和解或先順著對方的意，不要正麵和對方起衝突，寧可屈身等待時機。
說服時也是如此，如果對方的勢力比你強，或者情勢上不允許你強出頭，當對方非常堅持自己的立場時，你最好不要正麵反駁，這時，你該意識到，對方是一麵牆，是一把劍，你如再正麵衝過去，難免有皮肉之傷，甚至造成不可收拾的後果，就是對方拒絕和你再溝通或者彼此形成敵對的狀態。
這個時候，你可以先和他站在同一邊，強調彼此是為了一個共同的目標，然後再根據他的看法，加上你的建議，“潤物無聲”式的說服，這麼一來，對方就會把劍收回，把牆挪開。
例如，當對方這樣說：“雖然我們公司很想買升級電腦，但最重要的是費用上的考慮。”
你就可以回答：“我了解貴公司有費用上的考慮，所以我才會提這樣的建議。讓貴公司使用升級電腦，不僅處理速度快，還可以搭配更多應用軟件，使人事費用和其他業務成本得到大幅度的降低，長期來說，貴公司可以因此省下更多的經費。”
結果對方一聽到可以省更多費用，很可能立刻答應簽約。
這是一個很典型的案例。這個策略主要是讓對方意想不到：我們竟然會同意他的看法，而且居然和他站在同一邊。如此一來，對方就很難拒絕和你合作，這是很常用的心理戰術之一。
同樣的攻心策略，也可以運用在公司內部。每個公司多少都會有比較頑固或激進的員工，這時，身為上司的你就可以對下屬說：
“你的意見我非常讚成，我也願意支持你去做，但是，隻要有任何差錯，我這個支持者就會失去舞台，甚至要扛下責任，到時候，恐怕沒人敢再支持你了。”
這時候，激進的下屬一想到會連累你，反而會靜下心來反省自己；或者，對自己很有信心的下屬，在執行這件你支持他的任務時，會特別小心，以免失去你這個唯一的支持者。
利用從眾的力量
在說服他人時，我們可以巧妙地利用對方的從眾心理，製造“同調”行動。如果你想說服他人同意某一項決定，可以先開會討論，征得大多數人同意以後，再把通過決定的文字資料送給對方：“這是我們全體的意見。”即使他對這項決定並不滿意，也隻有接受的份兒。因為，在一般情況下，決定事情是以多數人的意見為準的，而要推翻多數人的決定是十分困難的。