興趣差異。凡是有興趣愛好的人，當你談起有關他的愛好這方麵的事情時，對方都會興致盎然。同時，對你無形中也會產生好感，為你辦事成功打下良好的基礎。
軟磨硬泡的藝術
有些人臉皮太薄，自尊心太強，經不住人家首次拒絕的打擊。隻要前進一受阻，他們就臉紅，感到羞辱氣惱，要麼與人爭吵鬧崩，要麼拂袖而去，再不回頭。
看起來這種人很有幾分“骨氣”，其實這是過分脆弱的自尊，導致他們隻顧麵子而不想千方百計達到目的，這樣於事業無益。
因此，我們在求人時，既要有自尊，又不要過分自尊。為了達到交際目的，有時臉皮不妨厚一點，碰個釘子，臉不紅，心不跳，不氣不惱，照樣微笑與人周旋，隻要還有一絲希望就要全力爭取，“軟磨硬泡”。
“軟磨硬泡”是一種特殊的求人術。它能以消極的形式爭取積極的效果，可以表現自己不達目的不罷休的決心和毅力，給對方施加壓力，也可以增加接觸機會，更充分地表明自己的態度、思想和感情，以影響對方的態度，實現求人的成功。這種戰術看似簡單，裏麵的學問卻不小，主要表現在以下幾個方麵：
1.足夠的耐心是“軟磨硬泡”的前提和基礎。當交際受阻出現僵局時，人們的直接反應通常是煩躁、失意、惱火甚至發怒，然而，這無助於事情的解決。你應理性地控製自己，采取忍耐的態度。
2.忍耐所表現的是對對方處境的理解，是對轉機到來的期待和對求人成功的自信。有了這種心境，你就能在精神上使自己處於強有力的地位，能夠方寸不亂，調動自己全部的聰明才智，想方設法去突破僵局。即使消耗一定的時間也在所不惜。
（1）“軟磨硬泡”消耗的是時間，而時間恰恰是一種武器。時間對誰都是寶貴的，人們最耗不起的是時間。所以，如果你以足夠的耐心，擺出一副“打持久戰”的架勢與對方對壘時，便會對對方的心理產生震懾。以“泡”對“拖”，足以促其改變初衷，加快辦事速度。所以，你要沉住氣，耐心地犧牲一點時間，反而可以爭取到更多的時間。
（2）“軟磨硬泡”不僅要能“泡”，還要會“泡”。換言之，“泡”，不是消極地耗時間，也不是硬和人家耍無賴，而是要善於采取積極的行動影響對方、感化對方，促進事態向好的方向轉化。
俗話說：“人心都是肉長的。”不管雙方認識上的差距有多大，隻要你善於用行動證明你的誠意，就會促使對方去思索，進而理解你的苦心，從固執的框子裏跳出來，那時你就將“泡”出希望。
（3）“軟磨硬泡”中要適時巧言攻心。有時候你去求人，對方推著不辦，並不是不想辦，而是有實際困難，或心有所疑。這時，你若僅僅靠行動去“泡”，很難奏效，甚至會把對方“泡”火了，纏煩了，更不利於辦事。
如遇這種情形，嘴巴上的功夫就顯得十分重要了。要善解人意，抓住問題的症結，巧用語言攻心。
話是開心的鑰匙。當你把話說到點子上時，就會敲開對方心靈的大門。那麼你的“軟磨硬泡”也就真正起到作用了。
用語言縮短距離
1.投其所好。初次見麵的人，如果能用心了解與利用對方的興趣愛好，就能縮短雙方的距離，而且加深給對方的好感。例如，和中老年人談健康長壽，和少婦談孩子、減肥以及大家共同關心的寵物等，即使對自己不太了解的人，也可以談談新聞、書籍等話題。
2.說話平實。著名作家丁·馬菲說過：“盡量不說意義深遠及新奇的話語，而以身旁的瑣事為話題做開端，是促進人際關係成功的鑰匙。”一味用令人咋舌與吃驚的話，容易使人產生華而不實、鋒芒畢露的感覺。受人愛戴與信賴的人，大多並不屬於才情煥發，以驚人之語博得他人喜愛的人。尤其對於一個初識者，最好不要刻意顯出自己的顯赫，寧可讓對方認為你是個善良的普通人。因為一開始你就不能與他人處於同等的基礎上，對方很難對你產生好感。如果你擺出一副超人一等的樣子，別人也會用同樣的態度對待你。