正文 第62章 辯論場合怎樣說話(3)(2 / 3)

5.以退為進

在論辯中,有時不急於以眼還眼,針鋒相對地直言對抗,而是先承認對方的分析和指責是對的,讓對方認為自己似乎同意了他論據的合理性,然後出其不意,或指出對方的矛盾,或說出事實的真相,或作出另外的分析,最終達到證明自己論點正確性的目的。

6.順水推舟

順水推舟即順著對方的思維邏輯推下去,最後得出一個荒謬的結論,以證明對方的觀點站不住腳。

7.逼其亮底

在論辯中,你可想辦法逼對方把你想了解的東西盡快說出來,以便早點對付之。其辦法之一是把話說到一半就故意停下來,然後讓對方接下去說,如:“這麼說,你的意思是……”“照您的說法,它的意思是……”。當你用這些半截子話去誘發對方時,對方十有八九會不假思索地把這句話按意思說完,這時,你就輕而易舉地又多了一張“底牌”。

發揮邏輯思維能力

論辯法包括了很多辯論的方式。它原來是為強化弱的邏輯而出現的說服術。黑格爾以前的論辯法盛行“使虛偽變成真理”的詭辯術。那一段時間詭辯可真是盛行不衰。譬如,古希臘哲學家、教學家、宗教家畢達哥拉斯發明“畢氏定理”,對柏拉圖影響頗大,曾經如是說:“時間是每一個瞬間的連續和延長而已,基於這個道理,飛馳的箭,應該是靜止的。”這種明知其非的詭辯學說,以那個時代的物理學,雖然知道這是欺詐奇詭的辯理,偏就是找不出推翻此說的論據。因為,即使有人對這個詭論加以駁斥,勢必遭到詭辯家的另一套理論摧毀之。那個理論就是:“假設飛箭是飛馳的,世界上就沒有一樣物體是靜止的。這個大地不也跟著地球不斷地旋轉嗎?所以說,為要研究事物的本質,從瞬間來說,大地也好,岩石也好,山嶺也好,跟飛箭一樣,必須是恒保靜止的。”這種“是非而是”的理論,在現代生活中也仍然存在。一言以蔽之,它不僅是詭辯,還是物理學上的一種常識呢。連物理學最權威的理論相對論都證實了這個詭論的存在性。

對付上述詭論,一般人想到的駁詞可能是這樣的:“地球上的萬物,每天跟地球一起在旋轉,飛箭豈能惟我獨靜?”這句話必然中畢氏之懷,他會喊一聲“好極!”毫不遲疑地回答說:“如果飛箭朝著跟地球相反的旋轉方向,以同樣的旋轉速度而飛,飛箭不就等於靜止了嗎?”這麼一駁,你不就啞口無言,隻有幹瞪眼的份了?使用這一招的人,總是胸有成竹地準備了一套說詞,把對方搬出的正麵說法,駁個體無完膚。算計得如此周全,雖然不至於摧垮對方,到底還得費一番功夫。對付這個異論,隻有一個辦法就是反其道而行——以反對論對付反對論,也就是傳統的正麵攻擊法。你絕對不要仿效對方的戰術,那麼做,你隻有棄甲而逃,必敗無疑。詭辯術的陷阱就是要仿效它的戰術,所以,隻要自始至終,以正統的正麵攻擊,直攻不歇,就奏凱有期。首先,你必須思考對方理論(邏輯)上的弱點究竟在哪裏。當然,它可不是一想即通的。不過,尋出對方理論上的要害,不至於太難,對方理論上的要害(要點),便是對方理論上的弱點。所以,尋其要害就成了首要之務。以“飛箭是靜止的”這個理論來說,它的要害到底是在哪裏?“飛箭是靜止的”,支撐這個理論(惟一的支撐物)的是“瞬間”這兩個字。此詞一出,對方的理論就無由產生。這個世界並沒有瞬間這個玩意。任你把時間細加割碎,隻能變成無限度的小,絕不可能有所謂“絕對的瞬間”。絕對的瞬間既無存在的可能,飛箭隻能在那小到無限的時間內,移動於小到無限的距離之中。所以,飛箭絕不是靜止的。對於這個理論,想必沒有任何反駁之詞存在的可能。

重視“情”在的運用

辯論場如同戰場,辯論雙方均按事先的謀劃,拚心力、鬥智、比勇氣;充分調動起每根神經,較量知識、運用技巧,設伏兵、出奇兵、遣勇兵;而用兵之道,又以攻心為上。蘇軾曾言:“臣問用兵者,先服其心,次用其力。則兵易解而攻易成。”這就是說,優秀的軍事家首先不是用武力征服對方,而是先動搖對方的軍心,瓦解對方的士氣,這樣就容易獲取戰爭的勝利。

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