可以談有關旅行的話題。如：“各位昨天的航班正點嗎？一路上辛苦了。”“這裏飛機票一向不好買，各位哪天走，最好提前幾天買票。”
可以談有關名人的話題，如：“聽說某影星要出任某巨片的主角，這真是再恰當不過的人選了，很可能要拿‘金馬獎’什麼的。”“告別體壇了，他這麼年輕就退役，實在可惜。
題外話話題豐富，不必事先準備或刻意修飾，信手拈來即可，是一種簡單、有效的入題技巧。
從客套話入題如對方為客，來到己方所在地談判，應該謙虛地表示各方麵照顧不周，沒有盡好地主之誼，請諒解，等等。
也可以由主人介紹一下自己的經曆，說明自己缺乏談判經驗，希望各位多多指教，希望通過這次談判建立友誼，等等。
從介紹人員入題可以在談判前簡要介紹一下己方人員的經曆、學曆、年齡、成果等，由此打開話題，既可以緩解緊張的情緒，又不露鋒芒地顯示了己方強大的陣容，使對方不敢輕舉妄動，等於暗中給對方施加了心理壓力。
從介紹情況入題可以在談判開始前先簡略介紹一下己方的生產、經營、財務等基本情況，提供給對方一些必要的資料，以顯示己方雄厚的實力和良好的信譽，堅定對方與你合作的信心。
談判時的陳述技巧
陳述是談判的主要內容，也是實現談判目的最重要的手段。談判者在整個談判過程中，必須對自身嚴格約束，不允許有任何自由主義作風。這就要求談判者在陳述時既不能信口開河，又不能把對方想知道的情況坦誠相告，而且還要準確地表達自己的觀點與見解，並表達得有條有理、恰到好處。
1.轉折語
轉折語是談判中陳述某種觀點的技巧之一，談判中如遇到問題難以解決，或者有話不得不說，或者接過對方的話題轉向有利於自己的方麵，都要使用轉折用語。
例如“可是”、“但是”、“雖然如此”、“不過”、“然而”等，這種用語具有緩衝作用，可以防止氣氛僵化。既不致使對方感到太難堪，又可以使問題向有利於自己的方向的轉化。
2.解圍語
當談判出現困難，無法達成協議時，為了突破困境，給自己解圍，可以運用解圍用語。例如：“真遺憾，隻差一步就成功了！”“就快要達到目標了，真可惜！”“行百裏者半九十，最後的階段是最難的啊！”“這樣做，肯定對雙方都不利。”“再這樣拖延下去，隻怕最後結果不妙。”“既然事情已經到了這個地步，懊惱也沒有用，還是讓我們再做一次努力吧！”
這些解圍用語，有時能產生較好的效果，隻要雙方都有談判誠意，對方可能會接受你的意見，促使談判的成功。
3.彈性語
無論何種談判，話不能說得太過，更不能說得太死，對不同的談判者，應“看人下菜碟”。如果對方很有修養，語言文雅，己方也要采取相似語言，談吐不凡。如果對方語言樸實無華，那麼己方用語也不必過多修飾。如果對方語言爽快、耿直，那麼己方就無須迂回曲折，也應打開天窗說亮話，幹脆利落地攤牌。
總之，在談判中要根據對方的學識、氣度、修養，隨時調整己方的說話語氣、用詞。這是雙方溝通思想、交流感情的有效方法。從人的聽覺習慣去考察，在某一場合，他對聽到的第一句話與最後一句話，常常能留下很深的印象。在談判中假如你以否定性話語來結束會談，那麼，這否定性話語會給對方一種不愉快的感受，並且印象深刻。同時，對下一輪談判將會帶來不利影響，甚至危及上一輪談判中談妥的問題或達成的協議。所以，在談判終了時，最好能給予談判對手以正麵的評價。
例如：“您在這次談判中表現很出色，給我留下了深刻的印象。”“你處理問題大刀闊斧，欽佩，欽佩！”不論談判結果如何，對參與談判的人來說，每一次談判都是談判各方的一次合作過程。
因此，一般情況下談判結束時對對方給予的合作表示謝意，既是談判者應有的禮節，對今後的談判也是有益的。
談判時的提問技巧
提問是一種非常流行的談判技巧，在談判中有十分重要的地位。提出問題可能為了不同的目的，有時是為了獲得信息，有時是為了回避回答問題，拖延時間，也有時幹脆是沒話找話。
提問有很多方式，通過提問可以把握場上的主動權，給對方以攻勢。
1.試探性問題
談判者第一次使用提問方式是作為試探對方防禦的一種方法。在對方的主張中發現一個弱點，並為了在發動大的攻勢前肯定它，則對此類問題故意采取一般的方式來表達。要想對這一類提問立即做出一般性的澄清是很難的。例如，一個買方看完賣方出示的一份報價後，可以用這樣的話開始討論：“我看了你的報價，在研究細節之前，你是否可以完整地解釋一下：這次價格高於上一次，是用什麼方法計算出來的？”賣方不知道買方是否在總體上同意他投標中提出的項目，任何全麵的回答可能隻是向買方提供新的攻擊點。事實上這正是買方的提問所在。因此，賣方的反應是反提問，旨在逼迫限製買方的提問範圍，並更多地暴露意圖。賣方就采取下列回答：“如果這裏有什麼困難，很抱歉。我本來以為我們的報價已清楚地說明了總的情況。但我們將樂於澄清使你感到不滿的問題，什麼事使你特別擔心？”請注意，賣方不但要求對方闡明意見，還提出了反問。這個反問以便更清楚地摸清買方到底屬於哪一種情況：是不滿報價，還是並非對報價不滿，隻是想得到更多的信息。這樣，賣方通過反問，重新獲得主動權。