此措辭類似於“順便說說”，表麵看來並不重要，但卻隱藏著對手很重要的論點。如果你仔細想想，會覺得此措辭實在荒謬可笑，不過它被使用的頻率頗高，談判者應視它為信號，表示對方在提及對談判來說頗重要的事。
4．“不過……”
這是在談判中經常被使用的一種說話技巧。有一位著名的電視節目主持人在訪問某位特邀嘉賓時，就巧妙地運用了這種技巧：“我想你一定不喜歡被問及有關私生活的情形，不過……”這個“不過”等於一種警告，警告特邀嘉賓雖然你不喜歡，不過我還是要……在日常用語中，與“不過”同義的，還有“但是”、“然而”等，以這些轉折詞作為提出質問時的“前導”，會使對方較容易作答，同時又不致引起其反感。“不過”具有誘導對方回答問題的作用。前麵所說的那位主持人，接著便這麼問道：“不過，在電視機前麵的觀眾，都熱切地希望能更進一步地了解有關你私生活的情形，所以……”被如此巧妙地一問，特邀嘉賓即使不想回答，也難以拒絕了。
5．“如果……那麼……”
策略能使談判的形式不拘泥於固定模式，用在談判開始時的一般性探底階段，效果是相當明顯的。例如，在談判中，不斷地提出如下種種問題：“如果我再增加一倍的訂貨，價格會便宜一點嗎？”“如果我們自己檢驗產品質量，你們在技術上會有什麼新的要求嗎？”在試探和提議階段，這種發問的方法，不失為一種積極的方式，它將有助於雙方為了共同的利益而選擇最佳的成交途徑。然而，如果談判已十分深入，再運用這個策略隻能引起分歧。如果雙方已經為報價做了許多準備，甚至已經在討價還價了，而在這時，對方突然說：“如果我對報價做些重大的修改，會怎麼樣？”這樣就可能有損於已形成的合作氣氛。
以上所列舉的要點看似簡單，其實不然，不要隻是看看就算了，想想各個要點，考慮如何運用在你的談判上。一旦你成為一位好的聆聽者，你會發現人們願意和你說話，而你的知識也會隨之大增，你也將獲得更多人的敬重。
當眾討價很必要
人人都愛麵子，尤其在大庭廣眾麵前更是如此。
調查表明，男性往往比女性更不願意被人認為他在經濟上吝嗇。許多男孩子喜歡在女孩麵前掏錢買單，甚至寧可欠錢也不肯讓女孩作東。正因為如此，許多公司總愛有意派女代表與男性代表談判。
要運用當眾討價法爭取利益，必須選擇以下幾種不合適談判的環境：
一是會議場合。當對方前來談判時，在談判場合的對麵或隔壁特別安排一場會議。這時，你提出事先確定的要價，對方即使不滿意，也不致於猛烈反駁，隻好將就屈從。因為他們擔心過於爭執會波及會場人員，給人“不光彩”的印象。
二是娛樂場合。談判地點確定後，你可以事先約請一些人在談判地點打牌、下棋等，對方到達後，你便若無其事地帶他到離娛樂場不遠的地方。發生爭執時，你就有意識地提高嗓門，讓娛樂者聽到，並使對方感到再吵嚷會招致娛樂者的反感或詛咒，因而寬容地滿足你的要求。
三是宴會場合。知道對方來談判，可以特意安排一席酒宴，邀請一些老練持重的合夥人參加。席間，先談些無關話題，待對方興趣正濃時，便急轉正題。這時，即使你要價要得較高，對方礙於人多，往往不願費口舌，而同意你的要求。
如果你被當眾討價，可用以下方法應付。
你可以采取“笑罵由汝笑罵，好官我自為之”的態度，我行我素。這要求你敢於打破麵子，不要把討價還價當作一件丟人現眼的不光彩行為，不要怕別人譏嘲你是吝嗇鬼，始終把人家精心設計的熱鬧場景當做談判密室。這樣，對方也就無可奈何了。
也可以采用“太極推手”的法子。
如可以說：“價格問題，要由我的上司拍板，我們另外找個時間商議吧。”
或說：“我今天身子有點不舒服，我們是否改日再談？”
這樣既保全了麵子，又維護了自身利益，可謂一舉兩得。
作為利器的沉默
沉默也是語言，甚至是談判桌上的一件利器。
如果對方提出不合理的要求，或者你對他所說的東西感到厭煩，最好是坐在那裏，一言不發。
我們有時會看到這樣的現象：一位談判者在和別人談話中，當他感到乏味時，會拿起桌上的報紙或其他什麼，隨便翻閱起來，這是暗示對方，報紙雖然很乏味，也比你的話有意思。
這種做法，知趣者自然會停止談話。
談判中，恰到好處的沉默也是一種藝術，所謂“此時無聲勝有聲”。