伍道夫並沒有因此退卻，他想盡辦法，讓國防部知道可口可樂對前方將士的重要性。於是，他組織了三人小組，寫出了一份關於可口可樂對前方將士的重要性及密切關係的宣傳資料，這份宣傳資料的內容翔實而生動，把可口可樂直誇得和軍需品一樣重要。伍道夫說：“戰士在戰場上，在可能的情況下，必須有生活的調劑。如果一個完成任務的戰士，在精疲力竭、口幹舌燥之際，能喝上一瓶可口可樂，該多麼愜意。這種精神上的舒適會使戰士因美國的可口可樂而更加思念、熱愛美國，打起仗來也更有動力。”
伍道夫為把可口可樂推銷到前方，還特別召開了一次擴大的記者招待會，特邀了國會議員、戰士家屬和國防部官員。會上，他不斷強調：可口可樂是軍需品，可口可樂是為了對海外浴血奮戰的兄弟表達誠摯的關懷，為贏得最後的勝利貢獻一份力量。
伍道夫的話贏得了戰士家屬的支持。一位老婦人緊緊地抱著伍道夫說：“你的構想太偉大了，你的愛心能夠得到上帝的支持。”在輿論的支持下，在戰士家屬和國會議員的請求下，國防部的官員終於同意了他的想法。
為了進一步爭取民心，五角大樓宣布不僅把可口可樂列為前方將士的必需品，而且還支持伍道夫在前方設廠生產可口可樂，以便供應戰士的需要。
當供應前方可口可樂的消息傳出後，戰士們反響強烈。雖然這使得國防部無形中增加了一大筆支出，但考慮到前線將士的渴望和士氣，國防部索性宣布：在世界任何一個角落，凡是有美國軍隊駐紮的地方，務必使每一個戰士能以5美分的價格喝到一瓶可口可樂。這一供應計劃所需要的一切費用和設備，國防部將全力給予支持。自此以後，可口可樂的銷路迅速發展到遠征軍中，海外市場也隨之迅猛發展，可口可樂因此成了人人羨慕的飲料。
可口可樂公司正是利用了外部的大環境，將自己產品與形勢的發展巧妙地結合起來，所以可口可樂成功了。
經驗談
有時候，成功不是說你所擁有的就比別人好，而是看你能不能更好地把握形勢，抓住機遇。外部環境看似不太好的時候，也很可能就是機遇來臨的時候，利用好環境，抓住環境所製造的機遇，才可能出奇製勝。
）第四節 好馬也吃“回頭草”
甲午戰爭後，袁世凱的勢力迅速崛起，繼李鴻章之後擔任直隸總督兼北洋大臣，手中握有六鎮新軍，是當時權傾朝野的實權人物。投機政客江朝宗找關係走後門終於攀上了袁世凱這棵根深葉茂的大樹。為了討好袁世凱，江朝宗不惜破費錢財上下打點，終於取得了袁世凱的信任，為自己打開了升官發財之路。
誰知天有不測風雲，人有旦夕禍福。1908年慈禧和光緒帝相繼死去，載灃攝政。為報袁世凱在戊戌變法時出賣其兄光緒帝的一箭之仇，載灃上台後首先罷免了袁世凱的官職，將他開缺回籍。袁世凱失勢後，清朝貴族鐵良任軍機大臣、陸軍部尚書，成為當時朝中的實權人物。江朝宗本是個趨炎附勢之徒，看到袁世凱失勢後悔莫及，隻怪自己當初走錯了廟門，白花了那麼多冤枉錢。經再三考慮之後，他決定改換門庭，投靠鐵良。
江朝宗帶了厚禮，麵見鐵良。經江朝宗一陣吹捧讚揚，鐵良已飄飄然。這時江朝宗趁機獻策說：“袁世凱的六鎮新軍不聽調遣，不如將他們分開，另外還要在北京設立一個稽查處，專門處置新軍中有越軌行為的官兵。這樣才能逐步鏟除袁世凱在新軍中的勢力。”鐵良此時正為如何控製新軍的事發愁，聽了這一計策，正中下懷，因此對江朝宗十分賞識，予以重用。江朝宗由此得誌，每天坐著八抬大轎，前呼後擁，不可一世。
但是，好景不長，幾年後袁世凱東山再起，清朝滅亡，民國興起。袁世凱當上了中華民國大總統，又成了炙手可熱的人物。江朝宗看到袁世凱重新得勢，便吃起了“回頭草”。他帶上厚禮拜見袁世凱，痛哭流涕地向他表白心跡，說明自己的一片忠心。袁世凱明知江朝宗是個趨炎附勢之徒，但此時正是用人之際，自己當總統少不了要有些吹喇叭抬轎子的，便不計前嫌重新起用了江朝宗。江朝宗心裏也明白，自己過去有叛袁劣跡，此時隻有在袁世凱麵前加倍賣力地表現自己才能取得信任。
於是，江朝宗便不擇手段地替袁世凱搜集情報，鏟除政敵。袁世凱恢複帝製前後，江朝宗馬不停蹄地前後奔走，組織請願團向袁氏“勸進”。由於江朝宗的出色表演，袁世凱終於盡釋前嫌委以重任。
其實，真正機敏的人在麵臨這樣的選擇時，考慮的不是麵子和誌氣問題，而是現實問題。隻要“回頭草”是最適合自己的草，是最好的草，何樂而不吃之？
經驗談
“好馬不吃回頭草”這句話不知使多少人喪失了機會。在麵臨該不該回頭時，絕大多數人往往意氣用事，忍不得閑言碎語，拋不開所謂的麵子，明知“回頭草”該吃，卻不肯回頭去吃，以為這樣才是有“誌氣”。
）第五節 該出手時出重手
春秋時，宋襄公想當霸主，但是遭到了各國的反對。宋襄公發現鄭國支持楚國做霸主最積極，便想找機會征伐鄭國出口氣。
周襄王十四年，宋襄公親自帶兵去征伐鄭國。楚成王見勢，率領大隊人馬直奔宋國，想用“圍魏救趙”之法來解救鄭國。宋襄公慌了手腳，隻得帶領宋軍連夜往回趕。等宋軍在漲水（今河南朽城西北）紮好了營寨時，楚國兵馬也開到了對岸。公孫固勸宋襄公說：“楚軍到這裏來，不過是為了援救鄭國。咱們從鄭國撤回了軍隊，楚國的目的也就達到了。咱們力量小，不如和楚國講和算了。”