看破是一種眼力,點破是一種心力。偶爾點破,能示震懾,無論是飯桌對局還是人際交往,人人都在暗自較量心機,都在心裏暗自謀算自己的利益。你要看穿別人的心機、意圖和心思,這樣才能知己知彼,百戰百勝。能透視對方的內心,隻不過是使你得到一種有利的武器罷了,但不是獲勝的全部,更重要的是,你要懂得如何使用這把利器勝敵於無形。如果胡言亂語,到處宣揚,很有可能傷害到自己。所以,飯桌上要給別人留足麵子,不要輕易點破別人的敏感地帶。所謂小糊塗是大智慧。
禁忌五:急於展開飯局話題
“心急吃不了熱豆腐”,羅馬不是一天建成的。這就像你要追一個女孩,要先認識,再追求,交往一段時間後才能提出結婚的請求,如果你一上來就求婚則很可能被人認為心懷不軌而拒絕。同樣,在千變萬化的飯局中,如果想一口吃個胖子,就很有可能被“噎死”。聰明的設局者早早就想好了這個問題,由話題帶動交往也就成了飯局中的潛規則。
飯局話題第一步,寒暄。
客人剛到飯店,聰明的設局者總是會熱情相迎,安排包間內的工作人員將賓客的大衣和皮包等物掛放整齊,設局者一麵邀請客人入座,一麵告訴服務員準備茶水和毛巾給客人,客人則是忙著整理自己的衣著、形象按設局者的安排自然反應。而這時主客之間的話無非是一些“哎喲,王總,您到了啊”“今天外麵很冷吧”“路上堵車麼”,客人的回答也很簡單“嗯”“挺冷的”“不堵”“有點堵啊”,這就是雙方心照不宣的第一輪過招。如果這時設局者劈頭就說“哎呀,怎麼拖了這麼久還不簽合同啊,還吃什麼飯”,可真是很不識趣的舉動。還沒有開始吃飯就火藥味十足,很可能激起對方的反感,最終玉石俱焚。開弓沒有回頭箭,第一步很重要,千萬不要貿然躍進。
飯局話題第二步,引人入局。
主與賓邊等上菜邊閑談,飯局進入正式的開場白。然而這還僅僅是開場白階段,作為被動的一方,賓客在這個階段通常是靜觀其變,等著設局者出招,而設局者也要謹慎,不能操之過急。此時談話的主題仍然不能過於正式和深奧,畢竟菜還沒上,不能讓人有壓力,要以輕鬆為主,通常這個階段的話題是“一直以來感謝您的幫助,今天終於有幸能與您共同進餐”,“聽說王總您是個美食專家呀,今天一定要品品這家飯店的廚藝”,在簡單的客套之後,設局者還可以做這樣的引導“這家的菜係是正宗的粵菜呢,聽說廚師是老板特意從廣東挖到北方來的,我們今天一定得鑒定一下他的手藝”,這樣大家就桌聊菜,談一些和吃有關的話題,互動來了,狀態也就來了。
飯局話題第三步,飯中交流。
雖然已經是正式開始吃飯了,想要成大器,設局者還是要沉住氣,畢竟這是在飯桌上,不同於辦公室,不用正式得一板一眼的。請人吃飯,就是得讓人吃得自在,吃得輕鬆。這個階段,設局者可以以席中表現得比較健談的人為突破口,進而帶動整個桌上客人的友好交流。討論一些大家都能涉及或了解的話題,比如,桌上的菜做得怎麼樣,最近一次的足球比賽怎麼樣,最近又上映了什麼大片了。誰都得食人間煙火,總有話題符合大家的興趣,聊些和局中人利益相關不大的話題,大家繼續心照不宣地等著最後的戰役。
飯局話題第四步,點題收網。
眼看酒足飯飽,設局者不能再扭捏,該出手時就要出手,可以直接就事論事,該談生意談生意,該談請求談請求。如果你覺得火候已夠,就可以直接敞開天窗說亮話“王總,您看這個單子咱們已經拖了這麼久了,現在我們財務也在催我,您看如果您沒有意見的話,咱們就把合同簽了吧,款也在最近打過來吧”。如果客戶還是猶豫不決,則可以蜻蜓點水似的暗示對方,“王總,過幾天我再專門帶合同去拜訪您,到時咱們再好好談談”,如果你還想在事成之後再一次答謝以期長久合作,可以說“王總,事成之後我再請您去吃海鮮”。而被宴請者也會表明他的態度。至此,一場飯局就告一段落了。
中國人在幾千年以前就明白一個道理,千裏之行,始於足下。詩人屈原用他的畢生追求告訴人們:凡事都要循序漸進。當然飯局也不能例外。
飯局是一個“人吃人”的場子,同時也是一個“能交人”、“能幫人”的交際場所,想在中國式的飯局中收獲友誼或者獲得利益,就要遵守中國式飯局談話的潛規則:含蓄漸近、步步為營,當話題與情感的基礎都建立紮實之後,再開始談最主要的事,就很容易談得美事歸。