創業的路上，既要有遠大的目標，又要有閃光的智慧。隻有運用了智慧，創業者才能步入浪濤中博擊，才能有衝擊彼岸的力量，才能去鑄造美好的未來。
《猶太箴言》說，希望與智慧，是人生最大的財富。
做好謀略是重要的，最最關鍵的是千萬不可輕視它。采取何種方式做到合理地計劃、巧妙地謀劃，以巧招和妙招取得的勝利是值得借鑒的。下麵我來告訴你有哪些絕招。
尋找商機 多角經營
人的心裏所能設想和相信的東西，人就能用積極的心裏態度去取得。如果你預想出你的目的地，你就會受到自我心裏暗示的指引，幫助你到達那兒。
愛德華·包克成功的經曆就充分說明了這一點。愛德華年輕時候就沉浸在一種想法中：總有一天他要創辦一份雜誌，他樹立了這個明確的目標，而後抓住了一個稍縱即逝的機會，實現了自己的夢想。這樣一個機會實在是微不足道的，換了別人可能會不屑理睬，任其逝去。
事情是這樣的：愛德華看見一個人打開一包紙煙，從中抽出一張紙條，隨即把它扔到地上。他彎下腰，拾起這張紙條，那上麵印著一個著名女演員的照片。在這幅照片下麵印有一句話：這是一套照片中的一幅。煙草公司意在敦促買煙者收集一套照片。包克把這個紙片翻過來，看到它的背麵竟然完全是空白的。
頓時，包克感到這兒蘊藏著一個發財的機會。他設想，如果把附在煙盒裏的印有照片的紙片充分利用起來，在它空白的地方印上照片上人物的小傳，這種照片的收藏價值可以大大提高。於是，他趕到印刷這種紙煙附件的平板畫公司，向公司的經理提出他的想法。這位經理感到這是個好主意，當即說道：“如果你給我寫10位美國名人小傳，每篇100字，我將每篇付給你10美元的報酬。”
於是，這就成了包克最早的寫作經曆。果真，他寫的小傳很受歡迎，需要量與日俱增，以致他不得不請人幫忙。不久，包克便請了5名新聞記者幫忙寫小傳，以供應一些平板畫印刷廠，生意做得很紅火。
這就是細微之處見商機的例證。一個企業要在日益激烈的競爭中生存發展，就需要開展多角化經營，這樣碰到形勢嚴峻時，才能及時調轉船頭，不至於在一棵樹上吊死。
以色列的一家企業是許許多多開展多角化經營的成功企業之一。對家庭主婦來說，從早上起床到晚上就寢，一整天都要與這家企業的產品為伴：肥皂、牙膏、洗衣粉、漂白劑、清潔劑、化裝品、護膚品等家庭用品，超過400種。此外，這家企業還生產鞋底所用的合成橡膠纖維、混凝土所用的減水劑、食用植物油等工業用產品，種類繁多，超過1000種。近年來，這家企業更開拓了新的生產領域：衛生用品、紙尿布、藥用沐浴劑等，逐一引入市場。這家企業的經營策略是：不但要具備短期的適應能力，而且更要培養長期的生存能力。董事長豪維爾·杜拉斯說：“任何企業都要設想今後可能遭遇到的問題，並采取某種程度的應對措施，可是將來的情形誰也無法把握，所以在策略上就會受到限製。無論如何，最重要的是：不管發生什麼問題，企業都要能夠馬上應付，不能畏懼。這種應變能力最重要。”而多角化經營策略，正是具有極強的應變能力，不管形勢發生什麼變化，都能做到東方不亮西方亮，左右逢源巧應變。
開展多角化經營，能夠延長產品生產線來擴大客戶，充分利用你的銷售渠道和供應商，有力地滲透現有市場或開發新的市場，故風險較小，靈活性大，競爭性強，有利於發揮自身優勢；一旦市場發生變化，也可以及時轉產，揚長避短。
牽驢上路 和盤托出
“牽驢上路”，也就是指在謀劃中以偽裝或隱蔽的手法，引誘顧客進入設置的圈套，從而達到預期目的的一種技巧。
猶太人創辦的一家專門生產尿布的公司，開張之初，生意清淡，後來經理多爾多先生使用“牽驢上路”法進行推銷：他讓自己的人偽裝成顧客，排長隊購買他的產品。一時間門庭若市，幾排長長的隊伍引起了眾多行人的好奇：“這是在買什麼？”“這裏在搶購什麼？”“一定是好產品，要不怎麼這麼多人？”這樣就造成了一種搶購的氣氛，於是引來了“從眾型”的買主，從此，尿布的銷售量大增。後來這家公司生產的尿布竟然行銷世界各地，多爾多先生也成了世界聞名的“尿布大王”。
在實施“牽驢上路”法時，我們必須注意到，有些人是完全把“欺”、“詐”、“騙”當成了目的，這是不道德的醜惡行為。比如，有些攤販為出售劣質商品，便派幾個同夥扮成顧客，大講某種貨物如何如何好，如何如何便宜，並假裝搶購，起到“牽驢”的作用，讓顧客上當受騙，對這種做法，我們一定要予以揭露。
實施“牽驢上路”法，並不是一件很困難的事，主要看能否抓住消費者的心理特點。
（1）要充分利用消費者的從眾心理。
消費者很容易受外界暗示的影響，不自覺地做出模仿性行為，別人這麼做，自己也這麼做，覺得隻要是隨大溜，就沒有錯，這就是人們的從眾心理在購物時的表現。
比如，在市場上常常可以看到這樣的情況：兩個相距隻有幾步遠的水果攤，同樣的品種，同樣的質量，同樣的價格，如果甲攤有五六個在圍觀、在購買，乙攤一時無人光顧，這時來了兩個顧客，往往也擠到甲攤，而不去乙攤，他們的心裏是這樣想的，“甲攤的顧客多，一定因為甲攤的貨色比乙攤好”。
（2）要充分利用消費者的好奇心。
好奇心，人皆有之。對於新異的刺激、奇怪的現象、異乎尋常的事情，人們都要先睹為快，推銷者可以利用這種好奇心來激發消費者的購買欲。
比如，百貨商店門口排起了長隊，就會引起行人的好奇，在尚未弄清賣什麼東西時，先排個隊，占個位置再說。他們的心裏是這樣想的，“那麼多人搶購，一定是緊俏貨”。這樣，好奇心就會轉化為人們的行為動力，驅使人們采取購買的行為。
總而言之，如果能從善良的心出發，在不違反道德的情況下，可使用“牽驢上路”法促銷。在權衡利弊，分析得失時，也可采用“和盤托出”法進行謀劃，把購買該商品可以給顧客帶來的好處和盤托出，並輔以一些數字來說明這些利益，將有效地說服顧客，達到自己的目的。
在謀劃中，人們往往會聽到顧客這樣的抱怨：“哎呀，你們的東西太貴了。”實際上，這裏所說的“貴”並非針對商品的價值而言，而是意指顧客必須付出自認為極高的價錢來購得該商品。
如果你此時回答說：“不貴啊，這怎麼能算貴呢？就它的性能來說，是很便宜的啦！”或者“您覺得價格太高是嗎？我們可以再商量看看，或許您可以向銀行貸款，或利用分期付款的形式”等等。這些都不能算是明智的回答，此時，你應采用“和盤托出”法，讓對方了解：購買此種商品，並不會花費過多的錢。請看下麵的回答：
“您說得不錯，現在一下子要您拿出這麼多錢的確是一筆很大的負擔（用這種話來讚同顧客抱怨）。但是您想想看，這種東西可不是用一兩年就會壞掉的。隻要您使用方法正確，用個10年沒有什麼問題，我們不要說10年，就以5年來算吧。那麼，您一年隻要7500元，再除以12個月，每月隻要花600多元。換言之，每天隻要花20多元。這20多元也不過是您每天抽一包煙的錢，這樣算起來不是很便宜的嗎？”