猶太人認為,幫助人有八個層次,而且一個比一個高。其中,最高的層次是其他層次都不能逾越的,即幫助窮苦猶太人的方式是為他提供一個禮物或貨款,或者接受他作為商業夥伴,或幫助他找到一份工作。一句話,使他今後能夠無需別人幫助就能維持生活。
比這低一個層次的幫助,是贈送救濟品,但方式是給予者不知道給的是誰,接受者不知道是誰給的。古代猶太人就在神廟中的保密大廳,把他們的禮物秘密地放在那裏,窮人們隻要來到這秘密地方就會得到禮物。
再下一個層次是往施舍箱裏放錢。但是猶太人認為要確信管理保險箱的人是可信任的、聰明的,並且有能力適當地處理人們捐助的資金,否則就不要往施舍箱裏放錢。
再下一個層次是窮人知道自己是從誰那裏得到了施舍,而給予者卻不知道自己的施舍給了誰。例如,在古代一位有錢人把硬幣係在絲巾上,讓硬幣從他們的肩膀上滑落到地上,使窮人能撿到而又不感到羞恥。
再下一層次是親手將一個禮物當麵給乞求窮人。再下一個層次是雖然給的並不恰當,但有親切的風度。最低層次的施舍是愁眉苦臉地給予施舍。
《猶太法典》上記載了這樣一則故事:在某個地方有一家很大的農戶,這位農夫被稱為當地最慈善的人。每年拉比都會到他家訪問,而每次他都毫不吝嗇地捐財獻物。這個農戶有一塊很大的農田。可是有一年,這個農夫遭到風暴和瘟疫的襲擊,所有的農田和果園都遭破壞,全部牲畜都死光了。債主蜂擁而至,把他所有的財產扣押了起來,最後隻剩下一小塊土地。他卻說:“既然是神賦予的東西,神又奪回去了,還有什麼說的呢?”他泰然處之,絲毫沒有怨天尤人之意。那一年,拉比像往年一樣,又到農夫的家,拉比們都對他表示了同情,無意再請他捐獻。這位農夫的太太說:“我們為教師建造學校、維持會堂,時常為窮人和老人捐款,今年拿不出錢來,實在遺憾。”後來,夫婦倆覺得讓拉比們空跑一趟於心不安,便決定把最後剩下的那塊地賣掉一半,捐獻給拉比。拉比非常驚訝,並且感激不盡。
有一天,農夫在剩下的半塊土地上犁地,耕牛突然滑倒了。他手忙腳亂地扶起耕牛時,卻在牛蹄下發現了寶物。他把寶物賣掉後,又過上先前的富裕生活了。
次年,拉比們又來到農夫的家,以為農夫還和原來一樣貧窮。可附近的人告訴他們:“農夫已搬入新居了,前麵那所高大房子,才是他的家。”
拉比們走進大房子,農夫高興地向他們說明了近一年發生的事,並總結道:“隻要樂於行善,它必定會使人富裕起來,這就是捐獻的利潤。”
必須指出,猶太人是非常重視幫助的。田主們在收割時常常留下一定量的莊稼讓窮人來拿。在收獲季節掉在地上的幾捆小麥,或幾堆玉米屬於窮人,而長在地邊上的莊稼也屬於窮人。這樣,農民們並沒有把落穗親手遞給窮人;那些窮人隻是拿了被認為屬於他們的東西。而在幫助時,猶太人更注重和允許窮困的人在接受幫助時保持尊嚴。這是因為猶太人一直把幫助別人作為一種公共義務,又使接受施舍的人不失自尊,這有利人們之間的互濟互助,有利於社會的和諧穩定。這是猶太民族在特殊環境下的救助形式,也是他們傑出智慧的體現。
克勤克儉 斤斤計較
《塔木德》指出:用沒底的水桶去汲水,水並不會完全漏掉,至少還可以剩下一些;用那些積存滴水一樣的方法來存錢,同樣有望變成富翁。在我們的身邊,很多人都會為自己的低收入而抱怨沒希望變成富翁。一旦存在這種想法,假使一個人的收入很多,也永遠不可能成為富翁。因為他們根本沒把小錢放在眼裏,也不懂得水滴石穿的道理。
往往越有錢的人越小氣,而窮人有時卻比較大方,可是在猶太人眼中,如果人沒有吝嗇的精神,也就不可能成為富翁了。抱有“船到橋頭自然直”的心裏來對付自己的財富,是個人理財過程中最普遍的障礙,也是導致有的人麵臨退休時,經濟仍無法自立的主要原因。許多人對於理財抱著這種得過且過的態度,總認為隨著年紀的增長,財富也會逐漸增長,但是終於警覺到理財的重要性時,才開始想理財,卻為時已晚了。
很多年輕人總認為理財是中年人的事,或有錢人的事,到了老年再理財也不遲。而事實上,理財致富與金錢的多寡關聯性很小,而理財與時間長短之關聯性卻相當大。人到了中年麵臨退休,手中有點閑錢,才想到要為自己退休後的經濟來源做準備,此時卻為時已晚。原因是,時間不夠長,無法讓小錢變大錢,因為那至少需要二三十年以上的時間。十年的時間仍無法使小錢變大錢,可見理財隻經過十年的時間是不夠的,非得有更長的時間,才有顯著的效果。
《聖經》上有一則勸人善加理財的故事。講的是一個大地主有一天將他的財產托付給三位仆人,第一位仆人5份金錢,第二位仆人2份金錢,第三個仆人1份金錢。地主告訴他們,要好好珍惜並善加管理自己的財富,等到一年後再看他們是如何處理錢財的。第一位仆人拿到這筆錢後做了各種投資;第二位仆人則買下原料,製造商品出售;第三位仆人為了安全起見,將他的錢埋在樹下。一年後,地主召回三位仆人檢視成果,第一位及第二位仆人所管理的財富皆增加了一倍,地主感到非常欣慰。惟有第三位仆人的金錢絲毫未增加,他向主人解釋說:“惟恐運用失當而遭到損失,所以將錢存在安全的地方,今天將它原封不動奉還。”地主聽了大怒,並罵道:“你是個愚蠢的仆人,竟不會好好利用你的財富。”
《聖經》中的例子,第三位仆人受到責備,不是由於他亂用金錢,也不是因為投資失敗遭受損失,而是因為他把錢存在安全的地方,根本沒有好好利用金錢。錢存在銀行是人們投資理財最普遍的途徑,同時也是人們理財所犯的最大錯誤。
多數人認為錢存在銀行能賺取利息,這樣就算是對金錢有了妥善的安排,已經盡到理財的責任。事實上,利息在通貨膨脹的侵蝕下,實質報酬率接近於零,等於沒有理財,因此,錢存在銀行等於是沒有理財。
每一個人最後能擁有多少財富,難以事先預測,惟一能確定的是,將錢存在銀行而想致富,難如登天,試問:“你是否聽說有單靠銀行存款而致富的人嗎?”將所有積蓄都存在銀行的人,到了年老時不但無法致富,常常連財務自主的水平都無法達到,這種例子時有所聞。選擇以銀行存款作為理財方式的人,其著眼點不外乎是為了安全,但是人們必須認識到,“錢存在銀行短期是最安全的,但長期來看卻是最危險的理財方式”。
貧窮人家認為富人之所以致富,是因為富人運氣好或者從事不正當或違法的行業。而正確的看法當是將富人致富的原因,歸於富人比窮人更努力或者比窮人更克勤克儉。但這些人怎麼也想不到,他們真正造成的財富,是他們的理財習慣。窮人與富人的理財方式肯定不同,富人的財產以房地產、股票的方式存放,窮人的財產以儲蓄的方式存放,這就是貧窮產生的根源。
所謂節儉有兩種:一種是該花1元的地方隻花8角;另一種則是該花1元,就要100%地用好它。猶太人有句話這樣說:花1美元,就要發揮1美元100%的功效,物盡其用,才能把支出降到最低點。不可否認,在猶太人的經商投資法則中,本金用在有安全保障的投資上才是第一流的投資原則。在他們看來,為求高利潤而失去本金的投資事業,是愚蠢的冒險。作為投資者,不要被急於發財的心情所蒙蔽,必須要仔細調查研究,當你有了充足證據,而且冒險成分近於零的時候,才可以拿出部分錢來投資,這樣一種觀點正是猶太商經所推崇的投資安全法則。
舉例來說,一隻一次性打火機不過塊兒八角錢,是生活中微不足道的小東西,一心想發大財的買賣人誰會去注意它的經營開發價值呢?可是日本猶太人新田富夫卻從微細處看出了大道道,緊緊抓住一次性打火機這個小商品,做成了舉世矚目的大生意:在國內,他的“東海精器公司”的產品,占領了全日本一次性打火機市場的90%;在世界,他是全球一次性打火機市場的第二大供應商。
新田富夫畢業於電器專科學校,他愛動腦筋,對一些陌生的新東西總要琢磨琢磨,研究研究。在他進入打火機製造廠工作後,他從一本雜誌上讀到法國一家公司1970年出售過一次性打火機,就對這個新事物產生了濃厚興趣。那是70年代初,日本市場上還沒有一次性打火機。為了弄清有關問題,新田富夫跑了無數圖書館和資料室,弄到一份介紹這種新式打火機的資料;又多方托人,從國外買來幾隻樣品,就開始專心研究起來。他終於弄懂了這種一次性打火機是先在機身裏灌好材料,再安裝上瓦斯控製杆、火焰調整輪和打火齒輪等部件,然後將機身密封而成,其優點是不漏氣、耐用、使用方便、便於攜帶,而且價格便宜。新田富夫是個有心人,他算起細賬來,一隻一次性打火機能夠連續使用1000次,價格在100日元左右;而1000支火柴,卻要花400日元。兩者價格相比是1:4,一次性打火機隱藏著多麼巨大的潛在利潤呀!而且它既省錢又方便。於是,他決定要生產一次性打火機,走日本人常走的模仿外國技術再結合自己創新的路子。然而好事多磨,兩次與人合作辦廠,均因產品質量不過關、打火機漏氣而失敗。
新田富夫不服輸,他將各種品牌的一次性打火機全部搜集回來,分析研究,並專程去法國尋取一次性打火機的最先進技術和資料。又一番埋頭苦幹後,新田富夫終於研究成了解決一次性打火機漏氣問題的技術:用超聲波熔接接頭,使裝液化器的機身達到高度密封。接著,他又把歐洲產品的金屬機身改成透明塑膠,這樣不僅能降低成本,而且可以讓顧客清楚地看見機身內的液化氣存量,消除對漏氣的不安心理。1972年,新田富夫自籌500萬日元,成立了“東海精器公司”,以“蒂爾蒂·米蒂爾”牌子,推出自己的新型一次性打火機,立刻引起各方關注,銷路非常之好。
技術開發成功隻是為企業發展打下了物質基礎,真正能不能賺大錢,還必須輔之以出色的營銷管理。
新田富夫首先明智地給自己的產品找到一個市場定位:麵向中下層人士。這樣,就避免了與高層人士使用的高檔次打火機爭奪市場。接著,在價格定位上,他提出一個“百元打火機”的宗旨,即確定此種一次性打火機售價為100日元,比相同使用價值的1000根火柴的價格便宜75%,比世界最大的一次性打火機製造公司的“比克”牌售價低50%。“百元打火機”符合薄利多銷原則,人人都買得起,市場非常寬廣;它比同類產品價格低得多,能以極大的競爭優勢紮下根來,回避了市場風險;它恰巧又迎合了當時日本的社會環境——70年代的日本生活費用昂貴,便大力提倡“家庭計劃開支”,喝杯咖啡還要200日元呢,買隻能用1000次的打火機才花100日元,還不節約嗎?新田富夫沒有把自己的一次性打火機放到百貨公司櫃台裏去銷售,而是將它放到平民大眾常去的香煙攤、雜貨鋪和車站碼頭等公共場所小賣部。在產品受到大眾歡迎後,他就與東京煙草公司洽談合作,對該公司在全日本的25萬個銷售點建立長期供貨關係,這樣一來,“蒂爾蒂·米蒂爾”一次性打火機很快就銷到了全國各個角落。新田富夫也深知廣告宣傳的重要性。那時恰逢世界拳王阿裏到日本比賽,電視台要進行實況轉播。新田富夫抓住這個良機,以3500萬日元巨資,買來阿裏拳擊比賽實況轉播時的廣告插播權,一舉使東海精器公司的知名度大大提高,“蒂爾蒂·米蒂爾”深入人心,銷售量直線攀升。此後,公司每年都花3.5億至8億日元搞廣告宣傳,使“蒂爾蒂·米蒂爾”成為家喻戶曉的著名品牌。為了確保產品質優價廉,東海精品公司通過不斷提高勞動生產率來降低成本,在1980年新建的東海公司富士工廠裏,建立自動化生產線來替代人工操作,運用電腦控製,不僅生產率大幅度提高,而且殘次品大為減少,從而使每隻打火機總成本降到30日元,出廠價是50日元,這樣,零售價100日元就有了充分保證。