這家小店成功的訣竅在於：店主深知“世上的錢是賺不完的”道理。他每出售一枚紐扣，隻賺幾分幾厘。至於別人，比方說大量進貨的成衣鋪賺顧客多少錢，他根本不去攀比，他更在意的是能“賺”到多少顧客。
但是不少小商人卻不懂得這樣的道理。在交易場所，這樣的例子是屢見不鮮的：買方和賣方為了一點小利討價還價，爭執不休，結果不歡而散，雙方都無利可賺。精明的小商人會爽快地與對方成交，寧肯讓對方多占些利，這是因為他們更關注的是長遠大計。
一個人獨資經營的情況下，不僅勢單力薄，而且人力、才智匱乏，資金上也很難維持長久的、快速的增長。
如果能夠找到可以長期合作的合夥人，就會增強公司的實力，雖然部分利益會分給合作夥伴，但較之無法持續經營情況，實在是好上加好。“吃虧是福”是一種高瞻遠矚的戰略，不能舍眼前小利而爭取長遠大利的商人，注定是無法向前發展的。
“吃虧是福”，因為人都有趨利的本性，自己吃虧，讓別人得利，就能最大限度地調動別人的積極性，幫助你的事業興旺發達。
試想，如果每一個老板都打著自己的小算盤，整日盤算著如何獲得更多的財富，如何使自己比別人獲得的錢更多，這樣有誰還願意為其賣命呢？錢是永遠都賺不完的，雙方互利才能使交易成交，不可能被某個人獨享，這是商場上的遊戲規則，是無法違背的。一心隻為利，得到的隻能是小利，是短暫的利；心胸開闊的處世，方得付出大義，得到大利，恒久的利。
獲得財富 需要創新
（1）不同顧客要不同的包裝
猶太商人有句經商格言：不同的顧客應該擁有不同的商品。因此，猶太商人指出：為了適應顧客的這種需求上的差異，不同的產品應采取不同的包裝。
1847年猶太商人菲利浦·莫裏斯在倫敦開了一家煙草商店。幾年後，又辦起一家卷煙小作坊。1902年，若菲利浦·莫裏斯公司漸有起色，在美國紐約建立了分公司。
1919年，美國的幾名企業家，買下了這個不景氣的小公司。1924年，“萬寶路”香煙的誕生，使菲利浦·莫裏斯公司起死回生。
全世界香煙年總產量約5.5萬億支，而菲利浦·莫裏斯公司的產量就占其中的11%。
在世界170多個國家銷售的160多個品牌的香煙中，惟有菲利浦·莫裏斯的“萬寶路”最寶貴。
1929年的美國經濟大蕭條，卻給菲利浦·莫裏斯公司帶來了勃勃生機。當經濟危機來臨時，全國失業人數大幅度增加，煙民隊伍迅速膨脹。當那些大煙草公司紛紛漲價之際，菲利浦·莫裏斯公司卻背道而馳，它不失時機地在廣播電台大做廣告，全力推出“菲利浦·莫裏斯”牌廉價香煙。結果，到“二戰”結束時，“菲利浦·莫裏斯”牌香煙已成了美國第四大暢銷煙，生產這個品牌的菲利浦·莫裏斯公司更是家喻戶曉。
第二次世界大戰以後，美國人民的生活水平明顯提高，很多人開始關注吸煙對健康的影響。菲利浦·莫裏斯公司立即開始策劃過濾嘴香煙。為了超過雷諾茲公司的“雲絲頓”牌過濾嘴香煙，他們決定在宣傳上大做文章。
品質確定了，還沒有商標。為了省時省力，菲利浦·莫裏斯公司決定用一個老牌子作新商標，結果查來查去，隻有“萬寶路”最合適。
菲利浦·莫裏斯公司委托利奧·伯內特、美國著名的廣告商為萬寶路香煙作廣告策劃。策劃出菲利浦·莫裏斯公司的新產品——萬寶路牛仔，男子氣概的象征。過濾嘴、濃香型、硬盒包裝。
“萬寶路牛仔”的形象誕生了，它讓很多人找到了“感覺”。騎著駿馬任意馳騁的牛仔，喚起了都市人對自由的向往。
憑借“萬寶路牛仔”的形象，菲利浦·莫裏斯公司不久就成為美國第一大煙草公司，並把目光投向海外。
“萬寶路牛仔”初到墨西哥大受歡迎，一時間成為公眾的偶像。墨西哥男子群起模仿牛仔的打扮，甚至連“萬寶路牛仔”胳膊上的紋身也成為追逐的時髦。據說墨西哥士兵為了紋身，亂用針頭，導致軍營裏肝炎流行，使軍方大為惱火。菲利浦·莫裏斯公司不願惹火上身，立刻在墨西哥換上了不文身的“萬寶路牛仔”，才算平息了此事。
20世紀70年代，萬寶路準備以香港作橋頭堡，向亞洲進軍。不料出師不利，在香港市場的占有率僅0.3%。經過深入調查，菲利浦·莫裏斯公司發現，“萬寶路牛仔”的形象在香港人眼裏並非英雄俠客，而是騎馬放牛的苦力。當他們了解到，中國人素來愛馬，於是以馬為主題大肆宣傳，終於使“萬寶路牛仔”的銷售量大幅攀升，榮登香港煙草業榜首。
在短短的30年中，“萬寶路牛仔”就走遍了全球，並成為美國文化乃至整個西方現代文化的象征。
20世紀80年代全球性的禁煙運動漸成氣候。到1987年為止，美國已有40個州通過了限製吸煙的法令，全國各大城市的公共場所都設立了禁煙區。菲利浦·莫裏斯公司作為煙草大王，自然成了禁煙運動的攻擊對象。
菲利浦·莫裏斯公司並未坐以待斃，相反，該公司與雲絲頓煙草食品公司聯手組織起了“煙民權利”運動。20世紀80年代“煙民權利”組織，將美國各地大約200項禁煙法令提案扼殺在搖籃裏。
與此同時，菲利浦·莫裏斯公司加強了國內的廣告攻勢。盡管美國政府對香煙的稅收一漲再漲，但煙草公司賺的錢並未因此而減少。因為公司早就發現，易上癮的產品，是不受市場規律的約束的。對煙癮大的人來說，隻要他們買得起，多花點錢算不了什麼。除了在老牌煙民身上下功夫，菲利浦·莫裏斯公司還大膽吸引剛學會抽煙的年輕人、低收入婦女和少數民族。
為了保持“萬寶路”的魅力，菲利蒲·莫裏斯公司在產品上不斷花樣翻新，各種香型、長支、短支香煙紛紛出台。如同樣的萬寶路普通型香煙，對不同的顧客有不同顏色的外包裝：
紅白象征著口味，用以吸引男士；
金色代表著時髦，用來吸引女士；
綠色則是黑人喜歡的顏色……
即使是同一種顏色的包裝，還有軟盒、硬盒之分：城裏人偏愛硬盒；藍領和農村的煙民則喜用軟盒。變一變包裝花不了多少錢，但它帶來的收益卻不可低估。
雖然菲利浦·莫裏斯公司榮登世界煙草業霸主的地位，但他並不滿足於此。為了改變公司的形象，也為了拓展更安全、可靠的財源，菲利浦·莫裏斯公司又向國際食品行業進軍。到20世紀90年代，已躍居世界第二大食品公司之位。
（2）智慧和金錢應該是和諧統一，魚水不分的。
以智慧謀錢，是猶太人的慣有想法，這也是智慧與金錢的和諧統一，正因為重視智慧，猶太商人就變成最有智慧的商人，而猶太生意經則變成了最智慧的生意經。從這個角度來說，猶太商人們說得對：“智慧和金錢是魚水不分的。”
猶太人是一個崇高智慧的民族，猶太商人經商也擅長於以智取勝。不過智慧這個詞概念模糊，到底智慧是什麼，解釋可能各有千秋，那麼在猶太商人的眼中，智慧是什麼呢？
猶太商人之所以馳騁於世界經濟舞台而不敗，這和他們的精明智慧不無關聯。有一則笑話是對猶太人精明心態的真實反映：美國和蘇聯兩國成功完成了載人火箭飛行之後，法國、德國、以色列也紛紛擬訂了旅行月球的計劃。等一切登月設備都準備就緒，下一步該是挑選宇航員了。招考人員先問應征的德國人，在什麼待遇下才肯參加太空飛行。德國人回答：“我需要3000美元，1000美元給妻子，1000美元作購房基金，1000美元自用。”下麵輪到時法國人回答：“給我4000美元我才幹。1000美元給我妻子，1000美元歸還購房貸款，1000美元給我的情人，還有1000美元留著自己用。”猶太人應征者說：“給我5000美元我才幹，1000美元給你，1000美元歸我，其餘的3000美元雇德國人開太空船。”
盡管招考人員不一定會這麼做。但這件事足可以反映猶太人的精明，他們不必自己去冒風險。兩位評委在交談：“智慧與金錢，哪一樣更重要？”“當然是智慧更重要。”“既然如此，有智慧的人為何要為富人做事呢？而富人卻不為有智慧的人做事。大家都看到，學者、哲學家老是討好富人，而富人卻對有智慧的人露出狂態呢？”
“這很簡單。有智慧的人知道金錢的價值，可富人卻不懂得智慧的重要呀。”
拉比即為猶太教教士，也是猶太人生活等一切方麵的“教師”，經常被作為智者的同義詞。所以，這則笑話實際上也就“智者說智”。
拉比的說法不能說沒有道理，知道金錢的價值，才會去為富人做事；而不知道智慧的價值，才會在智者麵前露出狂態。
有智慧的人既然知道金錢的價值，為何不能運用自己的智慧去獲得金錢呢？知道金錢的價值，但卻隻會靠為富人效力而獲得一點帶“嗟來之食”味道的酬勞，這樣的智慧又有什麼用，這不是真正的智慧，因為他同他知道其價值並甘願為其做奴仆的金錢並無關係，猶太人認為，有智慧的人不能等同於有財富的人，由於受其條件的影響，智者與富有的人是有差別的，智者與富有的人的不同僅相差一步之遙，那就是富有的人體現在錢是他一生追求的目標，而有些智者追求的是智慧才智，雖然知道金錢的價值，但並不把金錢放在眼裏，他覺得僅追求金錢是可恥的，從而這些人會失去與金錢的緣分，導致貧窮。有人又說：在金錢的狂態麵前俯首帖耳的智慧，是不可能比金錢重要的。而富人沒有學者之類的智慧，但他卻能駕馭金錢，卻有賺錢的智慧，卻有用金錢去雇傭學者智慧的智慧。這才是真正的智慧，有了這種智慧，沒錢可以變成有錢，沒有“智慧”可以變成有“智慧”，這樣的智慧不是比金錢，同時也比“智慧”更重要嗎？
這樣，金錢卻成為智慧的尺度。金錢與智慧相比顯得更為重要。其實，兩者之間也沒有什麼矛盾：活的錢是不斷生利的錢，比死的智慧即不能生錢的智慧重要；但活的智慧比死的錢更為重要。那麼，活的智慧與活的錢相比哪一樣更為重要呢？無論從這則笑話還是從猶太商人實際經營活動角度來解釋，我們都能有一個猶太人的謀錢術答案：
智慧隻有融入金錢之中，才是活智慧，錢隻有融入智慧之後，才是活錢；活的智慧和活的錢千絲萬縷，因為它們本來就是魚水不分，它們同樣都是結合體。
（3）適當地放棄立場
猶太商經指出：如果生意不好，請放棄你的立場；如果顧客不滿意，請放棄你的立場。猶太商人指出，阻礙商人繼續擴大市場的原因雖然有多種，但作為生意人那種以我為主的經商立場往往是最消極的。
作為商人必須要賺錢，這是經商者的立場，作為購物者一定要物有所值，這是消費者的立場，而當兩者對立時，如果必須放棄一個，那麼應該放棄立場的是商人。
在猶太商人看來，人們要執著於原則，凡是違背原則的事就不能幹；談生意時，同樣也有人對立場比較執著，凡是有悖立場的事就不能接受——這個“立場”，與生活中的原則相類似。但談生意與生活截然不同：對那些在生活中堅持原則的人，我們應當投以尊敬的目光；然而在談生意中，如果雙方都對自己的立場偏執已見，雙方的立場又截然不同——那麼，談生意可能就不會有什麼結果，隻能各行其道。