第四十九章 怎麼解釋“一樣生意兩樣做”——“需求彈性”(1 / 1)

小陳是個農村青年,今年22歲。前兩年高中畢業考上一所專科學校,但由於家庭條件不好,考的學校又不理想,所以放棄讀書在家務農。

看著身邊的朋友一個個都發展得不錯,小陳很不甘心,決定大幹一場。於是他在縣城新蓋的商城裏租了一個門麵,開了一家服裝店。

他第一次去省城進貨,特地帶上一個行家,精心挑選時尚流行的款式。誰知衣服掛出來十幾天,才賣出去兩三件。而且他的定價比別人的價錢要低些。小陳一下子懵了。因為成本積壓的緣故,讓小陳寢食難安。

後來在別人的指點下,他對服裝店進行了重新裝修,還配上音響,並特地製作了大幅廣告畫加以宣傳。服裝的價格從原先的70元變為260元。

一切安排就緒,但說實在的,小陳心裏一點底也沒有。可是他卻驚奇地發現,來他服裝店的客人竟然絡繹不絕,改變銷售策略的第一天居然就賣出了幾十件衣服。隨後幾天,銷量也是接連攀升。

價錢便宜的時候賣不出去,價格提高了生意卻如此紅火。這到底是什麼原因呢?

經濟學家用需求彈性來解釋這個問題。

需求彈性:又叫價格彈性或需求價格彈性,是指需求量對價格變動的反應程度,是需求量變化的百分比除以價格變化的百分比。

如果一種物品的需求量對價格變動的反應大,那麼這種物品的需求就是富有彈性的。比如小陳的衣服價格調整後,消費定位不同了,在與之相應的消費定位需求彈性很大,所以銷量就提高了。一般來說,奢侈品是富有彈性的。

如果一種物品的需求量對價格變動的反應小,那麼這種物品就是缺乏彈性的。生活中的必需品是人們日常生活中離不開的商品,小量的價格變動不會引起需求急劇變動,因此生活必需品缺乏彈性。比如食鹽是人們必需的商品,即使價格有所調整,需求彈性也不會太大。

由於任何一種物品的需求取決於消費者的偏好,所以需求彈性取決於許多形成個人欲望的經濟、社會和心理因素。比如對一個熱衷於航行而不關注健康的水手來說,遊艇就是需求缺乏彈性的必需品,而檢查身體則是富有彈性的。

需求彈性的界定分為以下幾個方麵:

第一,當彈性係數等於0時,需求就完全沒有彈性,此時即使價格變動,也不會對需求量產生影響。

第二,當0<彈性係數<1時,則需求缺乏彈性,這時候價格的變化,無法引起需求量的大幅變化。

第三,當彈性係數等於1時,需求彈性單一,此時的商品價格和需求量以相同比例變化。

第四,當1<彈性係數<+∞,需求富有彈性,價格的變動引起的需求量變化幅度也會較大。

第五,當彈性係數=+∞,則需求具有完全彈性,此種情況下,價格的微小變動也會引起需求量的巨大變化。

需求彈性一般受各種實際因素的影響:

首先,市場界限影響需求彈性。範圍小的市場的需求彈性大於範圍大的市場。比如食物是一個廣泛的市場範圍,我們很難找出另一類可以充饑的物品代替食物。食物的需求彈性就小。而麵包是一個狹義的範疇,我們可以用餅幹或甜點來代替。所以當麵包價格變動時,其需求彈性就比較富有。

再者,時間長短影響需求彈性。物品往往隨著時間變長而更富有需求彈性。比如當汽油價格上升時,但汽油的需求量不會有太大變化,但是,隨著時間的推移,人們也許轉向於乘坐公交車,或者購買更省油的車。這樣,幾年之內汽油的需求量就會大幅遞減。

需求彈性對企業營銷的影響很大。比如,生產飲料的企業,對價格的調整就要非常謹慎。因為飲料的需求彈性非常大。如各種奶茶,可樂,果汁等等,價格都非常相近。如果奶茶突然漲價,顧客就會轉往其他品牌的類似飲料。顧客的迅速流失,將會給企業造成不可估量的損失。

對於需求彈性很大的商品,價格調高將會導致銷量迅速下降。隨著經濟形式的變化和競爭的日益激烈,很多行業都進入微利時期。對於商品價格的調整商家們一定要慎行。

如果商品的需求彈性很小,對於企業來說是個大好商機,企業提高價格,需求量變化不大,盈利顯然會增加。