有一首歌唱道:“一根筷子呀,輕輕被折斷,十雙筷子喲,牢牢抱成團;一個巴掌呀,拍也拍不響,萬人鼓掌喲,聲呀聲震天,聲震天!”將團結一心、人多力量大的哲理通過一首優美的歌曲進行了充分的表達。
經濟學界講的團結,除了合作互利,還有一個叫強強聯合,它指的是大企業之間為了增強市場競爭力,獲得更大的經濟效益而實行合並的經濟現象。
大企業之間的強強聯合,可以實現合並企業的優勢互補,優化資源配置,降低生產成本,提高勞動生產率,促進先進技術的研究和開發,達到擴大市場占有額,獲取更大的經濟效益的目的。同時還能夠提高企業的國際競爭力,促進國民經濟的發展。
但對於很多剛剛參與市場經濟運作的朋友來說,自己的企業並不是很大,想和別人來個強強聯合,視乎不太可能,那麼不是強強,是不是就不能做大呢?
東北襪業園是一個創業孵化機構。為了幫助大學生來此創業,園方為每位創業大學生資助購置10台織襪機,免費培訓10多名熟練工人,免費裝修廠房,三年減免房租,第一年免費住宿,並提供25萬元無擔保貸款作為流動資金。很多大學生自由組合,分別注冊了公司,對外都是獨立法人。但是,10~20台機器的規模顯然太小,無法應對激烈的市場競爭。為了形成集團力量,他們自然想到了聯合。
常樂襪業的劉某是創業聯合體成員之一。她說:“我們采取的是3+2模式,就是兩個公司的五個人聯合起來幹。”常樂襪業是兩個女生的組合,為了優勢互補,她們和雪人襪業的三個男生形成聯合體,共同研究生產、管理模式,統一采購原材料,一起探討工藝,一道商量成本核算,統一跑銷售,財務上分開,發揮聯合創業的優勢。他們在財務規劃、質量管理、人事安排、市場、協調五個方麵各自負責一方麵,所得利潤平分。
為了穩妥起見,公司試運行了兩個月,大家逐步了解了彼此,也開始發現其他人的長處都在哪一方麵,於是自然而然就確定了具體的分工。
在聯合體成員的共同努力下,生產、銷售逐漸上了軌道,產品供不應求。劉的這個3+2合作企業目前銷售利潤已近12萬元。聯合體成員已經商定,馬上就要擴大規模,用賺來的錢再購置一些織襪機。
創業之初,麵對自由競爭的市場,創業的艱辛可想而知。但是,年輕的大學生直麵困難,選擇了聯合創業,以汲取集體的力量。
通過這個小例子,我們知道,有時候企業不用強強,隻要“聯合”,也能做大。
蘇秦,戰國時東周洛陽人,曾拜鬼穀子為師,專攻縱橫捭闔的謀劃術。蘇秦出山後急於建功立業,先是就近朝見周顯王,希望幫顯王振興周王室權威,周王不聽;又西入秦國,勸說秦惠王使用連橫計謀,逐一攻滅六國,吞並天下,秦惠王又不用他。
蘇秦改變策略,轉而用合縱的計謀遊說相對弱小的六國對抗強秦。麵對秦國的獨大,東方諸國的確任何一個來說都不能獨自抵擋秦國,麵對這種局勢,聯合起來合成一線,共禦強秦,就是一件可以想象的事情。
最早信服蘇秦計謀的是燕昭王,給了蘇秦許多車馬銀錢,資助他到各國進行合縱抗秦的活動。蘇秦到魏國,用激將法,使魏昭王接受了合縱抗秦的主張。然後到了趙國,用唇齒相依的道理,說服了趙惠文王。蘇秦又連續說服了韓國、齊國、楚國,經曆了許多曲折,終於形成了燕、趙、韓、魏、齊、楚等六國聯合抗秦的局麵,蘇秦被公推為縱約長,組成六國聯軍,一時聲威浩大。蘇秦派人把合縱盟約送到秦國,秦國果然受到震懾,十五年不敢出函穀關;還把蠶食魏國、趙國的一些土地和城池還給了這兩個國家,使東方各國獲得了一段時間的安寧。
蘇秦合縱勞苦功高,各國都封他為相國,趙惠文王還封他為武安君。
在一方獨強,六方俱弱的形勢下,蘇秦的合縱抗秦是共同的需要,結盟的初期是成功的。但是,結盟的東方六國,同床異夢,各懷私利,都想擴大勢力,吞並別國而稱霸,難以形成真正的團結,所以不久即被張儀的連橫戰略各個擊破,天下歸秦。
在市場經濟中,麵對變幻莫測的市場風雲和強大的對手,企業間聯合起來,共同進退已經是一個基本的共識。我們確實都該意識到,當今的時代已經不是一個孤膽英雄的時代,隻有把自己的點滴力量和智慧融入集體和河流中,才能做大做強。