盲目跟風，不理性的消費
從眾消費，給人的感覺就是排隊花錢。當然，並不一定是有形的隊伍，一個好的推銷員，會給顧客的心理上造成一種排隊的感覺，也能起到應有的促銷作用。
我們可以從排隊消費中看出很多事情。去年秋天，我去重慶出差，那是我第一次去重慶，在去之前，有熟悉重慶的朋友告訴我，到重慶一定要去磁器口轉轉，還要嚐嚐陳麻花。我在酒店安頓好之後，立馬就去了磁器口。走了沒多會，大老遠就聞到了麻花的香味，循著香味，就看到有一排店麵，其中有兩家是賣麻花，一個店門口人數不多，偶爾有幾個人過去買，而另一個店門口卻排起了長龍似的隊伍。我想他家的隊伍這麼長，應該就是正宗的陳麻花了。我頓時興奮起來，有找到組織的感覺，於是我也排到了這長長的隊伍裏麵，在漫長的等待時間裏，我百無聊賴，就用手機把這個場景拍了下來，算作留念。
輪到我的時候，正好熟麻花賣完了，我隻能再等下一鍋炸熟的麻花，不過為了能嚐到特色麻花，也給親戚朋友們帶回去一些特產，我就忍了。過了好一會兒，我終於買到了傳說中的麻花，不過卻有了下次買麻花再也不排隊的想法，因為吃起來感覺和別家的口味差不多。不過最讓人傷心的還不是這個，而是我把排隊照片讓朋友看了之後，他卻告訴我，你買的不是正宗的陳麻花，正宗的在它的隔壁，那個沒有人排隊的陳麻花才是正宗的，當地人都是在那家買。而這家之所以排長隊，是因為這家的老板經常會找一些人專門在門前排隊。
雖然，當時肯定有很多人和我一樣，選擇在長隊中等待，但是，我們每個人都是理性的。因為當我們走到幾家店門口時，看到有人在排長隊，就知道一定有事情發生。我們會認為他們排隊是有原因的，這很正常，因為一般隻有口味很好的麻花才值得別人排這麼長的隊。當別人都選擇某個店買麻花時，我們最好也選擇這個店，因為別人也有選擇其他店的可能，但是沒有選擇肯定是有所考慮的。我們沒有理由再為什麼原因冒險了。
換個角度說，聰明的銷售促銷員隻要能好好抓住顧客的這種心理，就能夠在推銷的過程中起到意想不到的效果。因為大多數因從眾而來消費的顧客，多數屬於衝動型顧客，當他費勁買到東西，卻發現不是自己需要的時，他就會產生受騙上當的感覺，如果你想要發展長線客人，那就不要這麼做，會得不償失。
我們逛商場的時候，如果看見一群人從一個大甩賣的地方出來，便會直接判斷為那裏有很值得買的東西，於是也湊熱鬧插上一腳，但是回家再把它拿出來，才發現它並不便宜，而且自己也用不上甚至都不喜歡。一本膚淺的圖書經過商人大規模炒作後，變成了一本“時尚”的書籍，似乎你不看，你就很out了，甚至在圖書銷售排行榜上，這類書常常獨占鼇頭；Prada、LV等名牌受到“標準”白領的追捧，似乎你用的不是品牌的東西，你都拿不出手，甚至於你都不好意思稱自己為白領；成功人士紛紛“進軍”大學，在台上激情四射地發表自己的“成功”言論，下麵的學生則聚精會神地聆聽他的“教誨”，似乎他的成功真的可以複製……
其實這其中有許多都是人為的炒作和宣傳，為的就是引起眾人的關注，以達到自己獲利的目的。我們要加以分析，不能盲目相信。
巴菲特在貝克夏·哈斯維公司1985年的年報中講了這樣一個故事：
一個石油大亨死後想進入天堂，但上帝對他說：“你有資格住進來，但是現在為石油大亨們保留的屋子已經滿員了，沒辦法把你擠進去，你看怎麼辦？”
這位大亨想了一會兒後，請求和屋裏的居住者說句話。這對上帝來說似乎沒什麼壞處，於是，上帝同意了大亨的請求。這位大亨大聲喊道：“地獄裏發現石油了！”房間的大門很快就打開了，裏麵的石油大亨們全部蜂擁而出，向地獄奔去。
上帝非常驚訝，於是請這位大亨進入屋子。石油大亨很高興，終於可以住進天堂了。過了一會兒，石油大亨遲疑起來，說：“那些石油大亨都跑過去了，到現在還不回來，難道地獄真的發現石油了！”說完，他也朝地獄飛奔而去。
這雖然隻是一個笑話，卻讓我們看到盲從是我們很容易犯的錯誤
每到小升初或初升高時，“名校”、“名師”就會成為家長關注的焦點，甚至刮來一陣攀比風，家長嘴裏說的理由都差不多：“別的孩子都在請名校的名師補課，我不能讓我的孩子輸在起跑線上。”他們還有一句心裏話沒有說出來：“如果孩子上不了名校，麵子上多難看啊！”所以導致近年來就算是教育部門不斷下達“減負令”，減輕中小學生過重負擔喊了20多年，但學生課業負擔仍然越來越重，反倒呈現出越演越烈之勢。“補課風”不斷“升級”。家長開“小灶”逼著孩子惡補，有些學校和教師強迫學生濫補。致使學生作業做到深夜、節假日仍然上課、業餘時間奔忙於各種補習班等。學生不堪重負，導致厭學、心理扭曲、體質下降，甚至走上了不歸路的事時有發生。