人人都有怕失去機會的心理，所謂“機不可失，時不再來”，在銷售方麵也是如此，如果能讓消費者從內心感到這種購買機會轉瞬即逝，這次不買以後永遠都沒機會了，就會刺激一些人趨之若鶩。這也是為什麼很多店鋪打出“促銷最後三天”、“店麵到期”等類似的標語後，往往能吸引大量的人過來搶購。
消費者常有一種緊張心理，害怕失去機會。“饑餓營銷”正是針對這種心理的營銷策略。打破常規，刺激客戶的好奇心，也是一種有效的激將法。
世界知名手表品牌宇舶就曾經這樣做過，他們將手表的展櫃玻璃全部去掉。要知道這些腕表動輒價值幾十萬美元，以往在展出時都是被放在厚厚的玻璃罩裏麵，甚至還有什麼高壓報警裝置保護著。而這次，宇舶表卻完全暴露在眾目睽睽之下，立刻引來眾多人的圍觀。當然你想拿走它卻門也沒有，你的手隻要快觸到腕表，它馬上就會自己縮回到展櫃裏麵去；等你的手收回來，它又會自己跑出來，真是敵進我退，敵退我進。
（第三節）應對逆反，反其道而行
從心理學的角度看，其實逆反心理是一種因情緒對抗而產生的在行為上與指令、要求、規則相左的傾向。這並不意味著當事人反對要求者的觀點，並不意味著在認識層麵他有意和你較勁，而是一種情緒上的不自控。充分認識逆反心理，是我們擁有自控力的必修課。
不同人眼中的世界也不同
18世紀法國農學家安瑞·帕爾曼切在美洲發現了土豆，覺得這個食物容易栽種，而且吃了有飽腹感，所以想把它引進到法國大麵積種植。但是，他完全沒有想到，當時的國民竟然一致反對種植土豆，他的提議無人響應。後來，他幹脆向國王申請了一塊土地，自己在那片土地種了很多土豆，白天還安排士兵在土地旁邊駐守站崗，不許人接近，到了晚上，他又悄悄地把衛兵給撤了。這一係列的舉動，引起周圍農民的好奇心，一到夜深人靜時，就有人成群結隊地來偷土豆，拿回家後種在自家的地裏。沒過多久，大部分農民都開始種植土豆了。安瑞·帕爾曼切利用了人們的逆反心理，讓居民接受了土豆這個新鮮事物。
馬克·吐溫的小說《湯姆·索亞曆險記》中有一段很經典的故事：
湯姆因為闖禍，被波莉姨媽罰去粉刷臨街的木板圍牆，在大太陽下粉刷一麵九英尺高、三十碼長的圍牆，可不是一個能讓人高興得起來的事情。本來就夠鬱悶了，在工作時還要遭受夥伴貝恩的嘲笑奚落。
小湯姆靈機一動，眯著眼，像個藝術家一樣，打量著自己剛塗完的牆麵，像欣賞一幅名畫一樣，偶爾還用刷子修補一下。
貝恩看他這樣，問道：“你還挺喜歡做這件事情的嘛。”
湯姆驕傲地說：“我有什麼理由不喜歡做呢？難道你以為這種機會是每個孩子都能得到的嗎？”
貝恩看他像個畫家一樣在刷著牆，心裏也開始癢癢，他請求貝恩讓他也來刷刷。
湯姆心裏樂開了花，但是臉上盡力不動聲色，用很為難的神色和貝恩說：“不行不行，這道圍牆對著街，所以姨媽很重視，席德和吉姆都爭著要來幹，姨媽都拒絕了，要是你沒有刷好，我可就麻煩了……”
貝恩用哀求的語氣說：“你就讓我刷一下吧，我答應你肯定會很仔細小心地刷，我用手中的蘋果和你換好不好？”
湯姆假裝很無奈，不情不願地把刷子給了貝恩。然後他躲到樹蔭底下，邊看著貝恩在烈日炎炎下汗流浹背地刷著牆，邊悠閑地吃著蘋果。
貝恩珍惜著這“來之不易”的機會，很努力地刷著牆。湯姆因此得出一個結論：“如果想要一個人極其熱烈地去幹某一件事，那你就要設法把這件事弄得很困難，不易得手。”
同樣一件事，有的人會認為是享受，而有的人則會認為是吃苦，不同人眼中的世界是不一樣的，就看你怎麼去引導他。
減少逆反，從預防開始
我們要了解一點，逆反並不是簡單的反對，而是想表現自我的一種欲望。所以我們不要把逆反當成反對來處理。
減少逆反作用的發生得從預防開始。我們不僅要應對別人的逆反，更要了解和處理好自己的逆反。
1換位思考
公司員工常常抱怨上司：“我們部門經理就是個傻蛋”、“我們那個副總是個馬屁精”……人們在逆反心理的狀態下，往往是片麵地在看問題，無法了解上司做一個決定需要考量多方麵的因素。有的人會說：“不在其位，不謀其政。如果要我領著小員工的錢，卻要去想他需要思考的東西，那是不是他的工資也給我啊？”如果你不會去換位思考，可能一輩子都是一個在底層打工的小員工。像你的上級那樣去思考，不管你能否走到你的上級那個位置，這對於你而言，都是能夠幫助你成長和進步的學習與鍛煉的機會。換位思考，才能讓你的眼界更開闊，心胸更寬廣，避免固執和偏激，克服逆反心理。