夢想總會在現實中遭受挫敗，但無論如何，實現夢想的激情是不能被打敗的。剛開始做互聯網，能不能成功我也沒信心。隻是我覺得做一件事，無論失敗與成功，總要試一試，闖一闖，不行你還可以掉頭；但是你如果不做，總走老路子，就永遠不可能有新的發展。雖然由於環境與信仰的不同，世人對成功的定義也各有不同，但每個人都毫無例外地向往著成功。
美利堅驚悚曆險
馬雲在自己的人生走到30歲出頭時，已經處在生命的轉折點上，隻等著他再向前邁出那最關鍵的一步，這時候他接觸了互聯網。涉足網絡世界，對於馬雲來說純屬偶然，用馬雲自己的話說就是：“簡直可以成為好萊塢電影故事。”
在1995年初的時候，杭州市政府正在修杭州通往安徽阜陽的高速公路。這是政府招商引資的一個項目，當時一家美國的投資公司參與了這個項目，雖然雙方很快達成了一致，杭州方麵也開始動工，但工程進行了一年多之後，美國這家投資公司卻遲遲沒有按期支付合同金。
於是，杭州方麵決定派人再去和美國這家公司溝通一下，為了能夠確保溝通順暢，讓美國這家公司盡早支付合同金，有人提議，讓馬雲出麵完成這次任務。當時的馬雲剛剛開始創業--成立了海博翻譯社，雖然業務開展得並不很多，但名聲在外，很多政界、商界的人物都聽說過他，要知道那時候馬雲號稱“可能是杭州英語最好的一個人”。
就這樣，馬雲帶著數千民工的期待和政府的委托，擔任起了這次前往美國翻譯和協調的工作。可令他沒想到的是，本以為一次簡單的工作之旅，卻差點成了“有去無回”的驚悚曆險。
到了洛杉磯之後，對方絕口不提合同金的事情，反倒是給馬雲安排了別開生麵的“歡迎儀式”：他們派人帶著馬雲四處吃喝玩樂，馬雲被安排在一家富麗堂皇的別墅裏住著，美國公司派了專門的人負責照顧馬雲的起居飲食。雖然一日三餐什麼也不缺，可馬雲卻坐不安席。他想出去走走，沒想到，門口兩個保鏢模樣的人將他推了回來。
“對不起，你一個中國人，單獨出去不安全。為了保證你的安全，你哪兒也不能去。”
兩個保鏢態度蠻橫，根本沒有商量的餘地。馬雲豈能服他們，自幼練就的散打功夫讓他躍躍欲試。大概有一個保鏢看出了他的意思，“刷”的一聲，從腰間抽出一把手槍，那黑洞洞的槍管在馬雲眉心處壓印了幾個圓圈。於是，一股冷森森的感覺透入骨髓。這裏是大洋彼岸，這裏是異國他鄉，這裏他舉目無親--馬雲的理智告訴自己：不行，人在矮簷下，不能不低頭。無奈，他隻好退進房內。
負責接待馬雲的人看到馬雲實在無聊，便提議馬雲去一個更刺激的地方玩兒。得到馬雲同意後，那個人便帶馬雲去了拉斯維加斯。馬雲站在沙漠環繞、熱鬧非凡的拉斯維加斯，一點賭博的興致都沒有，他隻是玩了玩“電子遊戲”--老虎機，就跟接待他的人出去了，接著他們去看了表演。
從賭城回來後不久，美國公司就向馬雲攤牌了：他們要馬雲和他們一起合作，欺騙中國方麵來詐取錢財。原來，這是一家騙子公司。等馬雲恍然大悟的時候，為時已晚。身處異地的馬雲被軟禁了起來，如果不答應合作，就會被幹掉。杭州方麵也發現了這是個騙局，但鞭長莫及。可憐的馬雲，勢單力薄落在“虎穴”裏，隻能靠自己的智慧來逃脫了。被看管了幾天後，馬雲意識到自己根本逃不掉，便假裝答應要和對方合作，這才換取了自由。為了能夠回國，馬雲借口要回國考察一些其他的項目。那時的中國，互聯網還是個陌生的名詞，但馬雲在美國的這些日子，多多少少對這個高科技名詞有了些了解，所以，他對那個美國公司的老板談起了要在中國發展互聯網行業。就這樣，馬雲被“放行”了。
在機場，馬雲沒錢買機票。正一籌莫展的時候，他看到了候機廳裏的老虎機。那台老虎機張開大嘴，無情地吞噬人們的錢幣，沒有笑容，也沒有眼淚，不感動也不激動。馬雲將他僅有的25美分陸續地扔進老虎機的嘴裏。一美分，又一美分，老虎機不為所動，眼皮都不眨一下。
馬雲身邊的孩子看著他笑，頭上的燈光一閃一閃。
第23個美分又是有去無回，馬雲的手中隻剩下兩個了。他憤怒地投出僅有的兩個美分中的一個，突然，機器亂叫，燈光閃爍，身旁的孩子們大叫：“中了，中了！”
這標準的英文，馬雲當然聽得懂，他睜大了眼睛，喜出望外。果然，老虎機一陣顫抖，大概它也心痛，一陣“嘩嘩”的響聲，老虎機竟然給馬雲吐出了600美元。
天哪！奇跡果然出現，馬雲用他僅有的25美分贏來了600美元。抱著這600美元，馬雲看到了回國的希望。
但就在他排隊買票的時候，心裏漸漸感到不是滋味：帶著杭州人民的希望來到美國，卻這樣狼狽地回去，實在太不甘心了。馬雲越想越窩火，他幹脆走出買票隊伍，重新思考起下一步的計劃來。
在去還是留的痛苦抉擇中，忽然之間，馬雲腦海中閃現出他為了脫身，對那個美國公司老板找的借口。互聯網這個新奇的事物，馬雲知曉的甚少，但他在國內的時候，曾聽一個外教同事提過自己的女婿在西雅圖和人合夥搞互聯網。既然來了，就不能輕易回去！馬雲扛起行李，踏上了前往西雅圖的路程。雖然互聯網是一個陌生的概念，但馬雲憑著天生敏銳的嗅覺，知道這一定是能夠帶來改變與轉機的事物。
夢想總會在現實中遭受挫敗，但無論如何，實現夢想的激情是不能被打敗的。馬雲雖然在美國經曆了這樣大的一個驚險，但他實現夢想的心依舊執著，憑著對夢想的激情，馬雲邁出了下一步。
雖然由於環境與信仰的不同，世人對成功的定義也各有不同，但每個人都毫無例外地向往著成功。麵對成功，有些人十年磨一劍，蓄勢待發；有些人則急功近利，好高騖遠。薑太公80歲始遇文王；劉備漂泊半生，47歲才遇見諸葛亮……一切成功都不是一蹴而就的，它需要等到一切條件都成熟，按中國的古話說，就是天時、地利、人和缺一不可。比起上麵這些人，馬雲算是“少年得誌”了，然而他的成功也不是一蹴而就的，他通過幾十年的積累，包括知識、心態、人脈方麵。當一個人有了充分的積累，他的成功就是水到渠成的事情。
發現了一個寶藏
到了西雅圖之後，按照同事給他的地址，馬雲找到了那個外教女婿所在的公司。那家公司非常小，大概隻有5個員工。在小小的辦公室裏，馬雲看到幾個年輕人在電腦前做著他完全不懂的事情，仿佛進入了另一個世界。
那個外教的女婿叫薩姆，薩姆待馬雲很熱情，帶馬雲參觀了自己的公司。他對馬雲簡單介紹了一下電腦的使用，還告訴馬雲在搜索欄裏輸入想搜索的關鍵詞，就可以出現他想看到的內容。馬雲嚐試著輸入了“beer”，結果真的出現了美國啤酒、日本啤酒和德國啤酒等內容，但唯獨沒有中國的。馬雲又嚐試著輸入了“Chinese”，結果屏幕上顯示出：no data（沒有數據）。
互聯網在中國市場還是一片空白，這讓馬雲興奮起來，他就勢委托薩姆將他的海博翻譯社做成一個網頁發到了互聯網上。當然，這個匆忙做出的網頁很醜陋，很一般，連個像樣的圖片都沒有，有的僅是文字說明，內容是海博的員工和業務，充其量就是一個簡單至極的文字廣告。
這是漫不經心的一招，就如太極中似乎隨隨便便的一拳擊出。可就是這隨隨便便的一拳，收到了意想不到的成效。網站上午9點登陸，中午12點薩姆就給馬雲打來電話：快來看看吧，已經有5封郵件。馬雲正在逛街，聽到消息急忙跑回去，果然是5封郵件。有來自美國本土的，也有來自日本和歐洲的，有公司也有留學生。信上說道：你們是我發現的第一家中國網站，你們在哪兒？我們要和你們談生意。
馬雲的心中如浪潮在撞擊，他能感受到胸口激烈的撞擊聲。雖然看上去是漫不經心，實則從他知道互聯網開始，互聯網就如同他腦海上空的一隻鷹一樣始終在盤旋。今天，經過實地接觸和運作，這隻鷹落在了他的臂彎。他能看到它閃亮的羽毛、靈活的眼睛，他甚至可以聽到那隻鷹在和他說：來吧，馬雲，我會駝起你飛過浩瀚的大洋，在這世界的上空盤旋。
“這就是我想要的。”嗅覺靈敏的馬雲有一種發自內心的直覺，他覺得互聯網這東西將來肯定有戲，互聯網將改變世界！
馬雲馬上意識到互聯網是自己的機遇，更是一口很深的井，這裏有一座富礦。不安分的馬雲隨即萌生了一個想法：要做一個網站，把國內的企業資料收集起來放到網上向全世界發布。
理清楚思路之後，馬雲對薩姆說：“我們合作，你在美國負責技術，我回國內去，做一個網頁在網站上宣傳。沒過幾天就會有很多人有興趣，有很多人知道這事兒。”當時馬雲就已經將這個項目的名字起好了--中國黃頁（China Yellow Pages）。
打算在中國做網絡的馬雲，回國後召集了他之前所有的弟兄，他首先講了自己在美國的各種經曆，什麼“賭場大戰”、“被綁架”、“第一次看見電腦”等等。他的弟兄們一個個聽得目瞪口呆，他們沒有出過國，也不知道馬雲講的是不是真的，他們隻是聽熱鬧。
馬雲一番大論後，宣布了他要辭職，並自主創業的消息。弟兄聽完後一商量，除了一人外，其他人紛紛表示反對，他們覺得馬雲說得太離譜了，“因特耐特”（Internet）是什麼玩意？沒聽說過！再則說，政府方麵都沒有說搞什麼“因特耐特”呢，你馬雲為什麼做？老老實實地經營翻譯社吧！反對之聲嘩然一片。
馬雲的想法雖然遭到了多數人的反對，但是還有一個人是支持馬雲的，他就是馬雲的大學同學何一兵，也是一位老師。他對馬雲說：“你要真想做的話，那就試試吧。”馬雲根本就沒想到他會支持自己，也沒想要和何一兵合夥做生意。在這個時候何一兵站在了他這一邊，馬雲覺得很欣慰，也很驚訝。
盡管馬雲當時的提議被大多數人否決了，但他依舊下定了做網絡的決心。於是，馬雲東拚西湊搞到了10萬元啟動資金，拿著這筆錢，懷揣著自己偉大的理想，馬雲踏上了創業之路，而且從此之後就一發不可收了。
馬雲隻要認準了一樣東西就很難被別人推翻。30年的成長和積累，使他自信與勇敢的性格越發成熟。他的自信與他的勇氣讓我們知道，他的成功之處不在於選擇了一個職業，而在於他已經具備了一個成功者的素質。在提起當時的情形時，他說：“其實最大的決心並不是我對互聯網有很大的信心，而是我覺得做一件事，經曆就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭；但是如果你不做，就像晚上想想千條路，早上起來走原路一樣的道理。”因此，他的堅定、自信與勇氣都說明他已經是一個成功者。
“試一試”往往是成功者的做法，而平庸者經常采取的做法是“看一看”，成功者在“試”的時候已經勝利地邁出了第一步，而平庸者在“看”的時候與成功還有千裏之遙。當然，任何“試”都是要付出代價的，但隻有去“試”才可能成功，而不“試”則永遠無法成功。
成功對於有些人來說就如西西弗斯推石頭上山，而對於另一些人來說卻是水到渠成的事情。成功者之所以能夠獲得成功，是因為他首先讓自身具備了成功的條件，即養成了自信、勇敢、果斷、敏銳等品質，當外部各種條件成熟時，他便能夠比別人更迅速地抓住機遇，因此成功對於他來說就順理成章了。“騙子”平反記1995年4月，馬雲、張瑛、何一兵三人為主，創辦了中國第一家互聯網公司--浙江海博網絡技術有限公司，這就是中國黃頁。中國黃頁，是中國有史以來第一家真正意義上的商業網站，馬雲在此開創了先河。
中國黃頁在創辦之初，規模雖然很小，但體製十分健全。馬雲和他的妻子出資8萬元成為其中最大的股東，占有80%的股份；何一兵和另一個人各出資l萬元，各占有10%的股份。馬雲擔任公司的總經理，何一兵為副總經理，兩個人一起負責業務，馬雲的妻子張瑛負責內勤工作，收發郵件等。
公司是創辦起來了，但要怎麼收費從而實現贏利呢？中國黃頁主要針對的是一些企業，簡單來說，將企業的主頁做出來，放在電腦上以達到宣傳的目的，企業因此付錢給馬雲。然而在國內，眾多企業對網絡並不知曉，得知在上麵做宣傳還需要付費，而且根本不知道會不會起到宣傳的效果，並未表現出興趣。馬雲清楚，籌集的資金除了繳納房租外，再減去其他費用，基本沒有剩餘，如果這樣下去的話，自己的中國黃頁確實要“黃”了。
杭州有一家四星級賓館--望湖賓館。馬雲覺得應該給它做一個網頁，於是就跑去和那家賓館的老板商討。望湖賓館的老板認識馬雲，和他也有些交情，但是掏錢做廣告不是兒戲，不能因為有交情就拿錢。馬雲為此可謂跑斷了腿、磨破了嘴，好說歹說總算是拿下了這筆隻有2萬元人民幣的單子，但是對當時的馬雲來說，已經是個不小的數目了。這2萬元馬雲隻拿到了8000元，剩下的都得給薩姆所在的那家美國公司。馬雲不是傻子，他把這件事牢記在心，等待著自己“一手抓”的機會。
隨後，馬雲憑著不怕吃苦、敢於吃苦、樂於吃苦的精神，艱難地敲開了一家又一家公司的大門，讓他們這些中小企業在網站上有了一席之地。然而，馬雲的磨難遠遠沒有結束，一場更大的考驗正等待著他。
當初馬雲在給望湖賓館做網頁的時候，承諾說讓望湖賓館的老板看到“樣本”。也就是說，馬雲會讓薩姆所在的公司將製作出來的網頁打印出來，然後郵遞到中國，讓望湖賓館的老板審閱。
雖然最後望湖賓館的老板看到了這些樣本，而且一段時間後，一些國外的公司也發傳真與望湖賓館進行業務商談，但是望湖賓館的老板覺得那些傳真都是馬雲自己“弄出來”的，並不真實。換句話說，望湖賓館的老板覺得馬雲像是一個“騙子”。馬雲雖然一心一意地為眾多中小企業做著各種宣傳，但就是這樣的不辭勞苦，還落得個“騙子”的稱號，這讓馬雲十分傷心。
所謂“物極必反”，當馬雲沉浸在被“惡語”中傷的窘境當中時，中國的一批“仁人誌士”覺醒了，慢慢地意識到了互聯網對人們的生活、社會的發展是多麼重要。1995年7月，當時中國最高電信主管部門--郵政部電信總局，批準了上海請求開通44K的互聯網專線的申請。這一下，中國黃頁的未來到了，馬雲“平反”的機會也到了。
馬雲很聰明，他為了洗清自己的“罪名”，特地找來了當時杭州明珠電視台的記者和攝像，並將望湖賓館的老板也一同叫去，馬雲的目的就是要當著他們的麵演示一遍什麼叫“網絡”。
據說，當時氣氛是十分凝重的，馬雲先是將電腦擺在攝像機前麵，然後將電話打到上海，說明杭州要聯網的事情。一會兒的工夫，網絡連接上了。接著，馬雲將Mosaic（馬賽克）瀏覽器打開，在裏麵輸入了中國黃頁的網址：http//www。chinapages。。
馬雲做完這些後，眾人都屏住了呼吸，盯著電腦屏幕靜靜地看著。可是令他們失望的是，電腦屏幕上的圖片並不是馬上就顯現在他們的麵前，而是經過三個小時的等待，杭州望湖賓館的主頁總算是下載了下來。
指著從美國西雅圖傳回來的圖片和簡介，馬雲對在場的所有人尖叫：“看哪，這就是我們的網頁！望湖賓館的網站！”這下在場的所有人都興奮極了，但最興奮的還是馬雲和他的夥伴。經過四個月的煎熬，他們終於從網上親眼看見了自己的網頁，終於擺脫了“騙子”的罵名！那一刻，馬雲和在場的團隊成員歡呼雀躍著，他們長久以來壓抑在心中的“積怨”一下子噴薄而出，淚水情不自禁地流淌下來。
與上海聯網成功，讓馬雲洗去了“騙子”的嫌疑，而且電視台也變相地為中國黃頁做了一次宣傳，算是還了馬雲一個公道。
看過這些經曆後，我們發現馬雲也是個普通人，然而他與普通人不同的是敢於追隨自己的決定。就是這點小小的差別，卻把大部分世人擋在了成功的門外，這不能不令人深思。
人要有所作為，就應該敢於做出決定，並堅持下去。凡是該做的事，不能因為存在危險就退縮；更不應在還未邁出第一步時就被自己擊倒。戰勝自己，我們將沒有敵人。
打壓下堅持到底
1995年9月，有幾個從深圳來的生意人找到了馬雲，提出想當中國黃頁深圳地區的總代理，同時開出了相當誘人的價碼。馬雲之前沒見過這種大場麵，當即表示同意合作。
那幾個生意人在與馬雲談完合作後，提出想知道中國黃頁的商業運作模式和技術方麵的問題。馬雲見這幾個生意人很有誠意，也沒有設防，就把關於中國黃頁的一切全都告訴了他們。隨後，馬雲為了表示自己對此次合作的看重，特地將公司裏的骨幹人員派到了深圳，讓他們幫對方把需要的設備安裝好。等這一切都結束後，那幾個生意人說三天後會再次回杭州與馬雲簽合同，並承諾投資20萬元人民幣。馬雲十分高興，安安心心地在杭州等消息。