一連幾天過去了，可是馬雲沒有接到深圳那幾個生意人的答複。馬雲坐不住了，他不知道深圳方麵到底出了什麼狀況。有一天，馬雲突然收到消息：深圳那幾個生意人已經成立了一家與中國黃頁極為類似的商業網站，並召開了隆重的新聞發布會。
這個消息對馬雲來說猶如晴天霹靂。馬雲做夢也想不到，自己剛剛擺脫了“騙子”的罪名，卻遇到了真正的騙子。這件事讓馬雲感悟頗多，同時讓他的中國黃頁也備受打擊。在這種打壓下，馬雲選擇了堅持到底。
成功之路總是艱難的，一路上總會遇到這樣或者那樣的挫折與坎坷，隻有排除萬難走下去才有成功的機會，而因為害怕挫折，早早放棄的人，注定看不到成功的影子。牛頓說過：“勝利者往往是從堅持最後5分鍾的時間中得來的成功。”
果然，到了1996年的時候中國黃頁發展得已經相當不錯了，也給馬雲帶來了一定的知名度。
馬雲的黃頁雖然有了起色，但因為技術方麵的不成熟，他還無法擺脫對美國公司的依賴。在不久之後，馬雲收到一份簡曆，他叫這個投簡曆的人來麵試，麵試結果還比較滿意，馬雲讓他試著研究網頁設計。本來馬雲隻是抱著試一試的心態，但沒想到一個星期之後，這個人真的做出了一個網頁，這個人就是李琪，後來在阿裏巴巴擔任過首席運營官。
看到這個網頁，雖然挺簡陋，也不美觀，但馬雲還是高興壞了，畢竟能夠自己做網頁，這樣就不用和美國公司合作了。過了一段時間，馬雲便解除了與美國公司的合作。之所以這樣做，主要是出於費用上的考慮，那時候每做成一個網頁，美國公司就要收60%的錢，如果自己能夠做網頁，這麼大的一筆錢就能省下來。
雖然能將賺來的錢都放進自己的腰包，可麵對越來越嚴峻的市場環境，馬雲決定北上去尋找更大的發展機遇。1995年，馬雲帶了一些文章去了北京，找北京媒體的一些朋友發表，為中國黃頁造勢。
但那時的媒體並不是很活躍，對於新聞的靈敏度也不高，馬雲找了很多人，但帶去的文章沒發表幾篇。後來，馬雲的一位朋友給他介紹了《北京青年報》的一個司機，馬雲將文章交給那位司機，說不管這些文章發表在什麼媒體上都可以。沒過多久，《中國貿易報》的頭版便刊登出了其中一篇文章。
沒想到那位司機能夠有這樣的活動能力，更沒想到《中國貿易報》的主編能有這麼超前的眼光。馬雲帶著忐忑不安的心情去找到那位主編，和他談了互聯網。那位主編雖然不懂，但他覺得互聯網非常神奇，他幫馬雲聯絡了一批媒體朋友，讓馬雲在媒體記者麵前做一個小型的演講。
冬天的北京風總是很大。就在北京很冷的一天，馬雲耗資3萬元在北京外經貿部隔壁的一個俱樂部請來了30多位記者編輯。
那一天可真把馬雲激動壞了，從來沒有見過那麼多的媒體朋友。馬雲給這些記者們講了兩個小時，談什麼是互聯網，談網絡有什麼好處。那些記者們雖然聽得懵懵懂懂卻也熱血沸騰，他們說：“好，我們開始宣傳互聯網。”
努力不會白費，馬雲對自己的演講非常自信，他期待著這次演講之後，媒體的報道會接踵而至。
不過，現實的情況是，希望越大失望越大！就在第二天，大家幾乎都收到了一個文件，上頭說不要宣傳互聯網。據說當時的一些工程院院士對網絡的前景不是很看好，說對當時的國情來說太先進了。
馬雲覺得這純粹是無稽之談，他覺得氣憤透頂，而他也已盡了很大的努力。頭一天被馬雲“洗腦”的媒體老總們，給馬雲出了新主意：“如果你能夠說服《人民日報》上網的話，我們就可以報道了。”
讓《人民日報》上網？誰有這麼大能力啊！這是一個似乎無法攻克的難題。但不服輸的馬雲並沒有因此而退縮，從不向困難低頭，永不退縮的他決定繼續堅持下去--要一直堅持到最後！
明末清初詩人申涵光說：“無事如有事時警惕，有事如無事時鎮定。”大仲馬在《基督山伯爵》中也有這樣一段話：“有些人很鎮定果敢，他們把危險看作一次決鬥中的敵手，他們計算它的動作，研究它的進攻，他們後退隻是為了喘一口氣，並不是表示怯懦。他們懂得一切於自己有利的地方，能一舉殺死敵人。”他們殊途同歸地說出了一個道理，那就是要想成就一番事業首先應解決心態問題。
馬雲在自己的創業生涯中正印證了那句“無事如有事時警惕，有事如無事時鎮定”。在中國黃頁剛有些起色就受到來自各方的挑戰時，他沉著鎮定，選擇堅持。在麵臨危局時最能看出一個創業者的心態，馬雲在中國黃頁陷入危局時刻所表現出來的已是成熟的王者氣質。
搞定《人民日報》
成功之路可能並不平坦，而過於順利地獲得的東西常常不能給人帶來真正成功後的快樂。“自助者，天助之”，這是一種爭取成功的心態，它告訴我們，在順境中保持清醒、在逆境時保持鎮定，在成功前不氣餒、在成功後不驕傲。
就在1995年那年的冬天，馬雲開始行動了。再次來到北京的馬雲，言出必行。當然，此行隨同的還有那個來自深圳的中國黃頁技術人員--李琪。
在馬雲的記憶中，那一年的北京冬天格外寒冷。在李琪的記憶中也有這麼一句話讓他記憶猶新--馬雲說：“有一天我們要理直氣壯來到北京。”
經過周轉，馬雲經過朋友的引薦，終於與《人民日報》辦公室裏的一位行政人員結識了。這天晚上，當他們聊得很晚，也聊得正酣的時候，辦公室進來了一位“不速之客”。此人本來想取個文件就走，但是看到同仁和一個長得“怪模怪樣”的人聊得熱火朝天，還時不時開懷大笑時，頓時也來了興致，主動湊過去打招呼：“那麼熱鬧啊，你們在聊什麼呢？”
雖然對方是個生麵孔，馬雲也沒給人家冷臉子，反而像主人似的，立馬熱情地迎上去，請他坐下，然後說道：“哦，我們正聊Internet呢。”
讓馬雲意想不到的是，此人一聽立刻來了精神：“Internet？那是個好東西啊，我也很有興趣，大家一起侃侃，相互學習？”
一看有人對自己說的話感興趣，馬雲頓時喜出望外。要知道在那時，人們都把他當“大騙子”、“大忽悠”看待，唯恐避之不及，而此時居然有人自動上門請教，他能不樂意麼？
於是，馬雲更熱情地招呼：“可以啊，坐下來一起交流交流！”就這樣，兩個人變成了三個人，不亦樂乎地聊互聯網聊了一個晚上。當然，主要是馬雲在說，其他兩個人聚精會神地聽。
離開之前，那人拍了拍馬雲的肩膀，說：“小夥子，以你對互聯網的深刻理解，足以給《人民日報》處級以上幹部上幾次課，給他們講講Internet這玩意！”
什麼，給《人民日報》的頭頭們上課？聽了這話，馬雲先是愣了一下，隨後那雙頗具靈氣的小眼睛狠狠地轉了兩圈，計上心來。待那人走後，他趕緊問：“剛才跟我們在一起‘神侃’的人是誰啊？”
答曰：“那是我們社未來發展局的穀家旺局長。”
話音甫落，馬雲欣喜若狂，大手一揮：“嘿，真是‘踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫’。這下有戲了！”
有些人整天抱怨自己生不逢時，沒有遇到好的機遇；有些人整天躊躇滿誌，卻希望坐等機遇到來，殊不知真正的強者應該為自己創造機遇。馬雲總是能夠在人生走到絕境時給自己創造機會，這才是一個真正的強者。憑著他與穀家旺的奇緣，他真的給《人民日報》上了兩次課，而聽課的學生們還真是《人民日報》處級以上頭頭，內容就是講Internet這玩意兒。
那一次，發現自己所要宣揚的東西有了一幫很重要的聽眾後，馬雲更是激動，一上場，就情緒激昂地說：“對於發展中國家來說，中國搭上的是末班車，錯過了就很難再有一次機會了。對處於劣勢的我們來說，進攻是最好的防守……”
演講結束後，一位領導走了過來，握著馬雲的手說：“你講得真好。我們明天就打報告給中央，讓《人民日報》上網。”
果然，《人民日報》上網引起了巨大的反響，馬雲還接受了中央電視台的采訪。不過，這一切塵埃落定時，互聯網便開始熱了起來，網絡公司如雨後春筍，一夜之間散布在大街小巷，還有很多外資企業開始進入北京。麵對那麼多財力雄厚的大公司，馬雲知道自己在北京沒有機會了。
起了個大早，趕了個晚集，馬雲隻好先撤回杭州，開始思考下一步的發展計劃。不論是有進展，還是受挫敗，馬雲向來處變不驚，他深知實現夢想不是嘴上說的那麼簡單，既然選擇了這條路，就要勇敢地走下去，不要抱怨。
就好像在一次演講中，馬雲慷慨激昂地說道：“有了一個理想之後，我覺得，最重要的是給自己一個承諾，承諾自己要把這件事情做出來。很多創業者都在想這個條件不夠，那個條件也不具備。該怎麼辦？我覺得創業者最重要的是去創造條件，如果機會都成熟的話，一定輪不到我們。所以呢，一般大家都覺得這是個好機會，一般大家都覺得機會成熟的時候，我認為往往不是你的機會，你堅信這事情能夠做起來的時候，給自己一個承諾說我準備幹五年，我準備幹十年，幹二十年把它幹出來，我相信你就會走得很久。”
實現夢想是自己的事情，不是做給別人看的，隻要自己能扛得住，堅持下去，就能夠在逆境中轉危為安。
跟大靠山鬧掰了
馬雲從北京回到杭州，中國黃頁也陷入了危機之中。自從互聯網行業不再神秘，越來越多進入公眾視野之後，中國黃頁便有了越來越多的競爭對手。
那時與馬雲競爭最激烈的當屬杭州電信。杭州電信從中國黃頁的成功中看見了互聯網市場的前景，於是開始全力搶占這塊市場。憑馬雲的個性，硬碰硬也沒什麼可怕的，他從小就是打著架長大的，什麼場麵沒見過呢！
然而，這是一場實力懸殊的競爭。當時的杭州電信擁有高達3個億的注冊資本，中國黃頁僅為10萬元人民幣；杭州電信有政府作後盾，有著強大的行政資源，而中國黃頁根本沒有“紅帽子”（國有或集體經濟）支撐，背後就一群以馬雲為首的小個體戶；杭州電信壟斷著整個杭州市的網絡技術平台，有足夠的寬帶資源和服務器，而當時的中國黃頁還隻能依靠海外（美國）的服務器係統。是的，按常理而言，人家杭州電信隨便動用一些資源，打一個噴嚏，馬雲不就得跟著咳嗽嗎？然而，有些事就是那麼奇怪。首輪較量，中國黃頁居然初戰告捷，杭州電信則節節敗退。但是，中國黃頁一時的取勝並不能化解公司麵臨的嚴重危機：資金匱乏，資源匱乏，信息匱乏。
馬雲心裏非常清楚自己的危險處境：身處杭州，黃頁要想完全擺脫杭州電信的陰影是不現實的，如果繼續鬥下去，黃頁最終隻能淪為“烈士”。這個道理很簡單，杭州就這麼大一個“廟”，容不下兩個“和尚”，正所謂“一山不容二虎”。為了使自己付出了很多心血的中國黃頁能夠存活和發展下去，馬雲決定傍一個靠山--同杭州電信合作。1996年3月，中國黃頁將資產折合成60萬人民幣，占30%的股份；杭州電信投入資金140萬人民幣，占70%的股份。
馬雲與杭州電信的合作從一開始就是不得已而為之的選擇，不久雙方合作就出了問題。雖然杭州電信也看好馬雲的中國黃頁，但卻急於做大賺錢；馬雲則認為，做互聯網公司猶如養孩子，不可能讓3歲小孩去掙錢！雙方相互之間爭來爭去，分歧很深，資本和權勢高的一方自然有更多的話語權，大家開始情緒激動地處事，然後中國黃頁的全體員工要辭職，最後馬雲也辭職了，整個事件甚至驚動了《人民日報》。辭職風潮後來雖然平息，但馬雲知道大勢已去，這個別人控股的黃頁已經不可久留！
那是1997年11月，桐廬的紅燈籠度假村喜氣洋洋，盛大的婚禮即將在這裏進行，原來是馬雲幾名同事的集體婚禮。
晚上舉辦晚宴，大夥兒聚在一起，共賀幾對新人。這是一個相當熱鬧的場麵，諸多同事一堂，暫時拋卻了平日裏的工作壓力，自然歡聲笑語不斷。隻是，熱鬧的酒宴隻進行到了一半，就被馬雲給“強行”打斷了。
馬雲站起身來給大家敬酒，一改和大家平常相處時滿麵春風的笑臉，而是一臉的嚴肅：“各位，經過再三考慮，我決定離開杭州，到京城去闖蕩一番……”熱鬧的酒宴瞬時靜了下來，大夥兒都被他這突如其來的決定驚呆了，麵麵相覷，不知所措。這是真的嗎？不是開玩笑？但看到馬雲那一臉的嚴肅，大家明白，這是真的！
除了帶給大夥兒這個不啻於重磅炸彈的消息之外，馬雲還宣布了自己北上的主要任務：為外經貿部開發網站。同時他還公布了將要和自己一起北上的6人名單（加上馬雲自己和夫人張瑛一共是8人）。他們是：孫彤宇、吳泳銘、盛一飛、麻長煒、樓文勝、謝世煌。
馬雲說完話後，每個人連喘氣都變得小心翼翼，整個會場死一般的沉寂，呼吸聲都依稀可聞。似乎大家都在等一個契機，以宣泄自己的離愁別緒。終於，有個女同事忍不住唏噓哭出聲來。隨後，整個場麵失控了，猶如多米諾骨牌倒下一樣，哭聲一片……
而性格倔強的馬雲並沒有流淚，也沒有被擊倒。“每次打擊，隻要你扛過來了，就會變得更加堅強。通常期望越大失望越大，所以我總是想明天肯定會倒黴，那麼明天真的打擊來了，我就不會害怕了。你除了重重地打擊我，還能怎麼樣？來吧，我都能扛得住。”馬雲事後如是說。
為了給兄弟們一個交代，一向不在乎金錢的馬雲把當時所擁有的中國黃頁的股份，全數送給了一起創業的員工，隻為讓他們好好在中國黃頁工作，為中國黃頁而努力。
中國黃頁可以說是馬雲在創業道路上邁出的第一步，盡管這一步最終失敗了，但這次失敗對於他來說何嚐不是一次好的經曆？這次失敗，不僅讓他更加深刻地認識了中國當時的環境，而且使他的心靈得到了一次風雨的曆練。從小就具有堅韌個性的馬雲果然在離開中國黃頁後不久，就開始重整旗鼓邁出了北上的步伐。
其實，成功就是一種積累，不管相信與否，這個最原始也最簡單的道理已經應驗在無數成功者的身上。隻有最有勇氣與毅力的人才能將成長中的失敗與痛苦積累起來，並把它們轉化成衝向成功的激情。
放手一搏闖京城
1997年底，被迫與中國黃頁揮淚作別的馬雲，帶領張瑛、孫彤字、吳泳銘、盛一飛、麻長煒、樓文勝、謝世煌，踏上北上的征程，正式加盟外經貿部下屬的中國國際電子商務中心（EDI）。當然，這些隻是先遣部隊的成員。再過不久，還會有另外一批人陸續加盟，他們是彭蕾、韓敏、蔣芳、戴珊和周悅紅。
最初馬雲帶著這些人“闖京城”的時候，雖然對未來充滿憧憬，但是不確定性也圍繞在他的左右。但是他還是決定放手一搏，在京城這個信息中心大幹一場，創建自己的大本營。因此，來到北京不久，他就把兒子接到北京上學。追隨馬雲的其他一幹人也抱著“壯士一去不複返”的決心。當時馬雲團隊中有兩對夫妻，除了馬雲和張瑛外，還有孫彤宇和彭蕾。孫彤宇夫婦當時很有希望得到單位分配的房子，但是他們還是毅然決然地放棄杭州的大好機會，追隨馬雲到北京，馬雲的影響力可見一斑。
當時，外經貿部要開發一個大內網和一個官方政府網站，而國際電子商務中心則負責大內網項目的開發。對於大內網的開發，領導是這樣設想的：在全國範圍內鋪設光纖，在外經貿部下屬的各個分支機構分別設立接口網點，所有的網點互聯起來就構成了一個大內網。但是眼前有一個亟待解決的棘手問題：如何找到一個懂得經營互聯網的人來管理這個項目？這時他們想到了在杭州因為經營中國黃頁而名氣大震的馬雲。
為能夠挖到馬雲，外經貿部提供了優厚的條件，給中國國際電子商務中心提供200萬元的啟動資金，並承諾給馬雲團隊30%的股份。
千裏迢迢、滿腔熱情來到京城打算大展宏圖的馬雲，根據自己做網站的經驗，認為領導的設想並不合理，並提出專業的建議。但是無奈，實權掌握在“外行”手中，馬雲最後隻好硬著頭皮按領導的說法做。這時馬雲團隊的威力漸漸顯現出來，雖然人手不多，但個個是精英，每個人都能獨當一麵。而且有幾個人已經在互聯網江湖摸爬滾打多年，因此做網站對他們來說是輕車熟路，很快就保質保量地完成了任務。