6.迂回說服會增加預期效果
迂回的說服方法，就是通過曲折隱晦的語言形式，把自己的思想、意見暗示給對方，以達到自己的目的。這種表達方式既可以達到批評的目的，又可以避免難堪的場麵，所以常被用作說服的有效手段。
19世紀時，意大利有個著名的作曲家叫羅西尼。一天，一個作曲家帶著一份七拚八湊的樂曲手稿向他請教。在演奏過程中，羅西尼不停地脫帽。作曲家問羅西尼：“這屋裏太熱了嗎?”
羅西尼回答道：“不，我有見到熟人就脫帽的習慣；在閣下的曲子裏，我碰到那麼多熟人，隻好不停地脫帽。”
羅西尼巧妙地用“那麼多熟人”來暗示曲子缺乏新意，抄襲太多，既含蓄又明確地向對方表明了自己的看法和意見，並且既不傷情麵，又達到闡明意思的目的。
戰國時，公輸般替楚國製造雲梯，準備攻打宋國。墨子聽到這個消息後，就由齊國徒步到楚國郢都，希望勸說公輸般不要為楚國製造雲梯。
兩人見麵後，公輸般問：“先生有何指教?”
墨子故意說：“現在北方有人侮辱我，我想借您的力量殺了他。事成之後，我送您一千兩黃金。”
公輸般很不高興，斷然拒絕：“我是講仁義的人，所以不能隨便殺人。”
墨子見公輸般滿口仁義，正中下懷。於是他立即借題發揮，慷慨激昂地說：“請允許我向您進言!我在北方聽說您製造雲梯，想攻打宋國，可宋國有什麼罪呢?楚國本來就是地廣人稀，卻拚命在戰爭中葬送自己本就不足的人民。這隻不過是為了爭奪自己早已擁有的很多土地，這樣不能算是聰明。宋國沒有罪，而您卻要攻打它，這不能算仁愛。懂得這個道理，卻不身體力行，不能以理抗爭，這不能算是忠臣。如果抗爭達不到目的，這也不能算堅強。殺一個人認為不義，卻殺多數人，這不能算知道類推事理。”
公輸般被墨子說得無言以對，隻好承認自己為楚國製造雲梯攻打宋國的錯誤。
在此，墨子先請求公輸般幫助他殺人的話來“聲東”，誘使公輸般亮出“我是仁義的，不能隨便殺人”的觀點，並為墨子的“擊西”提供了大前提。因此，墨子立即抓住時機，雄辯分析，連連責難，使公輸般欲辯無辭，除認錯之外，別無他路。