（5）信仰
個人價值觀和倫理價值反映了金牌直銷員生活的環境和背景，在人生的早期就形成了。這些價值構成了個人不可分割的一部分。
8．敢於白手打天下
金牌直銷員最艱難的曆程是沒有背景，沒有社會關係……簡直一無所有。他不得不在黑暗中到處摸索。這是最險惡的一道難關，他必須傾盡全力越過。
假如你是個貧苦人家的孩子，自小就替人家做工，既無學曆，也無資本；但你胸懷大誌，不甘願做一輩子的“下手”，請問如何才能在工商界出人頭地？
假如你隻有工商職校的學曆，不甘願在各企業中做一輩子的職員或技工，很想自己做生意，當老板；而你既沒有人事背景，也無力籌措資金，請問：如何才能達到你的願望？
假如你是貧苦青年中的幸運者，在半工半讀的情況中，完成了大學畢業的學曆，可是，畢業後找不到適當的工作，混來混去，覺得不如做生意好；但你既沒有錢，理想又高。請問怎樣才能完成你的理想？
這三種心理上的疑惑和彷徨，可能代表了所有想從事工商業的貧苦青年們的心聲，在這樣的情況中，任何人都難免會自問：
第一步應該邁向何處？
做哪一行生意比較有發展？
做哪一行生意賺錢比較容易？
這些問題，沒有人能給你一個確切的答複。隻有從別人的經驗、事跡中去體會，揣摩你究竟該怎麼辦？
世界著名小說作家雷馬克在其《流浪記》的扉頁上，曾寫上這樣一句話：“無根的生活是需要勇氣的。”這正是所有在艱苦環境中奮鬥的人所應該牢牢記住的；想赤手空拳在工商界打天下的，更是不能例外。而在上述三種境況的青年人中，第一種人則需要更大的勇氣。因為他闖進工商界來，幾乎是一無憑恃，完全是一種“硬要把零變成有”的工作。
不管多高的大廈，都是由底層一點一滴蓋起來的。所以，你的眼睛盡可以向上望，但你的兩隻手一定要放在地上，別妄想它們會變成翅膀。
最重要的是，你要培養自己做大事的性情和能力，即所謂大胸襟、大氣魄。
如果你將來想經商發大財，你要抱著”借重所有人”的心胸，凡是你認識的人都把他當做援手。
9．不用偏激的心理對人對事
成功的一個最大法寶——創造好人緣。
五十年前，隻要腦筋靈活、有魄力，不讀書照樣可以創立一個大企業，可是現在不同了。如果不能具備吸收新知識、新觀念、新技術的能力，就難得有很大的發展，尤其像沒有資金的人，就更難以立足了。
金牌直銷員成功，又失敗了，現在又變成一無所有，但在感受上，跟當年的窮困煎熬完全不同。那時候仿佛是置身於深淵中，正在掙紮著向有光亮的地方爬，而現在卻是由希望的高峰跌入了深淵，一點點光亮也看不到。
跌倒並不可怕，可怕的是你失去了爬起來的勇氣。
你的言行，不管是對員工、對客戶都能給人一種信任感，明明你的處境極險惡，但人們相信”你可以渡過難關”。這種印象的形成，可以說是你在創業階段的最大資本。
對一般人來說，貪心不足不是什麼好事，但對做生意的人來說，貪心卻是擴展的最大原動力。
事實上，買不到的不是金牌直銷員那種使員工“動起來”的才能，而是一個金牌直銷員所不易見的哲學修養——麵臨任何重大的決策，都能“靜如泰山”。
當你立定一個大目標之後，那種堅定不移的決心，從容不迫的神態，給所有跟隨你工作的夥伴一種強大的鎮定作用，使人們無形中會產生這樣的信心：“一個人隻要立定目標，勇往直前，沒有達不到的目標。”
10．敢於付出百倍於常人的代價
要想發財，你必須付出百倍於常人的代價，必須承受百倍於常人的壓力。尤其在起步階段，你無法不麵對一個又一個挫折和失敗。但你惟一所能想的是，如何突破逆境？如何東山再起？而決不是放棄！
“上帝賦予的才智雖有高低，但隻用來衡量人類的尺度卻是極公平的，那就是：付出多大的努力，必有多大的收獲；有信心、有毅力的人，必有所成。”
當毫無電學常識的摩爾斯，以二年艱困的歲月完成電報的發明時，一位國會議員在通過對他的補助撥款之後，發了這幾句感慨之言。這幾句話應該是所有想白手起家者的座右銘。
“如果你沒有天賦的過人才能；如果你沒有發展事業所必需的資金；如果你隻是一個靠做工糊口的普通工人，那你想創業，過更好生活的話，你憑恃什麼？
在芸芸眾生中，除了白癡之外，可能很少有人不想成功，不想更好的生活享受；可是，何以一事無成的人還是那麼多？何以絕大多數的人仍是僅足溫飽而已？”
要分析這些問題，可以寫成好幾本厚達千頁的書，但也可以用一句話來說明症結，那就是他們“缺乏信心與毅力”，也就是人們常說的“缺少了那份執著”。
11．把一生的幸福押在事業上
一般人的通病是，看了這個好做就做這個，看了那個好做就做那個，變來變去，到後來發覺什麼都不容易做，而自己的一生也就這樣東撞西摸地混過去了。如果這樣的人也會有成就，也能過富裕的生活，隻有靠中獎券了。
大家都知道鋼鐵大王卡耐基的故事。他有一次對工學院的學生講話，說了這樣兩句話：“隻有有錢才夠資格說改行就改行，因為他們賠掉一筆資金，還有另外的資金。至於赤手空拳打天下的人，就隻有選一個行業的份。如果你沒有這種孤注一擲的決心，你很可能就要碌碌一生了。”
這是卡耐基的經驗之談，值得所有貧寒出身的青年人深思警惕。因為你不管從事哪一行業，都要從頭開始，不可能一開始就當老板。即使你辛苦了幾年，積了一點本錢，創設了自己的生意，你也不夠資格想：“做做看，如果不行的話，再做別的。”因為你一旦把本錢賠光了，又要辛苦多少年才能再積一點資本。
因此，如果你選定了一行，就要把一生的幸福、事業全部押上去。當然，這樣做並不一定馬上成功，也許你會失敗，甚至於失敗很多次，遭遇很多困難，但你惟一所能想的是，如何東山再起？如何克服難關？決不是放棄！
你不妨這樣想：所有的生意都可能賺錢，但也都有可能賠錢，你既然做這一行賠了，又安知做另一行就不賠？如果你在賠了錢的這一行，再想法持續下去，至少你多了一個失敗的經驗，不會再蹈覆轍。如果你一遇到失敗就改變初衷，再去從事一個新的行業，一切就要重新從頭摸索了。
失敗可以換取經驗，而經驗是成功的階梯，隻要你選定一行，堅持到底，最後即使不能竟大功，也必有小成。
12．必須具備多項成功的因素
什麼是成功的因素，如果你以這個問題去詢問十個人，你將得到十個不同的答案。
盡管每個人成功的因素不盡相同，但這其中卻有一個共同的“分母”，那就是勤勉的工作，當然，做生意的人也不例外。因此，下麵這幾個成功的要素，也適合在工商界創業的人，特別是那些赤手空拳打天下的人：
（1）辛苦工作，永不鬆懈。
（2）手邊應辦的事決不拖延、積壓。
（3）想完成的工作作深入的思考，不可匆忙急躁。因為在商場中如果不經心造成一次錯誤，往往是十倍努力也糾正不過來的。
（4）能夠適時的配合新的發展趨勢，決不是事後追趕，而是迎頭趕上。當生意機會來臨時，先一步抓住，跟遲一步趕上，其所得結果往往是天壤之別的。
（5）具有適應彈性，不要做性格演員。當為情勢所迫，非賠錢出貨不可時，一定要拿出壯士斷腕的精神，忍痛犧牲，決不可以嘔氣：“老子賠錢不賣！”
（6）創造你自己的機會，不能有服從多數的消極心理。例如：目前經濟不景氣，大家都說外銷無路，生意難做；這話沒有錯，可是，如果你也跟著大家訴苦，抱著“大家都沒有辦法，我也隻好跟他們一樣苦撐”的心理，那麼，你也許失去了一次出頭的機會。因為，你是個“白手”，在生意好做的時候，你當然無法跟那些資本雄厚的人競爭，隻有在他們因為生意不好做時，你才有機會憑自己的智慧、才能超越他們。“英雄造時勢，時勢造英雄”這句名言，用之於商場也是極恰當的。
（7）結合誌趣相投的人，成為同甘共苦的夥伴。你在財力上已經很單薄，不能再在人力上顯得孤單，在工商界不興作”孤軍奮鬥”，應該“廣結善緣”，生意的路子才能夠寬、能夠廣。
（8）幫助別人，不先想對自己有什麼好處。你認為這個人應該幫助，就應該盡自己的能力去幫助他，這種出於至誠、毫無目的幫助別人，才能換來真正的友誼。這樣的人，決不可能成為你將來生意上的敵人，除非你一開始看走了眼，他是個不值得幫助的奸詐之輩。
（9）突來的幸運。這是每一位白手起家者幾乎都承認的東西，雖然仔細地探討起來，很少有幸運是憑空而來的。牛頓發現“萬有引力”，是因為受到樹上掉下蘋果的啟發，那個蘋果對他是幸運的，可是，那種幸運對別人卻毫無意義。所以，你要具備接受幸運的條件，幸運才會降臨你的身邊，否則，幸運也許會變成災難，以中獎券來說，這應該是屬於突來的幸運，但是，你不具備運用這筆財富的能力，很可能就會被它毀了你。
上述的幾個條件；一千人也許不可能完全具備，但你至少要擁有半數以上，才能在工商界中，以赤手空拳的態勢打出一條出路。所以，我先把這些成功的因素列在前，讓每一個有誌創業，或已在創業途中有了進展的青年人，逐項地檢查一下自己：
你擁有了幾項這些因素？
有哪幾項是你雖未曾擁有，而正全力以赴去追求、學習的？
有哪幾項是你自己認為根本辦不到的？
如果自己真想做生意，有沒有資金並不是最大的阻礙，隻要有做生意的頭腦就行了。
凡是過來人，都有這樣的經驗，根據市場資料，研判市場趨勢，本來是很科學的統計工作，但所得的結論，卻往往會受一些很微妙作用的影響，也就是人們常說的”第六感”，而這種”感度”的大小是因人而異的，所以，研判的情況也就有很多不同的結論。
如果判斷的情況正確，投下去的必然會獲得很大的利潤，如果判斷的不正確，不僅要賠錢，很可能血本無歸。
有人把這種情形比做下棋，高手能看出五六步以後的發展情勢，而庸手也許隻能看一步。這樣的一個差距，對生意的影響當然就非常明顯了。
說起來，做生意倒真有點像下棋一樣，你不但要步步為營，處處小心謹慎，而且不能抱著“無愧我心”的君子式的坦蕩心理。因為，生意跟法令是有密切關係的，而一涉及到法令，則必須講證據，“空口無憑”的事是於事無補的。
13．不因小有成就而得意忘形
“辛勤工作，永不忪懈”，可以說很多人都能做到百分之九十，說起來這是很高的比例了，但並不值得特別推許。
為什麼呢？因為“辛勤工作，永不忪懈”，是每一位白手起家者最起碼的條件，如果你連吃苦耐勞、堅定不移的精神都沒有，其他的什麼都不要談了。換言之，一個赤手空拳者想在商場爭出一塊地盤，不管你的智慧有多高，你的才能有多大，如果一開始連吃苦的精神都不具備，你根本就不可能有成功的機會。
幸福的果實是結在山頂上的，你要奮力爬上去，才能得到它，坐在山腳下等是等不到的。
有一點值得所有自力更生、艱苦奮鬥者警惕的，那就是勿因小有成就而得意忘形。
有一個非常耐人尋味的事實，愈是刻苦奮鬥者，在小有成就後，愈是容易墮落。這是什麼道理呢？仔細分析起來，原因固然很多，但最主要的一項，也許是人性本質使然。
一個人去做苦差事，總是帶著幾分勉強，而且多半是在“迫不得已”的心理狀態下去全力以赴的。有的是受外來壓力的逼迫，有的是受內在力量的驅使，反正去做苦差事的人，很少是出於心甘情願的。然而，舒適、享樂卻是人人向往的。甚至於有很多人都抱著這種心理：一旦條件許可，我也要好好享樂一番。
人不是為吃苦而來到這個世界的，向往享樂並沒有錯，怕的是在享樂中迷失了本性，瓦解了奮鬥的意誌。因為享樂猶如強力腐蝕劑，如果你不把本身的防禦做好，它就會把你整個腐蝕掉。尤其在商場中，交際應酬特別多，千萬不能因為小有成就而迷失了自己。
人都有一種惰性，開始時認為“遲一天沒有關係嘛”，過些日子就會認為遲二天也沒有關係了。所以惟一的辦法就是今天的事今天做完，決不能在心理上寬諒自己。
遇事不可急躁莽撞，因為你辛辛苦苦建立起來的一點點根基，往往會因為思想不夠慎密而摧毀。
14．腳踏實地走好每一步
人生就是這樣奇妙，奇妙的使你有時候不得不相信命運。
人不可以忘本，當你有了很大的成就之後，你不可忘記”那些當初幫你把事業建起來的人”。
這是個競爭劇烈的時代，也是極公平的時代，你付出一份勞力，必定有一份收獲。千萬別再存那種”公子落難，小姐花園贈金”的非分之想。也許現在還有這種類似的事，但這可能比買獎券中獎還難。
你所謂不偷懶，隻是把自己的工作做完而已，但你應該知道，同樣地做完一樣工作，往往因為工作人的態度、心情不同，而發生很大的差異。
一個是積極的工作態度，心情是熱切的；一個是消極的工作態度，心情是冷漠的。在這兩種不同的態度和心情下，即使兩個人完成的工作完全一樣，但對將來的影響力卻是迥然不同的。
幾乎每個企業裏都有這樣的人，老是覺得“某人並不比我強，何以會晉升？”有此一念，消極的意識即隨之滋生，漸漸牢騷滿腹：“老子幹也是這樣，不幹也是這樣，去他的！”如此一來，晉升的機會就更渺茫了，這也能算是“努力不一定成功”的證例嗎？
隻要你本著初衷，埋頭幹下去，決不可能被埋沒一輩子。所謂幸與不幸，隻有遲早之分，有的人很快的就能青雲直上，有的則要慢慢的苦熬。這就像螳螂與蝸牛爬樹一樣，前者三步就爬上去了，而後者隻有慢慢爬。假如不幸你的命運是蝸牛型的，你隻有心平氣和地向上爬，終有一天會爬到頂，如果你存著”一起開始爬的，他為什麼先上去了”的不平之心，不客觀地去衡量比較一下，一使性子，老子不幹了，跟你甩大鞋，那麼你就隻好永遠呆在地上了。
15．時間就是最大的資本
你應該時時刻刻地記住：時間是你最大的資本，如果你不能用它來建立起你事業的基礎，而在東撞一頭、西撞一頭的情形下，把“黃金時間”糊裏糊塗地消磨光了，剩下的時間不但不再是資本，而且變成了痛苦的負債。