（7）令人出其不意的不認賬。這是為了利用對方有心達成協議的心理狀態，趁機提出自己新的要求。如果你把這些要求解釋得相當合乎情理，而對方又急於達成協議，你的計謀就很有可能獲得成功。
（8）令人出其不意的態度變化，如態度突然變得強硬，甚至於情緒異常激動。這樣做隻是一種假象，目的是為了表示自己已經承擔了很大的犧牲，對方若再不做相應的讓步，你再也不能忍受這樣的交易了。糊塗又沒有經驗的對手很可能被你的這種態度、情緒所蒙騙，而做出不該做的讓步。
談判中使用“出其不意”的策略要謹慎，因為這樣做會造成不友好的氣氛，使對方陷入尷尬的境地而損害雙方良好的人際關係。所以，除非十分必要，不要輕易使用這一策略。
4.聽出對方的漏洞
言不由衷，猶如粗糙的陶器塗上一層白銀。
——《箴言集》
談判時，必須懂得如何傾聽對方談話的技巧。若是集中精神，注意事情的發展，則可以從觀察中測知對方的感覺、動機以及真正目的。當然注意觀察並不是隻注意對方說些什麼，更重要的是對方說漏了什麼。當對方的言辭含混不清時，便是及時問清對方真正意圖的時候了。
因此，在交涉中，千萬別太突出，應站在人後，冷眼旁觀，仔細聆聽。此所謂旁觀者清，隻有在冷靜思考的狀態下，才能獲知對方在語言之外的心態，以及各項暗示的趨勢。若能觀測出暗示的含義及傾向，即抓住了對方的弱點，下麵就可以針對其弱點采取行動了。
在一次風災裏，一位醫生的房屋受到損壞，他找到一位名叫戈漢的談判高手替他跟保險公司談賠償的事。
理賠員坐在戈漢的客廳裏，一邊拿資料一邊說：“戈漢先生，我知道你是談判專家，一向都是針對巨額款項談判，恐怕我無法承受你的要價。我們公司若是隻出100元的賠償金，你覺得怎樣？”
戈漢沉默了一會，表情異常嚴肅。對任何交涉，他的原則是預先準備好，不論對方提出的條件如何，都表示出不滿意。而且據以往的經驗，當第一個條件開出後，頗是暗示可以提出第二種提議，甚至第三種。當理賠員用到“隻出”的字眼時，他表現出對所提的數目很難為情。既然他自己都不好意思，別人又何必接受。戈漢當然嗤之以鼻，回複難以接受。
理賠員說：
“哦，請勿介意我剛才的提議。我再加一點，200元如何？”
“加一點？抱歉，無法接受。”
理賠員繼續道：
“好吧，300元，怎麼樣？”
戈漢故意停了一會兒，回道：
“3007嗯……我不知道。”
為什麼他回答“嗯……我不知道”呢？因為他知道這樣回答的效力無窮。
這件理賠案件終於在950元的條件下和解。
後來，戈漢回憶道：“那時，我完全無法確知結果會是如此完美。但理賠員不經意的暗示，使我意識到對方逐次提議差距的重要性，實質上是暗示權限內的最高極限，這好像狼外婆在屁股後拖出一條尾巴，我便揪住不放，使我最終占了上風。”
5.假裝糊塗有洞天
危言聳聽，製造紛爭；搬弄是非，破壞友誼。
——《箴言集》
裝糊塗戰術在商戰中常能取勝，下麵這個日本公司與美國公司競爭的故事說明了這一點。
日本某公司與美國某公司進行一次技術協作談判。日本公司與美國公司采取了兩種不同的談判方式。談判伊始，美國公司首席代表便拿著各種技術數據、談判項目、開銷費用等一大堆材料，滔滔不絕地發表本公司的意見，完全不顧日本公司代表的意見。而日本公司代表則一言不發，仔細聽並埋頭記筆記。美方講了幾個小時之後，征詢日本公司代表的意見時，日本公司代表此刻顯得迷惘，混沌無知，反複地說：“我們不明白”，“我們沒做好準備”，“我們事先也未搞技術數據”，“請給我們一些時間回去準備一下”。第一次談判就這樣不明不白地結束了。幾個月後，第二輪談判開始了，日本公司以上次談判團不稱職為由，撤換了上次談判代表團，另派代表團到美國談判。他們全然不知上次談判的過程，一切如上一次談判一樣，日本人顯得在這個談判項目中準備不足，最終還是日本公司以研究為名結束了第二次談判。