例如，為某項目支付條件的談判：
買方主談先讓其助手與賣方交鋒，出的支付條件苛刻。
在雙方苦戰多時後，買方主談才開口談話，以比較“體諒的”態度看問題，從“中間人的角度”，建議“他們二者”都做必要的讓步，並提出自己的方案，聲明：“若就此方案達不成協議，你們不必繼續談判。”
賣方正在苦惱之時，看到有些“鬆動的”態度，自是欣喜。這樣，隻做了小的修改即達成協議，而買方所得的條件也比原來預想的好許多。
在此例中，買方主談的話裏軟中帶硬，紅白臉相兼，好像若達不成協議，就不必繼續談判了，因為助手唱的是“白臉”鷹派人物，他是“紅臉”鴿派人物，如果在他這兒不能解決問題，在他的助手那兒，就更有好瞧的了。這樣迫使對方在此了結談判。
扮“鷹派”的人既要“凶”，態度強硬，寸步難讓，但又應處處講理，絕不可蠻橫。而外表上也不是高門大嗓，唾沫橫飛。“鷹派”也不一定老是虎著臉，也可以有笑容，隻是“立場”要硬、“條件”要狠。
扮“鴿派”的紅臉為主談或負責人，應該善於把握火候，讓“白臉”能夠下台，及時促使對方就範。
若是一個人同時扮演“紅白臉”的角色時，一定要機動靈活，發起強攻，聲色俱厲的時間不宜過長，同時說出的“硬話”要給自己留有餘地，不然反倒堵住自己的退路。萬一衝動之下，過了頭而陷入被動，此時最好的解決辦法是“休會”。
12.談判時的小花招
有人說：談判的技巧，就是嘴皮子的技巧。雖然能言善辯有助於談判成功，但僅限於此是不夠的，還必須輔以其他的諸多技巧。
——建立信賴
這是成功談判的前提。在談判開始時，你如果對對方的處境表示理解，表示願意共同尋找對方滿意的解決方法，你就有可能獲得對方的信賴。當對方信賴你時，就會相信你的話，相信你的分析，相信你提出的解決方法，甚至會覺得你是在為他著想。
——製造競爭
當你購買中意商品而跟賣主談判時，你說別處也有此種商品。甚至有比這更合適的，表示你不會隻在這一棵樹上吊死，那麼，你的購買談判就有可能獲得成功。
——利用合法的力量
人們都有這種感覺，鉛印字、公文、標準的和權威人士的簽字，是不容更改的，是公正可信的。當這對你有利時，好好利用它；對你不利時，就別過分相信它，因為有時它們也是可以改變的。
——不要分散和孤立自己
當一方有好幾個人參加談判時，就要團結一致，統一目標，統一方法，統一口徑。如果談判中眾口紛紜，就不會有好結果；當一方勢單力孤時，要注意說服別人幫助你，共同製定談判計劃與決策。
——迫使對方增加投資
要用盡量滿足對方需要和欲望的言辭說話，表示出你在為對方著想；表示對方提供的條件，並不完全令你滿意。往往是對方在你身上花費的時間和精力越多，你的要求最後得到滿足的可能性就越大。
——以客觀的態度談判
在進行有關的談判時，有時會因為太認真而顧慮過多，以至於把自己置於緊張和壓力之下。當代替別人進行談判時就比較客觀，心情輕鬆，態度從容，往往可以順利實現談判目的。以客觀的態度談判，容易達成協議。