世界第一汽車推銷員喬?吉拉德認為，在他成長的過程中，有五個原則曾幫助他消除了各種恐懼的感覺。下麵就是消除恐懼的五個原則，它們曾幫助了喬?吉拉德，當然也能幫助你。
1.相信自己
記住一句有力量的話：“如果你覺得你能，你就能。”在你浴室的鏡子上和汽車的遮陽蓋上放一張卡片，卡片上寫著這句話，每天看著大聲重複地說，讓它們浸入你的身體。
2.結交有信心的人
遠離那些消極、怯懦的人，他們會給你帶來負麵的效應。結交那些不畏懼將來、對自己的推銷能力充滿信心的推銷員。切記，信心會讓你產生更大更強的信心。
3.使你的信心發揮最大的功效
用信心添加劑潔化你信心的汽化器。假如你的信心機器保持潔淨，它便會一直有效率地工作下去。
4.主宰你自己
汽車大王亨利?福特曾說過，所有對自己有信心的人，他們的勇氣來自勇敢地麵對自己的恐懼，而非逃避。你也必須學會這樣，坦誠麵對你的自我挑戰，主宰你自己。
5.保持忙碌
在一個忙碌者的身上，我們是很難找到那種恐懼和自我疑惑的。將一星期前，一個月前，一年前的害怕、怯懦、毀滅信心的思想從你心中除去。
要點：
昨天，是張作廢的支票；明天，是尚未兌現的期票；隻有今天，才是現金，才有流通的價值。當你建立自己的信心時，不能老想著“以後再做”，因為根本沒有明天這回事。今天決定你明天會成為一個什麼樣的你。