使用折衷迂回技巧，應當慎重，要區別輕重緩急。如在談判比較正常地進行時，可經常使用“可是……”、“但是……”、“雖然如此……”、“不過……”、“然而……”等比較和緩的轉折用語，達到折衷迂回，使問題向有利於我方的方向轉化的目的；在遇到對方無理糾纏，同時我方又不希望談判破裂時，可適當采用上述折衷迂回技巧。
使用解圍用語。當談判出現困難，無法達成協議時，為了突破困境，給自己解圍，並使談判繼續進行，可使用下列解圍用語：
“真遺憾，隻差一步就成功了！”
“就快要達到目標了，真可惜！”
“行百裏者半九十，最後的階段是最難的啊！”
“這樣做，肯定對雙方都不利！”
“再這樣拖延下去，隻怕最後結果不妙。”
“既然事已至此，懊惱也沒有用，還是讓我們再做一次努力吧！”
“我相信，無論如何，雙方都不希望前功盡棄！”
使用這種解圍用語，有時確能產生較好的效果。隻要雙方都有談判誠意，對方可能會欣然接受你的意見，從而促進談判的成功。
不以否定性的語言結束談判。從人的聽覺習慣考察，在某一場合，他所聽到的第一句話與最後一句話，常常能留下很深的印象。所以，在談判中要注意，不能以否定性的語言來結束談判。假如你忽視了這一條，以否定性的話語結束會談，那麼，這否定性話語將會給對方造成一種不愉快的感受，並且印象深刻。同時，對下一輪談判將會帶來不利影響，甚至危及上一輪談判中談妥的問題或達成的協議。
所以，在談判終了時，最好能給予談判對手以正麵評價，並可穩健中肯地把談過的議題予以歸納。例如：
“您在這次談判中表現很出色，給我留下深刻的印象。”
“你處理問題大刀闊斧，欽佩！欽佩！”
“今天會談在某問題上達成一致，但在某方麵還要再談。”
“對貴方某要求，將予以研究，待下次會議再談。”
不論談判結果如何，對參與談判的人來說，每一種每一次談判，都是談判雙方的一次合作過程，因此，一般情況下應在談判結束時對對方給予的合作表示謝意，對對方的出色表現給予肯定，或者簡要概括一下談判的效果，這既是談判者應有的禮節，對今後的談判也是有益的。
【牢記要點】
1．談判的目的，就是為了調和雙方利益而達成的某種協議。
2．談判著眼於利益而不是立場。
3．談判其實就是一個交換利益的過程。
4．對談判的任何一方來說，都要掌握自己的“給與取”的藝術。
5．掌握對方需求期望得到的利益會是非常有效果的。
6．一定要設法了解對方的真正的需求是什麼，談判才能更有力量。
【實戰練習】好了。實踐時間到了。現在，請在體會一下上文中的內容要點，完成下列問題的思考及行動訓練。
1案例分析
最近我們錄了一段談判會議，與會人士為傑出的談判者，此會議地點是一位精明律師的辦公室。此律師代表一位大客戶處理房地產，而正與一位有名的房地產經紀人談判。此房地產經紀人因為大力開發公司“聚集”大片的整塊房地產而聞名。“土地聚集”是複雜的技巧，需要有謹慎小心和獨當一麵進行談判的能力。出色的“土地聚集者”並不多，他便是其中最傑出者之一。他們會談的對象是一棟位於快速成長市區的房子，而房子擁有人便是律師的大客戶。此房子的地點價值遠大於其居住價值，其實早可以賣掉了。不過，“一對古怪的兄妹住在那兒多年，拒絕出售。他們的堅持總算有了報酬，此房子現在是按月收租，租給房客，直到房主決定如何處置這棟房子。
為了便於了解、分析，讓我們假設此房子的公平市價是二十五萬美元。而由房地產經紀人開始談判。“你好，Y先生，我很高興見到你。如同我在電話中所說，我的委托人對×××很有興趣。（×××是討論中的這棟房子的地址）我想親自造訪，與你商談價錢。”
“很好，Y先生。或許你已知道，我的委托人擁有這棟房子，所以任何我收到的出價，必須書麵呈交他們，然後由他們 決定。此棟房子對適當的人來說是頗有價值的房地產。”
“是的，我的委托人也是這麼想。不過當然了，他所感興趣的隻是那塊土地，不是房子。”
那是自然了。不過，我不斷接到許多買主打來的電話，而由於我的委托人了解一切的情況，上個星期我便拒絕了一位買主的易價，因價錢談不來。
“X先生，你是知道的，出價並不是可以擺在博物館裏的東西，事情變化快速 ，你我都清楚，時機很重要，若不是找的委托人對此棟房子頗有興趣，我也不會占用你我寶貴時間了。”
“是的，的確如此。Y先生，對了，請問你的委托人是誰呢？”他拿起一支筆，一本正經的樣子。
“X先生，很自然地，我的委托人目前寧願在背後。”（他說這句話時，麵不改色。）“他覺得既然他是相當知名的人士，他對×××有興趣，正在議價的情報對他沒有好處。”