自甲骨文公司在2003年6月份首次公布惡意收購仁科公司的計劃後，企業軟件產業已經發生了很大的變化。在這一領域，SAP公司已經成為無可爭議的領先者，這一合並案不會產生能夠與SAP公司相抗衡的企業。
2．選擇答案，測試自己的談判能力。
1）．你是建築大廈的買主，由於其他方麵的原因要更改設計圖，現在承包商為了這個原因要收取更高的價格，而你又認為他能把這項工程做好，而非常地需要他，對於這個新的加價，你會有什麼感覺呢？
A馬上跳起來大叫
B非常不高興
C準備好好地和他商量，但並不急著做
D雖然不喜歡，但還是會照做的
E和他對抗
2）．你是否會將內心的感受流露出來呢？
A非常容易
B比大部分人多
C普通程度
D不太多
E幾乎沒有
3） 運用步步為營養策略時，主要突出（ ）。
A 頑強
B 利益
C 說理
注：這些題目很簡單，你自己不妨一答，但卻能認識自己是否具有談判潛力。
3培訓遊戲
4．行動建議
這裏有一個關於談判技巧及對策的貼子，你自己根據自己的經驗補充些
談判技巧大秘訣：
1） 永遠不要試圖喜歡一個談判者，但需要說他是你的合作者。（對策：永遠不要試圖欣賞一個談判者，但需要說我們是利益共同體。）
2） 要把談判者當作我們的頭號敵人。（多麼可怕的心理！對策：千萬不要把談判者當作我們的朋友。）
3） 永遠不要接受對方的第一次報價，讓談判者乞求，這將為我們提供一個更好的機會。（對策：不要輕易報價，不要指望一次報價就能成交。）
4） 隨時使用口號：你能做得更好！（這句口號既用來激勵談判者自己，也用來鼓動談判者作出更大的讓步。對策：我們的口號是讓我們雙方共同做到更好！）
5） 時時保持最低價的記錄，並不斷要求的更多，直到談判者真正停止提供折扣。（對策：不斷提醒談判者我們作出的哪怕很小的每一個讓步。）
6） 永遠把自己當作某人的下級，而認為談判者始終有一個上級，這個上級總是有可能提供額外的折扣。（對策：盡早讓談判者明白，我們自己有著足夠的授權，上級根本不會關心任何折扣的事情。）
7） 當一談判代表輕易接受條件，或到休息室去打電話並獲得了批準，可以認為他所做的讓步是輕易得到的，進一步向他提要求。（對策：很顯然，任何時候不要輕易接受哪怕是很小的一個條件；在休息室打電話獲得批準以後，一定要拖一段時間後再很為難地表示我們勉強接受。）
8） 聰明點，要裝得大智若愚。（此條有點可笑，不必理會他。）
9） 在對方沒有提出異議前不要讓步。（對策：無論對方是否會讓步，應該及時地堅決地提出異議。）
10） 記住：當一個談判者來要求某事時，他肯定會準備一些條件給予的。（對策：盡可能使談判者把我們提的要求本身就理解為一種給予 ）
11） 記住：談判者總會等待著談判者提要求。（對策：讓自己不去等待，而要讓談判者找機會來提要求。）
12） 要求有回報的談判者通常更有計劃性、更了解情況。應花時間同無條件的談判者打交道。（對策：每一個談判者都應該使自己更有計劃性、了解更多的背景資料。）
13） 不要為和談判者玩壞孩子的遊戲而感到抱歉。（大家一定是兩不相歉的。）
14） 毫不猶豫地使用結論，即使它們是假的。例如：競爭對手總是給我們提供最好的報價、最好的流轉和付款條件。（對策：不相信談判代表的任何結論，隻把它們當作談判的小技巧聽聽而已，即使談判代表是以所謂朋友的身份告訴你的。）