第五節 人脈也是一種資產(1 / 1)

在現代社會,一個女人欲使自己的經濟富足、事業有成,除了你應擁有真才實學以外,還非常需要你進行人際關係的構建和利用。這種人際關係的構建和利用,就叫做開掘利用“人脈資源”。

俗話說,好風憑借力。開掘利用“人脈資源”,就是通過精心的設計和策劃,抑或靠平時自律養成某種優秀品質和行為,進而以某種行之有效的方法去挖掘和建立融洽和諧的人緣,進而憑借人緣的力量,使自己的才能、學識得到充分發揮,增加成功的幾率,最終使自己的願望和抱負得以實現。

投資人脈是一種長期性的行為,切不可為了利益取向而去投資,那樣的投資隻會給你帶來負麵的影響。

在商業社會,我們都知道,想要更快更多的獲取經濟收入,隻能是通過投資,而不是依靠出賣我們的智慧和勞動力。哪怕是投資個小店。說到投資,我們很多人的第一反應就是錢,沒錢怎麼投資啊?其實,投資有很多種方式,不一定就是用錢。像技術(技術入股)、經驗、時間等,都是可以用來投資的。

除了這些,還有一個是我們每個人都有的那就是——人脈,人脈也是一種資產,也是可以用來投資的。隻不過,一直以來都沒有一個可供我們投資人脈的平台。所以我們很多人都沒有意識到人脈也是我們的可用資產。其實利用人脈這種行為打從人類開始了群居生活就已經有了,我們平時生活中說得最多的就是“多一個朋友多條路”,“在家靠父母,出門靠朋友”等等。這些就是對人脈資源的有意識利用。但利用和投資還是有不同的,利用是要有用才能被利用。所以我們每個人都認識很多人,但真正能對自己有幫助的其實不多。但資產就不一樣了,這大大小小的每一個人脈整合起來,就是一個大的人脈資產。

“人脈理財法”並不適合急欲一步登天的人,人與人之間的關係是一種長期投資,要“細火慢燉”,誰也算不準它在何時才會開花結果,甚至要有一定的心理準備,不一定有職位、薪資等實質性的回饋。

想要了解人脈投資,應該注意下麵幾點。

1.回報的方式多樣化

人脈投資的回饋是以各種形式展現在你的生涯中。結識優秀的人,聽他們講話都有收獲!當你麵對人生關卡、遭遇困境之際,往往能從好的人脈那兒得到指引和幫助,他們或許無法在事業上給予直接幫助(通常若你值得信任,他們必會拔刀相助),但有時一句話就讓你受益無窮。

2.真心才是有效的方法

而最會經營人脈者都不約而同地透露:與人結交,真心為貴。美國知名企業家與激發潛能大師博恩崔西指導學員銷售成功術時,最常掛在嘴邊的就是“真誠地關懷你的顧客”。他說:“你越關懷你的顧客,他們就越有興趣跟你做生意,一旦客戶認定你是真心關懷他的處境,不論銷售的細節或競爭者如何,他都會向你購買。”做成生意隻是結果,崔西教導的重點是以真誠贏得人心。

3.利益之心應避之

試想,當你滿腦子利益取向時,與人相交就顯得虛情假意,很難贏得真情實意。但人脈之所以有用,是對方真心認同你,珍惜這份情誼,才會在適當的時候助你一臂之力。相對於點滴累積的“節流法”,人脈理財屬於“開源法”,助你事業上處處逢源,也能幫你結交值得的人生緣分。懂得人脈理財者,有形與無形的人生財富將由你掌握。