正文 第28章 商計——善識時務 廣開財源(1)(1 / 3)

有些本是厄運和挫折的事情,隻要積極主動地去麵對,來個靈機一動的逆向思維,事情就會發生根本的變化,挫折也就變成了難得的機遇。

在廢銅上閃爍的黃金

在奧斯維辛集中營,一個猶太人對自己的兒子說:“我們的家沒有了,所有的財產沒有了,現在我們的惟一財富就剩下智慧了,當別人說1加1等於2的時候,你應該想到大於2。”

幸運的是,在奧斯維辛,50萬猶太人被納粹毒死了,但他們父子倆卻奇跡般死裏逃生了。

1946年,他們乘輪船流落到美國,在休斯敦做起了不太起眼的銅器生意。有一天,父親問兒子說:“現在一磅銅的價格是多少?”兒子想都沒想回答說:“35美分。”父親一聽勃然大怒說:“對,一磅銅35美分。這是每個得克薩斯州人都知道的價格,但作為猶太人的兒子,你應該回答是3.5美元,不信,你可以把一磅銅鑄成門把去試試!”

二十多年後,父親去世了,他的兒子獨自經營著他的銅器生意。他把收來的廢銅做過銅鼓、瑞士鍾表上的簧片,甚至做過奧運會的獎牌。最富傳奇的一宗生意是,他曾把0.5千克銅賣到3500美元的天價。

1974年,美國政府決定向社會廣泛招標,以清理翻新自由女神像堆積的廢料。但幾個月過去了,沒有一個人願意來理睬那堆垃圾似的廢料。正遠在法國旅行的他聽說後,立即飛往紐約。匆匆看過自由女神像下堆積如山的廢銅塊、螺絲和木料後,他果斷地在招標書上簽了字。

他的這一“傻瓜”壯舉,引起許多運輸公司的嘲笑,因為在紐約州,垃圾的處理有很嚴厲的規定,稍有不慎就會被虎視眈眈的環保組織所起訴,一旦惹上環保組織,那漏子可就捅大了。就在許多人都在興災樂禍地等待這個得克薩斯傻瓜怎樣落荒而逃時,他開始組織工人對廢料進行仔細的分類。他把那些廢銅熔化掉,鑄成微型自由女神像;把木頭加工成微型自由女神像的精巧底座;廢鉛、廢鋁做成紐約廣場的鑰匙;最後,他甚至把從自由女神身下掃下的灰塵都包裝起來,出售給紐約的各個花店。不到三個月的時間,經過他的手,這堆無人問津的垃圾廢料就奇跡般地變成了350萬美元,每0.5千克銅的價格整整翻了一萬倍。

這個讓垃圾變成巨額財富,讓紐約和全世界都驚訝不已的人,就是麥考爾公司的董事長。“這個世界上沒有什麼垃圾,在我的眼裏,隻有黃金!”他在接受電視采訪時微笑而自信地說。

廢銅是可以變成黃金的,隻需要我們換一種思路和眼光,秘訣就是如此地簡單。

巴克眼鏡

在法國巴黎附近,有一個眼鏡商,是打造眼鏡的世家,他們一家開辦眼鏡生產作坊已經三代了。他們家生產的眼鏡,因做工精細,沒有一丁點的瑕斑而十分受人喜愛。

老眼鏡匠的孫子出生時,老眼鏡匠毫不猶豫地給他取名叫“巴克眼鏡”,親戚和朋友們都笑他說:“哪有這麼給孫子取名的?你家開了製作眼鏡的作坊,你就給孫子取名叫眼鏡,如果你家開的是麵包坊,你是不是就會給他取名叫巴克麵包呢?”

老眼鏡匠不以為然地笑笑。

巴克眼鏡轉眼就長大了,子承祖業,他果然成了一個製作眼鏡的高手,他的手工作坊製作的“巴克眼鏡”像他父親和爺爺生產的眼鏡一樣,光滑、明亮、做工精細、工藝考究,十分受人歡迎。

過了幾年,巴克眼鏡有了兒子,他竟也給兒子取名叫“巴克眼鏡”,親戚和鄰居們很不解,問他說:“你爺爺給你取名叫巴克眼鏡,那是因為他對自己終身製作的眼鏡工作的鍾愛,你怎麼也給你的兒子取名巴克眼鏡呢?”

巴克眼鏡聽了,不置可否地笑笑。

十多年後,小巴克眼鏡長大了,他果然像他父親所期望的那樣,成為了一個製作眼鏡的年輕高超工匠,他的每一副眼鏡都製作得精妙絕倫、完美無缺。尤其是他對待製作眼鏡的態度,嚴肅、苟刻、一絲不苛,不允許鏡片上哪怕有一絲絲打磨平整的微粒紋,更不允許鏡架或鏡麵上留下任何丁點的紕漏。有一次,他的一個親戚沒經小巴克眼鏡同意,悄悄戴走了一副眼鏡,小巴克眼鏡知道後,連夜乘車走了幾百裏,找到那位親戚,用一副眼鏡換回了他親戚戴走的那一副眼鏡。親戚很詫異:“難道我戴的這副眼鏡是用寶石做的?”

小巴克眼鏡搖了搖頭說:“它是一副很普通的眼鏡。”那位親戚更不解了:“既然它是一副很普通的眼鏡,那麼怎麼值得你坐了這麼遠的車趕來把它換回去呢?”

小巴克眼鏡說:“這副眼鏡的左鏡麵上還有一道小紋沒有打磨平整,所以我必須把它換回去。”親戚聽了,很不以為然地說:“那道細紋我戴了這麼長時間都沒發現,何況又是我戴走的,你何必那麼較真呢?”

小巴克眼鏡聽了,問親戚說:“知道我們這些眼鏡的品牌嗎?”親戚說它就叫“巴克眼鏡嘛”。

小巴克眼鏡說:“知道我和我父親的名字嗎?”

親戚不解地說:“和你家眼鏡的品牌一樣,都叫巴克眼鏡。”小巴克眼鏡聽了,拍著那位親戚的肩膀說:“我父親取名叫巴克眼鏡,那是我祖上對他們眼鏡作坊的鍾愛,我父親又給我取名巴克眼鏡,那是期望我能維護他的聲譽,巴克眼鏡就是他的聲譽,我不能縱容自己毀掉父親的一丁點聲譽!”小巴克眼鏡頓了頓又說:“巴克眼鏡是我父親,也是我的名字,我沒有辦法不去珍藏它,如果巴克眼鏡的質量不夠好,人們罵巴克眼鏡其實就是罵我和我父親,現在你該明白巴克眼鏡對我意味著什麼了吧?它是我家產品的品牌,同時也是我家榮譽的名字!”