決策效果
我們經常看到這樣的現象,隻要發現某一行當可以賺錢,眾多的人就會趨之若鶩,一窩蜂地經營,開始也許還不錯,但過一段時間之後便陷入惡性競爭,弄得大家都賺不了錢,甚至停產或破產。想避免這樣的情形,就要在你認定一個市場領域機遇不多時,急流勇退。
經典案例
1964年10月,一個最為震驚的決定在鬆下作出:停止大型電子計算機的開發生產。鬆下此前已為此項目付出了巨大的人力、物力、財力,並且已經試製成功了該項產品。但是,大型計算機的市場前景卻不容樂觀,需求量極少。鑒於這種情況,鬆下決定及時放棄這個項目。消息一經發布,頓時輿論嘩然,來自內部、外部的不同意見此起彼伏,不絕於耳。內部的主要意見是:花費5年時間、耗資10多億元的項目就如此放棄,得不償失;要放棄,日本國內7家生產廠家中的另外6家也可以放棄,又何必是鬆下首先放棄呢?來自外部的輿論則更有許多猜測,認為鬆下公司要麼是技術跟不上,要麼是財政赤字才放棄這個項目的。當時,鬆下幸之助所承受的壓力相當大,但他堅信自己的決定是正確的。後來大型電腦果然跌入低穀,當其他廠家因此陷入困境時,鬆下早就甩掉了包袱,輕裝前進。
這樣的事情在鬆下算不上稀奇,因為他們總是以比別人更敏銳更超前的眼光,在看到市場機會的同時,也看到潛在的危機,因而能夠從容地撤退。
1925年,鬆下幸之助到東京辦事處巡視,辦事處裏麵擺著真空管。辦事處主任對鬆下說:“這是最近東京最暢銷的東西。大阪方麵是不是要賣賣看?”鬆下聽後覺得“很有意思”,希望盡早在大阪發售,便當場指示有關人員和真空管製造廠聯係。結果發現那家工廠規模很小,資金也不雄厚,生產根本趕不上訂貨,於是鬆下電器公司就當場支付出巨額定金,以便能夠多買到一些真空管。
回到大阪,鬆下就和真空管的批發商接觸,當時因為來貨很少,大家都急著趕快訂貨。這種情況大概持續了五六個月,而鬆下電器也因此多了1萬多元收入,這在當時是一筆數額不小的款子。後來製造真空管的廠家慢慢多了起來,價格自然也逐漸降低。
看到這種情況,鬆下覺得非認真考慮一下不可了,因為照這樣下去,鬆下電器增加的利潤必然會很有限。雖說還有一些利潤,銷路也還可以,但情況已經有所變化,和前一陣子已經明顯大不相同了。於是鬆下毅然作出決策,不再販賣真空管了。
正如鬆下所預料的那樣,僅僅過了四五個月,收音機配件的售價就急轉而下,許多原先獲利還不錯的工廠和販賣店都陷入了困境。而鬆下電器卻因為收手得快,逃過一劫。但這並不能用幸運來形容鬆下,因為鬆下這一進、一退並不是憑空設想出來的,也不是靠運氣,而是經過分析大局,準確判斷後作出的正確選擇。