第一次世界大戰之後，土耳其人開始揚眉吐氣了，他們打敗了甘做英國傀儡的希臘。而當時的英國政府卻咽不下這口氣，他們拉攏了法、意、日、俄、希臘，與土耳其在洛桑談判，企圖脅迫土耳其簽訂不平等條約。
土耳其派了伊斯美出席。
伊斯美基本上是個無名小卒。英國派出的是當時的外相克遵。這人長得五大三粗，聲如洪鍾。
克遵一出場，根本不把伊斯美放在眼裏，氣勢洶洶，不可一世。
伊斯美充分發揮耳聾的“優勢”，對土耳其有利的話，他都能聽見；不利的話，他都聽不見，一再表示：
“您能表達得更清楚些嗎？”
克遵大發雷霆，揮拳吼叫。但伊斯美一如既往，坐在那裏，顯出一副若無其事的樣子。
等到克遵坐下來之後，他才不慌不忙地張開右手，靠在耳邊，移向克遵，溫和地說：
“您剛才說什麼來著，我還沒聽明白呢！”
克遵被弄得精疲力盡。
在洛桑的三個月裏，伊斯美麵對列強們以戰爭相威脅的局麵，堅持以靜製動的策略，維護了土耳其的利益。
10回答技巧
談判中回答問題，不是一件容易的事。
因為，他不但要根據對方的提問來回答，並且還要把問題盡可能地講清楚，使提問者得到答複。
而且，他對自己回答的每一句話都負有責任，因為對方可以把他的回答理所當然地認為是一種承諾。這就給回答問題的人帶來一定的精神負擔與壓力。因此，一個談判者水平的高低很大程度上取決於他答複問題的水平。
答話者要將問話者的範圍縮小，或者對回答的前提加以修飾和說明。
比如，對方對某種產品的價格表示關心，發問者直接詢問這種產品的價格。如果徹底回答對方，把價錢一說了之，那麼在進一步談判過程中，回答一方可能就比較被動了。
倘若這樣回答：
“我相信產品的價格會令你們滿意的，請先讓我把這種產品的幾種性能作一個說明好嗎？我相信你們會對這種產品感興趣的……”
這樣回答，就明顯地避免了一下子把對方的注意力吸引到價格問題的焦點上來。—談判者有回答問題的義務，但是這並不是等於談判者必須回答對方所提的每一個問題。特別是對某些不值得回答的問題可以禮貌地加以拒絕。
例如在談判中有些談判者會提些與談判主題無關的問題，回答這種問題顯然是浪費時間。或者，對方會有意提一些容易激怒你的問題，其用意在於使你失去自製力。回答這種問題隻會損害自己，因此可以一笑了之。
談判者回答問題，應該具有針對性，有的放矢，因此有必要了解問題的真實涵義。
同時，有些談判者會提出一些模棱兩可或旁敲側擊的問題，意在以此摸對方的底。對這一類問題更要清楚地了解對方的用意。否則，輕易、隨意作答，會造成自己的被動。
有時可以用資料不全或需要請示等借口來拖延答複。
比如，你可以這麼回答：
“對你所提的問題，我沒有第一手的資料來作答複，我想，你是希望我為你做詳細並圓滿的答複的，但這需要時間，你說對嗎？”
當然，拖延時間隻是緩兵之計，它並不意味著可拒絕回答對方提出的問題。因此，談判者要進一步思考如何來回答問題。
總之，談判中的應答技巧不在於回答對方的“對”或“錯”，而在於應該說什麼、不應該說什麼和如何說，這樣才能產生最佳效應。