對手使用紅鯡魚策略之所以會成功，是因為他們轉移了你的視線，使你也跟著他們思路陷入一個“小問題造成的大泥沼”，隻顧暈頭轉向地掙紮，卻忘記“撥開迷霧直抵本質”的談判技巧。
另外一個紅鯡魚策略就是買主故意拖欠付款。你們公司管財務的副經理責成你去取支票或要求買主貨到付款。你到那裏的時候，她大喊大叫、胡攪蠻纏，說你們最後一船貨物遲到了，使得她取消了生產線上一夜的生產。這讓你大為吃驚，因為她以前從沒有提到過這一點。這或許隻是在利用紅鯡魚策略把你的注意力從收款的實質問題上移開，使得對方手中多握一隻談判砝碼。
錢勇在一次關於戶外廣告的談判中，就巧妙地運用了“紅鯡魚策略”。他事先找助手小黃詢問過其他廣告公司，知道這類戶外廣告一年大概不超7萬，而錢勇心理價是一年5萬左右。事先錢勇交代過小黃，隻跟他談價格，別的不扯。就是叫他為了談清價格而談價格，叫談判路子越走越窄！
所以小黃一開口，就大大殺對方的價：“毛總，別怪我說話直啊。唉，實話說，這類戶外廣告不值啥錢，一年頂多3萬多。聽說有些關係戶，比這價錢還低也能拿下來呢。”話音剛落，毛總差點把剛喝下去的茶噴出來，他幹笑兩聲：“黃助理說話確實直率，但我們不可能隻出3萬就拿到牌子，絕對不可能！要是真有這好事，那還要托您的福氣，下次幫我介紹介紹？”很快，小黃和毛總一來一往，激烈交鋒起來，小黃又是擺事實又是講道理，毛總也忙著“兵來將擋，水來土掩”。而錢勇來了個坐山觀虎鬥，先拿小黃滅了毛總銳氣，最後再使出“紅鯡魚策略”。
錢勇不慌不忙微笑著開口：“毛總，我來提個折中方案吧，戶外廣告一年五萬如何？不過可能我們公司很難認可這麼高的價格，為了讓領導同意，我意思是實物換廣告，也就是廣告費全部由牛奶衝抵！您看行不？”
“啊？實物換廣告？我還要賣100多瓶？這萬萬使不得，讓我到哪兒去賣那麼些奶啊？不成，這個玩笑可開不得。”毛總有些急了。
於是錢勇裝作很為難的樣子繼續說：“唉，那我就讓一回，算是體諒您的難處，廣告費按70%實物衝抵，剩下30%支付現金。這可是我最後讓步了啊。”
現在，毛總滿心思想的都是“貨物抵廣告款”的事，在錢勇和助手的一唱一和下，他為了能讓對方“全額付款，不要拿貨品抵債”，隻好咬牙同意了“五萬一年”的戶外廣告價格，卻不知錢勇根本沒想過真要拿牛奶來抵廣告款，隻是設下一個“紅鯡魚”陷阱，成功轉移毛總注意力，從而順利殺價，獲取大大利己的談判結果！