天下萬事萬物，都是平衡的，有得必有失，有盈必有虧。關老二幫了張老三一個大忙，卻沒想到差點送掉劉老大的一條性命。
關羽不知道，劉備此刻正棲身於袁紹帳下。顏良之所以前來討伐曹操，大半是由於他的劉老大攛弄起來的。
顏良的敗兵回去一報告，說：“顏大將軍猝不及防就被一個紅麵孔、使大刀的猛將一刀砍了。”
袁紹大驚：“什麼紅麵孔這麼厲害？竟然斬了我手下的第一猛將？！”
袁紹手下還有一個謀士叫做沮授。這個人和前麵提到的過的田豐一樣，頗有智謀，但也有和田豐一樣的嚴重缺陷——不懂得如何說服上級。
有技巧地說服領導，其實是當一個謀士的必備技能。一個謀士，即便再足智多謀，如果不具備說服的技能，最後的崗位必然是在大牢裏服役。目前，田豐已經在牢裏上崗了，沮授眼看也就要步其後塵了。沮授非常聰明，一聽就知道這個紅麵孔是誰了，立即對袁紹說：“這個人一定是劉備的兄弟關羽關雲長。”
袁紹頓時就想起來了，關羽斬華雄的時候他是十八路諸侯的盟主。關羽的快刀他是知道的。關羽的紅麵孔他也是知道的。這個世界上能夠勝過顏良的高手並沒有幾個。這麼一推斷，此人必是關羽無疑。袁紹一看劉備若無其事地站在一邊，不由勃然大怒，罵道：“你兄弟殺了我的愛將，你必然是裏應外合的同謀者。還留著你幹嗎？刀斧手，把他推出去砍了！”
如果劉備就這樣被袁紹砍了，那他就不是劉備了。劉備別的本領沒有，糊弄一下袁紹這樣智商不足的人還是綽綽有餘的。
劉備急中生智，說：“不關我事啊。我連老婆扔在哪裏都不知道，又怎麼會知道兄弟關羽、張飛的下落呢？”
像劉備這樣把老婆當衣服，兄弟當手足的人還是不多的。所以，關鍵時刻，劉備的老婆就派上了用場，成為劉備說服袁紹的重要工具，最終救了劉備一命。
袁紹想想有道理，他自己就是愛老婆勝過愛兄弟的，就給了劉備一個辯解的機會。
劉備哪裏會放過這麼好的機會呢，立即說：“明公啊，我自從徐州兵敗，連老婆都沒顧上，狼狽萬分來投奔你，哪裏會知道雲長在曹操手下呢？況且，天下長相相像的人多了去了，難道紅麵孔使大刀的就一定是關雲長嗎？請明公詳查吧。”
早已說過，袁紹是個沒主見的人。他一聽劉備的話相當有道理，立即就責罵沮授說：“你看看你，誤聽了你的話，差點害了玄德兄弟的性命！”
沮授滿臉委屈：“其實我也沒說啥啊。我不過是說紅麵孔是劉備的兄弟關羽，也沒讓你立即殺劉備啊？”
袁紹可不管你委不委屈，立即和劉備商量起如何給顏良報仇的事情來。
劉備為什麼能這麼輕易就說服袁紹呢？
劉備使用的是說服的外周途徑。
說服有兩種途徑。一種是中心途徑，一種是外周途徑。當人們在某種動機的引導下，並且有能力全麵係統地對某個問題進行思考的時候，他們更多地使用說服的中心途徑。也就是說，當用於說服別人的論據充分、令人信服的時候，比較適合采用說服的中心途徑。反之，當你手中並沒有有力的論據來支持自己的觀點的時候，就應該采用說服的外周途徑，通過事實之外的情感體驗、基準比較、信賴親友或專家的判斷等方式來說服別人。中心途徑的說服，是基於理性的邏輯推理的。而外周途徑的說服，則借助於人的感性發揮作用。比如，現在很多的商品，都喜歡找一個明星代言人，以吸引顧客購買。這就是對外周途徑的利用。明星並不能符合邏輯地證明商品的功能效果，但他可以在情感上拉近和購買者之間的距離，給購買者，特別是其粉絲以歡快愉悅的享受，從而促進銷售。
劉備在這個危急時候，根本就不了解任何的事實論據。如果他走“你有什麼證據能證明我和關羽共謀”來反駁袁紹或走“我有什麼證據證明我沒有和關羽共謀”來洗清自己這兩條路的話，那他就死定了。反之，劉備隻是利用袁紹人之常情的情感體驗來證明自己，恰恰收到了良好的效果。當缺乏事實確鑿的論據時，這是最好的辦法。當下，劉備擺脫困境，從階下之囚又變成了坐上之賓。劉備還沒回過神來，就聽帳下一人大聲叫道：“顏良是我兄弟，既然被曹操害了，我一定要為他報仇！”