說話的是文醜。袁紹手下的第二猛將。雖說是排名第二，實力和顏良其實不相上下。
袁紹大喜，說：“除非是你，才可以給顏良報仇雪恨啊！好，我也給你十萬兵馬，你立即起兵，強渡黃河，追殺曹賊！”
剛受了半天委屈的沮授一聽，連委屈也顧不上了，立即站出來說話。要說沮授也真是個有責任感的員工啊！謀士不白請，關鍵時刻真上啊。可惜的是，他到死都沒有搞懂說服的奧妙！
沮授說：“不能這樣啊，現在最好的辦法是屯兵延津，分兵官渡。如果輕舉妄動，強行渡河，一旦有變，所有的兵馬可就回不來了。”
他的想法和田豐是一路的，都是要穩紮穩打，步步為營，而不是急於攻擊，急於求成。
袁紹是個沒主見的人，但卻不一定就是個容易說服的人。如果你不懂得說服的技巧，照樣會碰壁吃苦頭。因為在說服中存在著一種“態度免疫”的效應。
“態度免疫”現象，是麥圭爾於1964年首先提出來。所謂“態度免疫”，就是指人的態度如同具有人體的免疫能力一樣，能對別人的說服產生抵製，使得自己先前的態度不發生任何改變。或者說，當個體的某種觀念受到別人反駁的時候，它可能會更加堅定，而不是產生動搖。
還記得那個在牢裏過活的田豐嗎？前幾天他對袁紹說的讓自己進了牢房的那番話，恰像是一劑打進袁紹心靈的超級疫苗，早就在袁紹頭腦裏形成了強大的抗體。
袁紹在拒絕了田豐徐徐圖之的遊擊戰略的建議後，已經對相同或類似的建議有了抗體，再也不可能聽進去了。但沮授還是孜孜不倦地往這個方向努力，其結果必然是讓袁紹更加堅持自己的想法，也讓自己遭受到了慘重的打擊。
袁紹果然大怒，喝罵道：“都是你們這等弄筆書生，遲緩軍心，浪費時間，誤了大事。你難道沒聽說過兵貴神速嗎？”
沮授一言不發，走出帳外，長歎一聲，從此稱病不出。
態度免疫具有正負兩方麵的作用，既可以讓你拒絕正麵的信息，也可以讓你拒絕負麵的信息。關鍵就看你先行注射的是什麼樣的“疫苗”
了。
邪教的洗腦就是巧妙運用了“態度免疫”的功能來控製成員的。邪教分子往往會提前警告新加入的成員，他們的家人或朋友一定會攻擊本教的教義和理念。這就是一劑“強力疫苗”。當預期中的反對、攻擊、駁斥真的出現時，邪教的成員早已經做好了抵製的充分準備。他們對邪教的信念反而因之更加堅定、強硬。也就是說，善意的反對反而助長了邪教的影響力。
如果你要去說服別人，田豐、沮授的教訓不可不記：千萬別選擇人家已經具備免疫力的地方下手！
再說劉備逃過一劫，心思可就活絡了：“那個紅麵孔必是雲長無疑。可是他怎麼可能投降曹賊，為他效力呢？”當初許田圍獵的時候，曹操僭越接受百官的朝拜，第一個想殺他的人就是關羽。這次，曹賊又把我兄弟三人打得四分五裂，仇恨更深，雲長怎麼會背信棄義投降呢？
劉備百思不得其解，於是就對袁紹說：“明公啊，我久蒙你大恩，無法報答。這次我想跟文醜將軍同行。一來是為了報答你的恩德，二來去探聽一下關羽的虛實。”
袁紹很痛快地答應了，但文醜卻不答應。文醜說：“劉備是個屢戰屢敗的人，身上晦氣很重，和他同行，很不吉利。”
袁紹說：“我正想看看他有沒有真才實學呢。你還是帶他去吧。”文醜不敢違背，但還是堅持說：“如果主公一定要他去，那就分兵三萬給他，讓他殿後。如果他沒立功，回來可要治他的罪啊！”文醜不喜歡劉備也是有原因的。畢竟顏良是死在劉備的兄弟關羽之手，文醜與顏良本身情同兄弟，當然不開心了。
劉備一聽，這樣更好了。關鍵時刻我要是想溜，可就沒人攔我了，說不定還能拐走這三萬兵馬當作東山再起的本錢呢。
文醜領兵前來。曹操等諸人都高枕無憂。但他們並不應該如此樂觀，因為文醜一來，關羽可能會有性命之憂。
心理感悟：說服的大廈不一定非得建立在事實的基礎上。