司馬徽和徐庶的這套說辭不是他們自己憑空想出來的。世界上沒有兩個人的思想會完全雷同，尤其是對有思想或自認為有思想的人來說，更加不會允許這種情況出現。
這一切來自諸葛亮對自己準確的包裝定位，不厭其煩的重複宣導以及潛移默化的暗示誘導。這件事情做得非常成功，久而久之，和諸葛亮密切交往的人就形成了條件反射，隻要一提到“諸葛亮、孔明、臥龍”這幾個關鍵詞，那一套說辭就自動自發從腦海中蹦出來了。
司馬徽、徐庶是這樣，崔州平、孟公威、石廣元等也是這樣。眾口鑠金，眾口也能煉金。當這麼多個有分量的朋友眾口一詞為你做宣傳、做推廣的時候，想不成名人都難。
從這個角度來說，諸葛亮也可以算是自我營銷的絕頂高手了。不管怎麼說，諸葛亮是個超級賢能之士已經成為劉備腦海中刻板印象了，劉備恨不得立即見到他。於是，劉關張兄弟三人踏上了尋訪諸葛亮的行程。
劉備等尋訪至隆中臥龍崗，來到諸葛亮莊前下馬。劉備輕叩柴門。一個小書童出來應門。劉備說：“漢左將軍、宜城亭侯、領豫州牧、皇叔劉備，特來拜見先生。”
劉備自以為說話很得體了，這麼一個地位尊貴的人親自上門來拜見先生，應該是夠禮數的了吧。前麵說過，頭銜在社會交往中的作用是非常大的，可以有效提升自己的地位和權威感，也便於對方快速進行識別。
劉備的這一大串頭銜，大部分早已徒具虛名了，充其量不過是劉表手下的一個新野縣令罷了。但他依然一字不落，不厭其煩將自己曾經擁有的頭銜全部報出，可見盡管劉備如今地位卑微，但內心中還是充滿著對過去美好時光的深深眷戀。
不過，諸葛亮的書童水平也不低。一句話說出來，差點沒把劉備撅了個跟鬥。
書童說：“不好意思，我記不得這許多名字。”
現實中，也有很多人的名片上印著黑壓壓的一大批頭銜，其心理和劉備有類似之處。隻是沒有這樣一個小書童童言無忌，一語刺破罷了。
劉備臉上一紅，立即被打回原形。是啊，盡管有這麼多頭銜，但沒有一個是有實在內容的。而且，今天是上門求賢來了，又不是來顯擺頭銜來了。劉備刪繁就簡，從一個極端走到了另一個極端，說了最精練的六個字：“新野劉備來訪。”
和簡單的人說話，沒必要太複雜。否則，就背離了溝通的基本目的了。劉備適時作了調整，接下來和書童的對話就非常流暢了。
書童說：“不好意思，先生沒在家，今早出門了。”
劉備問：“到哪裏去了？”
書童說：“不知到哪裏去了，先生向來蹤跡不定。”
劉備問：“什麼時候回來？”
書童說：“說不準。也許三五日，也許十數天。”
劉備心中一陣惆悵，還在戀戀不舍間，旁邊的張老三就有點不耐煩了。他本來就對諸葛亮沒感覺，隻是出於兄弟之情，不得不陪同劉備前來。張飛說：“既然沒在，我們不回去還待著幹嗎？”關羽也幫腔張飛說：“是啊，大哥，我們還是先回去吧。回頭派個人打聽，啥時候諸葛亮回家來了，我們再過來也不遲嘛。”
劉備無奈，同關張二人怏怏而歸。
時光荏苒，轉眼已是隆冬。劉備派人打聽到諸葛先生已在莊上，立即叫上二弟，準備前往。
張飛心裏老大不情願，說：“諸葛亮不過是一個村夫罷了。大哥何必一去再去？派個人把他叫來不就行了。”