諸葛亮之所以要設計“三顧茅廬”，是出於建立威信的需要。盡管他的廣告做得好，有很多有分量的第三者為他推廣，但他的能力畢竟還是停留在口頭傳播上的。他此前並沒有具體可見的實際業績可供支撐。以這樣的身份去統帥一幫老江湖，是很難言出法隨、令行禁止的。如果部屬對自己不服氣，等著看笑話，那麼天大的能耐也施展不開。最後的結局必然是“如期實現”不服氣者的低評價、低預期。
所以，諸葛亮必須增加劉備得到自己的難度。一般來說，越是不容易得到的東西，越是會被珍惜。劉備付出了這麼多的心力，終於得到了諸葛亮，當然會他對加倍信任重用。諸葛亮隻有借助劉備的權威和支持，迅速建立起自己的威信，才有可能在劉備營中立足，進而施展抱負。從另外一個角度來說，這也可以算是諸葛亮對劉備的一種考驗甄別，以降低自己擇業的風險。如果劉備隻是附庸風雅，實際並不尊重謀士，那麼諸葛亮稍加為難，劉備就會知難而退。這樣的主公也就不值得投靠了。
諸葛亮出山，隨劉備來到新野，就任軍師。他見劉備部眾隻有數千人，就主動提出招募民兵，加以演練。
劉備自從得到諸葛亮，對他非常尊敬，以師禮待之。為了讓諸葛亮對自己死心塌地，劉備又拿出了自己的獨門絕技——食則同桌，寢則同床。前麵我們已經說過，劉備這一招對於營建親密關係的有效性。諸葛亮當然也不能“幸免”，兩人自然是情好日密。
劉備和諸葛亮是好了，可是關羽就不舒服了。食則同桌，寢則同床，本來是關羽、張飛的專利。自從徐州失散之後，這套做法自動作廢了。沒想到諸葛亮一來，劉備把這套做法又拿了出來。
關羽越來越覺得自己在劉備心目中的地位大大下降了。關羽在曹營中的時候，曹操奉其為旗下第一人，而當他千辛萬苦回到劉備身邊，卻發現自己的地位直線下降。兩相比較，關羽的內心是非常失落、痛苦的。但是，不管怎麼說，他和劉備幾十年的感情還是很深厚的，關羽再有意見，也不能衝著劉備去。現在，諸葛亮出現了，而且種種跡象表明，正是他取代了自己原本不可替代的地位，關羽的外群體偏見發作，自然而然就會遷怒於他，從而就把矛頭對準了諸葛亮。
關羽對諸葛亮的成見就此產生，經久不散。諸葛亮是多麼聰明敏銳的人，關羽的微妙情緒他立即就心知肚明。劉備陣營中的第一謀士和第一武將之間的芥蒂，對這個組織來說，是一種致命的傷害。如果兩人能夠在共同利益的基礎上，互相理解，互相妥協，那麼改善雙方的對立關係也不是不可能的事。
但問題是，這兩個人都是非常驕傲的人，誰也不肯先低頭。關羽就等著看孔明的笑話。而孔明呢，則又太過自信，他自信能夠利用智謀，把握主動，處理好雙方的關係。（這似乎有點盲目樂觀的味道。）既然有意見，關羽就會表達出來。他不止一次在劉備麵前說：“孔明不過是個毛頭小子，有什麼才學？兄長你對他尊敬過頭了！又沒有看見過他做出什麼真實效驗！”
劉備有一個優點是非常值得學習的。他善於傾聽，納諫如流。但一旦他自己認準的事情，無論別人怎樣反對、貶損，他都不會改變自己的立場。所以，劉備說：“我得到了孔明，如魚得水。你們別再多說了。”關羽隻好訥訥而退，心中更是增加了對諸葛亮的反感。
再說曹操，自從得了徐庶，以為劉備再也折騰不出什麼花樣了。沒想到，劉備又得了諸葛亮，操兵演練。曹操最放心不下的隻有劉備一人，劉備的任何一舉一動，都會牽動他的注意力。
曹操當即派夏侯惇率兵十萬，殺奔新野。關羽、張飛首先得到了訊報。張飛對關羽擠眉弄眼道：“機會來了。這次就等著看諸葛亮的好戲了。”
劉備聞訊，召集關張商議應對。張飛說：“大哥，你不用驚慌，隻需派‘水’去，就萬事大吉了。”
劉備一愣，一時沒反應過來張飛說的是什麼意思。一尋思，才知道自己說過“如魚得水”的話。這‘水’自然指的是諸葛亮。
劉備早就知道兩位兄弟對諸葛亮的意見，借這個機會趕緊勸誡一番：“出謀劃策要靠孔明，上陣殺敵還是要靠兩位兄弟啊。”
劉備請諸葛亮前來議事，說：“夏侯惇領兵十萬，前來攻打，請軍師出謀劃策。”
沒想到諸葛亮說出一番話，差點沒讓劉備暈倒在地。諸葛亮說：“不好意思，我沒有辦法。”