劉備心想：“你這不是坑我嗎？我好不容易請了你出山，又強壓這兩位兄弟的反對意見。你這樣說，不是太掉鏈子了嗎？”
但諸葛亮的第二句話立即讓劉備緩了過來。諸葛亮說：“不是我沒有本事，隻是擔心你的兩位兄弟不服氣。如果要我來行兵布陣，就必須給我劍印，違令者不管是誰，斬立決！”
劉備、關羽、張飛都沒想到諸葛亮會當眾說出這樣的話來。隻要你能克敵製勝，劉備什麼東西都願意給你。但關羽、張飛卻是心中一凜，本來是想出工不出力，一心看落花流‘水’的。但如果孔明劍印在手，軍法無情，就容不得半點馬虎了。
如果諸葛亮不使出這一招，恐怕他在劉備營中的職業生涯就要提前結束了。
劉備立即將劍印交給諸葛亮。諸葛亮開始了他平生第一次布陣行兵。
這一次夏侯惇來勢凶猛，領兵十萬，但劉備隻有數千人馬。敵我力量對比十分懸殊，但事關諸葛亮威信的建立，他隻能勝利，不能失敗！
孔明派關羽、張飛各帶一千五百人馬，在博望坡左右兩側埋伏，隻待南麵火起，就出來廝殺。又派關平、劉封領五百人馬，準備好引火之物，專門放火。再派趙雲居中迎敵，許敗不許勝，誘敵進入包圍圈。
分派已定，張飛心想：“大哥把你捧到天上，敵兵一來，我們大家都被你派了任務，怎麼就沒你自己什麼事呢？”衝著諸葛亮直愣愣地就問道：“我們都出去迎戰，那你幹什麼呢？”
諸葛亮微微一笑，說：“我獨自鎮守縣城。”
張飛哈哈大笑，說：“你倒挺滑頭的。我們都在前麵賣力廝殺，你一個人躲在家裏享受。這是什麼道理？”
沒什麼道理。孔明知道，這個時候，自己的威信還沒有建立起來，是不可能和他們講道理的。於是，指了指劍印，淡淡地說了一句：“劍印在此！違令者必斬！”諸葛亮的意思很明白，沒什麼好說的，你就得聽我的。
作為一個剛剛上任的領導者，第一次和下屬的心理交鋒是很重要的。這樣的機會有且隻有一次，根本不存在後續彌補改進的可能。如果諸葛亮一開始就硬氣不起來，那麼以後也就沒機會硬氣起來了。盡管他自身現在還不具備硬氣起來的條件，但他利用組織中已經物化的權威（劍印）和劉備的支持贏得了第一次交鋒，從而把自己牢牢地穩固在了領導者和指揮者的位置上。
劉備一看要起內訌，連忙出來打圓場：“兄弟，難道你沒聽說過‘運籌帷幄之中，決勝千裏之外’嗎？兄弟不可違令啊！”
張飛冷笑一聲而去，自去和關羽嘀咕：“咱們暫且按照他的部署行事，看看到底有沒有效，再來找他算賬不遲。”
盡管關羽、張飛及其他各人對諸葛亮都不服氣，但這一次如果不是諸葛亮在用兵，恐怕劉備要全軍覆沒，就此滅絕了。以幾千兵馬，怎麼能夠抗衡夏侯惇的十萬大軍呢？
劉備一貫是個差生，雖然有時偶或會有“趨均數回歸”，但也要建立在對手人馬數量較少並且輕敵的前提之下。
現在雙方的資源差異如此之大，僅憑劉備陣營的自身實力，是根本沒有勝算的。但好在諸葛亮也是一個資源配置大師，是和曹操同樣別具特色的資源大師。
曹操擅長的是對人的資源配置，而諸葛亮擅長的是對物的資源配置。人不夠，物來湊。這物就是“火”。一“火”勝萬兵，目下秋高氣爽，正是放火殺人的大好時機。
夏侯惇果然中計，被趙雲引入埋伏圈，關平、劉封改行放火，關羽、張飛衝出廝殺，曹兵被火燒得鬼哭狼嚎，死傷不計其數，慘敗而歸。
諸葛亮大勝收兵。這一仗真是打得劉備心花怒放，直誇自己看人之準！對諸葛亮來說，這一仗的重要性也是不言而喻的。廣告做得再好，最終還是要看療效的。劉備陣營從來沒有見過這樣神奇用兵，巧借火勢，以少勝多的戰例。諸葛亮用他神奇的表演快速建立起了自己的威信，也奠定了他此後神化自己權威的基礎。
關張二人對此的反應並不一致。張飛是個直性子，經此一陣，對孔明心服口服，從此服服帖帖，再無異議。但關羽畢竟城府深沉，雖也對孔明有幾分佩服，但心中仍存芥蒂，隻是嘴上不再多說。
心理感悟：樹立權威的第一次機會同時也是最後一次機會。