雀巢的經曆告訴我們，企業要在市場上立足，必須認真做好市場定位，根據自己的實力選擇戰場，以免盲目擴張拖垮自己。
市場定位不論對於規模正在發展中的公司，還是規模正在萎縮的公司，都是決定其能否在市場中立足的關鍵。某些正在萎縮的公司，如果及時發現問題，調整產品的市場定位，還可能起死回生。
日本的佳能公司從1997年到1999年，利潤始終在下滑，而今的佳能公司卻是一派繁榮，讓人感覺到仿佛又回到了20世紀80年代的鼎盛時期。目前，雖然整個日本經濟並不景氣，但佳能公司的員工卻對佳能的未來充滿信心。為什麼呢？因為佳能公司的CEO禦手洗強有力的改革措施給企業的發展注入了強心劑，公司的效益得到了很大的改觀。
當時，佳能公司很不景氣，新的CEO禦手洗上任後，對佳能公司重新進行了市場定位，以利潤為先導，確保核心產品的質量和數量，重視核心產品的市場份額，重視稅後淨利潤。自1999年以後，佳能公司的利潤開始穩步地增長。
檢驗企業是否符合市場經濟的發展要求，最重要的標誌就是企業的利潤，而做好產品的市場定位，提高新產品的競爭力是實現企業利潤的最有效的方法。
在我國，有許多輝煌一時的企業，因為沒有及時調整產品的市場定位，最後紛紛走入了死胡同，像沈陽飛龍集團、珠海巨人集團、春都集團、安然集團，它們最終退出市場都或多或少的有這方麵的原因。有些企業對產品的市場定位非常死板，一種產品的市場周期基本快結束了，他們還把它定位成企業的主導產品，結果市場份額大幅下滑，企業利潤下降，直至虧損。一般來講，如果一個企業無法滿足消費者越來越多的需要，就注定要失敗。產品的市場不對路又怎麼能夠很好地滿足消費者越來越多的需要呢？造成市場定位不對路有很多原因，從市場操作上說，可能是缺乏競爭的知識、可能是關鍵業務的衰退、可能是企業固步自封、可能是創造與革新的缺乏、可能是市場計劃不周等多種原因，但是，不管是什麼原因，都跟決策有關係。
企業在市場競爭中，決策失敗是最大的失敗。有關人士認為，中國企業的失敗70％～80％是在於投資失敗，而投資失敗源於決策失敗，決策失敗最明顯的就是產品的市場定位不對路。市場是企業的生命，產品的市場定位又是產品能否獲得消費者認可，能否在市場上站住腳的關鍵。產品定位不對路，就無法有效地把產品和消費者有效地聯係起來，就無法使產品轉化成效益。
在自然界中，狼對自己的“定位”非常正確，對自己充當的角色非常了解，對對手的心思也揣摸得非常準確，有時甚至到了令人吃驚的程度。
一位富翁在非洲狩獵時，經過三個晝夜的周旋，將一隻狼追到一個“丁”字形的岔道上，迎麵包抄過來的是手持著獵槍的向導，狼夾在中間。這時狼本來可以選擇岔道逃掉，但它沒有。難道那條岔道比向導的槍口更危險嗎？富翁感到非常迷惑。後來，經驗豐富的向導道明了其中的緣故：“狼是一種聰明的動物。它深知隻要奪路成功，就有求生的希望。它沒有選擇沒有獵槍的岔道，是因為它斷定那是死路一條——平坦的路上必有陷阱。這是它們長期與獵人周旋悟出的道理。”
狼居然能如此了解對手的情況！
同樣，企業不僅要了解自身在本行業中的位置以及本公司產品的市場定位，還要了解競爭對手在本行業中的位置、產品市場定位以及研發情況、發展目標等等。商場如戰場，商場又要遠比戰場複雜，因此更要知己知彼，尤其是產品的市場定位來不得半點馬虎。
休息一下
第八套廣播體操現在開始，原地踏步。
第一節伸展運動，12345678、22345678、32345678、42345678