正文 第15章 狼一樣敏銳的市場意識(3)(2 / 2)

第二節擴胸運動,12345678、22345678、32345678、42345678

第三節踢腿運動,12345678、22345678、32345678、42345678

第四節體側運動,12345678、22345678、32345678、42345678

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企業要像狼一樣善於應付變化

企業除了要善於在市場中定位外,更要善於適應變化,否則有良好的定位而適應能力差,也會因反應遲鈍而失去商機。因此,企業要善於適應變化,就像狼一樣隨時盯著市場,根據市場變化作出應變反應。

狼是優秀的動物組群,是世界上與人類並存最成功、最持久的哺乳類動物之一。狼之所以獲得如此高的聲望得益於狼應付變化的能力。狼的嗅覺和視覺都特別靈敏,它們能夠根據某些蛛絲馬跡尋找獵物,並且不聲不響地接近獵物。它們在接近獵物時,無論身處怎樣的環境,都能夠很快適應下來。

狼的良好適應能力,還表現在它時刻都保持著高度的警惕性,非常注意觀察自己周圍的環境變化,注意任何一個在視線範圍內出現的對手和獵物。狼捕捉機會時,從不因富地而留置,因貧地而棄置。在各種惡劣環境和條件下,狼總能捕獵到食物,表現出極強的生命力和適應力。這就像某些優秀的企業,無論是城市還是鄉村,無論是經濟發達的地方還是經濟落後的地方,隻要那裏存在著大量的市場潛力,就會讓自己的產品走向那個地方。

中國經濟連續經曆了20多年的高速發展,這給立誌創業者提供了許多發財致富的機會,一個好創意、一個好點子、一單買賣都有可能致富。經有關專家研究發現,財富的積累要靠收入、支出和時間這三個要素來實現,收入高,支出相對低,時間相對長,往往是積累財富的根本途徑。

企業要適應市場,並不能寄希望於一夜暴富,而是要迅速找到發展的立足點,一步步地發展下去。

大家第一次接觸方便麵的時候,可能不會想到這麼小小的“一碗麵”能做成一個大市場,能打造一個產業帝國,但台灣企業家魏應懷將它變成了現實。

20世紀90年代以前,魏應懷兄弟在台灣已經做了40年的榨油生意,市場細分基本上已到了極限,想再在這方麵提高自己的市場份額根本不現實,而涉足其他行業,門檻又非常高。魏應懷苦苦思考商機在哪裏。正好,適逢台灣當局放開大陸探親禁令,魏應懷於是帶著200萬美金到大陸尋求發展。由於起初對大陸市場並不了解,到1991年,他投資的200萬美金差不多虧損殆盡。沮喪之餘,他卻意外地發現了商機:1991年底,他坐火車時,掏出自帶的快食麵吃時,意外地引起了同車人的好奇。當時,大陸市場還沒有碗裝快食麵。這種方便快捷的碗麵和奇特的香味兒吸引了同車廂的旅客,大家紛紛問:“哪裏能買到這種麵?”問者無意,聽者有心,魏應懷敏銳地捕捉到了這個商機。他迅速把自己的企業轉型生產這種快食麵,並應大陸人的習慣取名“康師傅”方便麵。從此,方便麵開始走向廣大老百姓的生活,並很快形成了一個巨大的市場。魏應懷又以此為契機,建立了中國食品行業中的著名國際大公司——頂新國際公司。

如今,中國市場基本上沒有做什麼賺錢、做什麼不賺錢之分,區別在於怎樣迅速適應市場的需求,適應能力強,抓住商機後反應快是賺錢的基本規則。到目前,中國內地已有300多個“康師傅”方便麵營業點,5000多個經銷商,55萬多個銷售點,130多個中心樞紐倉庫。