第5章
一
公司的會議結束後，王虹帶著石木奇和周紹良和在街上轉了一圈，拜訪了四個目標客戶，但一無所獲。
“公司的這個計劃聽起來很美，但真正做起來也不容易啊。”
周紹良感歎說。
“當然。”石木奇說，“每單生意少則十幾萬，多則幾十萬。誰不謹慎啊。”
“我們現在不要急著出單，先要做好兩件事：一是要不斷地提高我們的業務水平，提高我們的溝通能力；二是要盡量多的拜訪目標客戶，然後在此基礎上圈定有效客戶。隻要我們把工作做好了，業績自然就出來了。”王虹很有信心地鼓勵大家，“我們跑業務實際上做的就是一個概率。你先不要去預測那個客戶有用那個客戶沒有用。你先必需全麵出擊，廣泛地宣傳公司的計劃。投資不投資則由客戶來決定。有一個做保險推銷的業務員曾經做過一個試驗。他每天站在人流密集的大街上，不斷地向走過身邊的人發問:我是保險推銷員，你不想買保險是不是?雖然大多數人都回答說：是。但他大約每問二十個人就會有一個人回答說：不，我想買，請你詳細給我介紹。他大約每給五個人介紹完公司的保險產品後，大約就會有三個人簽單。也就是說，他每問一百人，就會有三個人簽單。他的成功率是百分之三。”
石木奇說：
“你說的很對，不過我現在感到又累又餓。我記得前麵有一家快餐店還不錯，我們先去吃點飯再說吧?”
“我也餓了。”
周紹良說。
“那行啊。”王虹也讚同，“我們先吃點東西，休息一下，然後再商量商量下午的活動。”
這是一家開在高檔寫字樓區，專供附近白領用餐的中西合璧的快餐店，裏麵裝修得非常漂亮，整潔。現在已經十二點多，已經過了用餐的高峰期，裏麵用餐的人不是很多。當三人端著盛滿食物的盤子找座位時，石木奇發現了一個熟人。他端著盤子走過去，高興地說：
“張總，這麼巧。你也在這裏吃飯。”
張總抬起頭來：
“哎約，小石。什麼時侯回國了？怎麼也不來找我？”
石木奇說：
“回來三個多月了，怕你太忙，沒敢輕易來打擾。”
張總指了指身邊的幾個空座位，對三個人熱情地說：
“坐、坐、坐，都過來請這邊坐。”
石木奇三人在張總的身邊坐下。
石木奇給大家做介紹：
“這是張總，國有海博集團公司總裁。”
王虹和周紹良向張總微笑著點頭說：
“張總好。”
石木奇介紹王虹說：
“這位漂亮的小姐叫王虹，是我的領導。”
王虹伸出手和張總握手，說：
“張總，以後請多多關照。”
張總握著王虹的手非常開心地說：
“叫張康，以後就叫張康。哎呀！沒想到王小姐這樣年輕就做了我們小石的領導。我們小石可是個非常優秀的海歸留學生啊，你能夠做他的領導，看來你就更加不簡單了。”
王虹很謙虛地說：
“哪裏哪裏，張總過獎了。以後真的還要請張總多多關照。”
張總說：
“既然大家都是朋友，互相幫忙這是人之常情。隻要以後我能夠辦到的，大家不妨盡管來找我。
王虹說：
“這樣我就先謝謝張總的好意了。”
然後，石木奇也向張總介紹了周紹良。張總也和周紹良熱情地握了握手。
石木奇望著張總麵前的食物有點奇怪地說:
“張總，我真沒有想到，像你這樣有身份的國有大企業的總裁也會來這樣的地方吃飯。”
張總說:
“奇怪嗎？我幾乎天天在這兒吃飯。其實這有什麼奇怪的呢。德國總理施羅德都天天去快餐店吃快餐。像我們這樣的平民百姓為什麼就不能吃快餐呢？”
石木奇笑了，說：
“不過在我的心目中，張總你的身份地位都和一般老百姓不同。但是，你那平易近人的品質和簡撲的作風卻真的給我留下了非常深刻的印象。”
張總說:
“小石你過獎了，不是我想簡樸，而是我不得不簡樸啊。現在賺錢不容易呀。我手中雖然掌管著一家大型國有企業，資產也有幾十個億的人民幣，但那是國家的財產，是人民的血汗錢。我們這些搞企業的人隻有為國家為人民創造財富、積累財富的責任，而沒有揮霍浪費一分錢國有資產的權力。”
石木奇向周紹良和王虹介紹說：
“我和張總是在澳大利亞認識的。那年張總率團來澳大利亞做商務考察，有一次他們的隨團翻譯病了，我就濫竽充數地給他們當了幾天翻譯。但是就在這幾天裏我從張總身上學到了不少東西。真是太感謝張總了。”
張總說:
“小石你太客氣了。怎麼，現在在幹什麼呢？”