劉邦:從布衣到天下共主的博弈之道03(2 / 2)

同在縣府辦事的蕭何很奇怪夏侯嬰的行為,搞不明白縣府的官吏怎麼會喜歡去做一個平民的嘍囉,便向夏侯嬰問明個中原因。夏侯嬰向蕭何講述了劉邦的人格魅力後,蕭何就開始注意劉邦了。在某種意義上說,是夏侯嬰向劉邦介紹的蕭何。

有了一幫嘍囉的吹捧,劉邦的名氣越來越大,誌向也越來越高遠,他開始刻意模仿孟嚐君的所作所為,有意識地結交各種朋友。如此一來,他的人脈資源就更加豐厚了。

在劉邦的早期人脈中,無論是“官場朋友”蕭何和曹參,還是“市井朋友”盧綰、樊噲、周勃和夏侯嬰,都是他後來博弈天下的得力助手。在劉邦博弈天下的過程中,他們無不給予無私的支持,幫助劉邦從布衣開始,趁秦末天下諸侯紛爭之際,由弱變強,逐一擊敗各對手,建立了漢王朝。

由此可見,一個人要想在博弈中獲得成功,必須要有廣泛的人脈資源,有幾個能在關鍵時刻鼎力相助的朋友。劉邦的天下從很大程度上講,就是在這些朋友的協助下打下的。對於每一個想在社會博弈中取得成功的人來說,朋友的幫助是他們取得成功的關鍵因素之一。

吳榳華是上海香港商會理事兼公共事務會副會長、香港體育會會長、上海市公共關係協會副會長、上海利苑金閣餐飲有限公司董事、上海威順康樂體育谘詢有限公司董事長、總經理。他說他之所以能獲得如此成功,是因為有“兩三千個朋友”。

吳榳華以朋友多而出名。他每年的生日宴會,都會有幾百人前來相賀。由於他的人脈資源比較廣,有人稱其為當代“孟嚐君”。正因為他的人脈廣泛,他的事業從中獲益不少。

1993年,吳榳華來到上海,擔任一家珠寶公司的總經理,負責在上海籌建業務,開設零售店。這份工作是香港的一位朋友推薦的。利用在同一個商廈辦公的便利,吳榳華逐漸認識了他來上海後的第一批朋友。這些朋友中有很多是在上海的香港人。在這些香港朋友的介紹下,他加入了上海香港商會。後來香港商會的一位副會長因工作關係調離上海,他推薦吳榳華接替了副會長的職位。而利用香港商會這個平台,吳榳華又認識了一大批在上海工作的香港成功人士。

不久,吳榳華辭去珠寶公司的職務,成了一家美資煙草公司在上海的首席代表。當時吳榳華手下隻有兩個人,推廣、調研、製定策略,他都得親自參與,不過,功夫不負有心人,他很快把原先的一小塊市場拓展到江蘇、浙江等整個華東地區。為了擴展市場,公司允許吳榳華報銷每個月和客戶吃飯等交際費用。這樣,吳榳華又認識了很多體麵的朋友。

後來,吳榳華創辦了一個體育會。大家湊在一起,漸漸地,在玩的同時都成為了好朋友,有些人自然也成為了吳榳華生意上的夥伴。朋友帶朋友,這個圈子越來越大,作為會長的吳榳華,花費了更多的時間和精力來經營這項事業,也從中結識了更多的朋友。

為了“寓商機於休閑”,吳榳華又成立了上海威順(Vision)康樂體育谘詢有限公司。吳榳華說:“其實通過我手上的人脈關係,做什麼事情都會比較輕鬆。然而我認識這些朋友以來,我從來沒有以什麼商業或者生意上的目的去找過朋友,都是朋友主動幫助我的。朋友有什麼生意,會馬上想到我並且通知我。”

目前,吳榳華的資產已經超過八位數。他說,自己的事業得到了朋友的幫助,才會這麼順利。“包括開公司,介紹、推薦客戶和業務等等,各種朋友都會照顧我,有什麼生意都會馬上想到我。”

其實,無論是劉邦博弈天下,還是吳榳華博弈商海,他們有一個共同的特征,那就是有著廣泛的人脈資源。

一個好漢三個幫,劉邦正是因為在博弈天下前做好了人脈儲備,廣泛交朋友,籠絡了一大批鐵哥們兒,才使得他在後來的博弈中有蕭何、曹參、盧綰、樊噲、周勃、夏侯嬰等為他出生入死,幫助他成為了諸侯博弈中的最終勝利者。在現代社會中,一個人要想獲得成功,也應該借鑒劉邦的成功博弈經驗,廣交朋友、儲備人脈,這樣,無論是在商海、職場、官場,還是其他方麵的博弈中,都會有更多的人替你出謀劃策,對你鼎力相助。這樣一來,成功的幾率自然會大大提高。