聽了母親的話，喬·吉拉德便每天都在對自己不斷地強化這樣一種觀念——你是最重要的，你永遠是第一。此外，他還在自己的衣服上佩戴一個金色的“1”。很多人對喬·吉拉德的這個飾物很感興趣，便問他：“你是世界上最偉大的推銷員嗎？”
麵對這樣的疑問，喬·吉拉德總是會自信地回答說：“現在不是，但總有一天我會成為最偉大的推銷員。我是我生命中最偉大的！沒有人跟我一樣……”
第一次做汽車銷售當然辛苦。然而，喬·吉拉德就是利用一張灰塵厚積的桌子和一本電話簿，憑借自己的努力，出入意料地走向了成功。兩個月後，喬·吉拉德真的實現了自己在哈雷麵前許下的諾言，工作業績超過了公司中所有的推銷員。他不僅償還了6萬美元的負債，還為自己找回了自尊！在接下來的一年內，喬·吉拉德銷售了l425輛汽車，創下了至今無人能打破的記錄，成為世界上最偉大的汽車推銷員。
銷售是一項競爭性很強的工作。在從事銷售工作時，既可能成為成功者，也可能成為失敗者。一個銷售人員，認為自己是個什麼樣子，就會成為什麼樣子。如果他對自己的未來充滿信心，認為自己能夠成為成功者，那麼他就很有可能成為成功者。否則，他隻有失敗和平庸。因此，一個銷售員應該對自己的未來充滿信心，應該大聲地對自己說：“我是最偉大的！”“我是我自己最好的銷售員。”應該經常喚起“我是第一”的意識，並在實踐中不斷向“第一”發起衝刺。同樣，在工作中，銷售人員也可以以自己的方式把自己推銷給別人，讓別人意識到你對自己充滿信心，你銷售的是全世界最偉大的產品。你的優秀無人可比。
每個人的身上都會存在兩種力量——信心和害怕。作為銷售人員，要想獲得成功，就需要不斷強化自己的信心——我絕對會成功的，隻要我想成為什麼，我就能做到；需要立即行動，將害怕、怯懦的思想從心中永遠消除去。這樣的銷售人員才有可能成為銷售冠軍。
對於銷售人員來說，信心使人產生勇氣。假如銷售人員對自已都沒有信心，世界上還有誰會對他有信心呢？
下麵是一些幫助人增加自信和勇氣的方法，以供參考借鑒。
一、相信自己。從事銷售工作時，你要經常告訴自己“我能行”，最好把“我能行”貼在鏡子上，每天大聲喊上幾遍，讓“我能行”浸入你的心靈，催生你的信心。
二、多與樂觀自信的人交往。人的情緒是可以傳染的。長時間與樂觀自信的人在一起，你就會逐漸變得樂觀自信起來。因為這樣的人能帶給你積極向上的奮鬥動力，使你無論任何時候都不畏懼失敗。
三、堅定信心。信心會讓你產生更大更強的力量，這種力量能促使你走向成功。一個人隻要不斷地強化和堅定自己的信心，就會變得越來越有信心。
四、做自己的主宰。所有對自己有信心的人，其勇氣都來自麵對自己的恐懼，而非逃避。一個人要對自己有信心，就必須坦誠麵對自我挑戰，做自己的主宰。
五、勤奮工作。實力是產生信心的基礎。無論你從事什麼工作，要想有所作為，隻有踏實勤奮才能向成功靠近。