產品沒有好賣點，出現的不利於銷售人員的情況如下：
一、銷售條件差。任何一個銷售人員在銷售產品時，無不希望有一個很好的銷售條件。但在競爭激烈的市場環境中，爭取好的銷售條件的前提是：你的產品有特色、有賣點、一個缺乏賣點的產品，一般很難引起經銷商的興趣，要想爭取好的銷售條件自然是難上加難。即使是零售，沒有賣點的產品也往往難以引起客戶的注意。
二、銷售業績差。一個沒有賣點的平庸產品是無所謂銷售優勢的。它往往容易導致銷售人員的業績不好，信心下降。
三、利潤下降。大凡銷售順暢的產品必定是有賣點的產品。沒有賣點的產品往往沒有競爭優勢，為了保證銷量，往往隻能降低產品的價格，希望以低價贏得一定的銷量。若是這樣，利潤率也就無法得到保證。
為此，銷售人員要想獲得好業績，就必須重視產品的賣點，發現產品的賣點，炒作產品的賣點，從而使產品在激烈的市場競爭中脫穎而出。麵對自己所銷售的產品，銷售人員一定要積極主動去尋找和宣傳產品的賣點。當產品真的缺乏賣點時，銷售人員可以通過精心策劃、創意去賦予產品一定的賣點，從而形成產品的差異化，通過差異化再形成產品的競爭優勢，照樣能讓產品變得好銷。
銷售人員在提煉產品的好賣點時，需要遵循以下原則：
一、無縫不鑽。產品賣點無處不在，它貫穿於產品營銷的全過程，它可以是有關產品品質的東西，也可以是賦予老產品以新的概念，甚至連產品銷售的渠道都可以從中提煉出賣點。銷售人員應該打開思路，不能緊盯著某一方麵不放，“條條大路通羅馬”、“東方不亮西方亮”，這樣才能夠提煉出產品的賣點。當產品本身實在沒有賣點可提煉之時，不妨用突破性思維，從銷售的各個層麵去考慮產品的賣點。
二、人異我新。現在，市場上的產品非常豐富，要找到產品的好賣點並不容易。但若能堅持人無我有、人有我異、人異我新的原則，同樣可以找到產品的賣點。正如“我很醜，但我很溫柔”一樣，溫柔可以彌補醜帶來的缺失，最後醜亦不成其為醜。
三、人新我異。人新我異就是指別人創新了，我則在創新中再尋求差異化，以差異化去形成自己產品的獨特賣點。銷售人員在宣傳和推銷自己的產品時，看到萬人爭過獨木橋，為何不想到在小船上逍遙逍遙呢？
四、賣點不夠可以補救。在銷售過程中，當銷售人員發現因自己的產品賣點不夠，而陷入銷售困境時，應該靈活想辦法及時補救。通過補救措施，賦予或提煉產品賣點，也可以使產品銷售起死回生。
六、敢於否定。銷售人員一旦發現產品的賣點並不為市場所接受時，一定要敢於麵對，敢於自我否定，重新尋找產品的賣點，從而獲得新生。隻有使產品的賣點真正突顯出來，才能贏得客戶的青睞，才能贏得市場的歡迎。當然，普通銷售人員是不能擅自否定產品的賣點的，但是要及時向上司反映情況。
在現代社會中，產品是什麼並不重要，重要的是消費者認為你是什麼。一個產品有好賣點，能夠滿足客戶的物質和精神上的需要，激發客戶現實和潛在的需求，往往是銷售人員能夠取得好業績的重要基礎。銷售人員要想取得好業績，成為銷售冠軍，不得不重視產品的賣點，想辦法提煉產品的好賣點，讓客戶更好地接受你的產品。