三、利用網絡。現在，網絡溝通日益普遍。通過網絡聊天，回複別人的帖子，也可以發現一些投緣的朋友。銷售人員有條件的話可以爭取做一些論壇、博客的斑竹，從中交到一些朋友，開拓自己的人脈關係。
四、參加培訓。銷售人員可以參加與自己的工作或興趣有關的各類培訓班，這樣做有三大好處：一是走出去方知天外有天、人外有人：二是一學習才知道自己孤陋寡聞；三是培訓班不僅是一個學知識、長見識、開思路的好地方，更是拓展人脈資源的好地方、好平台。當然，最主要的是你要積極主動，做一個有心人。
五、參加社交活動。為了開拓自己的人脈，像同學會、老鄉會、戰友會、聯誼會、沙龍聚會、慶典會等等，銷售人員都要盡可能地參加，不能厭惡或害怕參加鬧鬧哄哄的聚會，認為這些活動純粹是在浪費時間和精力。對於銷售人員來說，要想擴展自己的事業，參加一些活動是必不可少的。但是。銷售人員必須從這些活動中有所收獲，即能夠豐富自己的人脈資源。
六、學會溝通和讚美。有許多機會就在你身邊。隻要銷售人員抓住機會，主動與他人溝通與交流，往往就可以認識一些潛在的客戶，開拓自己的人脈資源。尤其是參加一次萍水相逢的會議，銷售人員提前到現場。與你的前後左右五六個人交換名片，利用休會的間隙聊聊，對開拓人脈來說相當重要。
七、製造巧遇。愚者錯失機會，智者善抓機會，成功者創造機會。機會隻給準備好的人，準備二字，並非說說而已，而更重要的是要“做”，要去創造。銷售人員在開拓人脈時，要想認識自己想認識的人，但又苦於沒有人介紹，就需要製造一些“巧遇”，尋找機會與對方溝通。
八、大數法則。銷售人員在開拓人脈關係時，常常會提出哪些人可以作為我的人脈關係的問題。為此，銷售人員必須有一個目標定位，決定找哪些類型的人，然後再根據大數法則，去尋找潛在的人力資源。大數法則的精神實質在於觀察的數量越大，預期損失率結果越穩定。也就是說，在開拓人脈關係時，銷售人員結識的人數越多，預期成為你的朋友、至交的人數占你所結識的總人數的比例越穩定。所以，在概率確定的情況下，銷售人員要做的就是結識更多的人，廣泛地收集人脈信息，有效地運用大數法則來推斷分析，評估你的人脈關係的進展以及存在的問題，從而製訂相應的對策，不斷改進方法，廣結人緣。
在銷售行業中，誰是銷售人員事業上的貴人？每個人都可能成為其貴人。隻要銷售人員有人脈資源經營的意識，善於開拓潛在的人脈關係，用心去經營，就會發現貴人就在自己的身邊。